Barueri, São Paulo, Brazil
Executivo Comercial com mais de 15 anos de experiência nos mercados de PVC, PE ,PP e PET, polímeros e materiais industriais, atuando em contextos B2B de alta complexidade, com forte interface entre estratégia, inovação e desenvolvimento de negócios. Atualmente Gerente Comercial na Braskem, com responsabilidade global pelo segmento de Construção Civil na unidade de Vinílicos, liderando iniciativas de crescimento, expansão de portfólio e fortalecimento de parcerias estratégicas com clientes-chave. Experiência consolidada na gestão de grandes contas, negociação estratégica, inteligência de mercado e estruturação de novos negócios, com atuação direta em mercados como construção civil, laminados, compostos e aplicações industriais. Liderança de estudos de viabilidade técnica e econômica, suporte à tomada de decisão executiva e desenvolvimento de soluções alinhadas à economia circular e sustentabilidade. Trajetória construída a partir de uma base técnica sólida em engenharia e desenvolvimento de aplicações, evoluindo para posições de liderança comercial e estratégica, com visão integrada de produto, mercado e resultados.
Responsabilidades principais: • Liderança da estratégia comercial global do segmento de Construção Civil, Calçados, na unidade de Vinílicos (PVC). • Desenvolvimento e execução de planos de crescimento alinhados às prioridades estratégicas da companhia. • Gestão de clientes estratégicos globais e contas-chave, com atuação direta em negociações complexas de volume, preço e contratos de longo prazo. • Condução de estudos de inteligência de mercado, análise de tendências e avaliação de novas oportunidades de negócio. • Liderança da BU de Economia Circular, com foco no desenvolvimento de aplicações em economia circular. Resultados e impactos: • Expansão e consolidação da presença da Braskem no mercado de Construção Civil, fortalecendo relacionamento com clientes estratégicos. • Desenvolvimento e aprovação de novos projetos comerciais a partir de estudos de viabilidade técnica, econômica e mercadológica. • Estruturação de iniciativas voltadas à sustentabilidade e economia circular, ampliando o portfólio de soluções do negócio de Vinílicos. • Atuação direta no fortalecimento da proposta de valor para clientes, aumentando preferência de mercado e retenção de contas-chave.
Gerente comercial com abrangência global do segmento de construção civil na unidade de negócio de Vinilicos. Principais responsabilidades: • Fomentar Novos Negócios em alinhamento com a estratégia de crescimento da empresa e prioridades definidas para o mercado de construção Civil. • Liderar estudos, através da inteligência de mercado, buscando oportunidades de novos projetos, bem como preparando informações necessárias para suas aprovações; • Liderar a BU de resíduos com foco em desenvolvimento de aplicação de economia circular.
Líder comercial do escritório de Recife-PE, responsável pelo atendimento de empresas dos segmentos: alimentícios, químicos, farmacêutico, agrícola, automobilística, higiene e limpeza, que representam o faturamento mensal de R$45MM/mês. Principais responsabilidades: • Negociar volumes, preços e prazos, de forma flexível, com foco no atendimento do plano de negócio global; • Líder comercial, financeiro e técnico dos clientes da região de atuação; • Gestão de indicadores financeiros e jurídicos dos clientes afim de buscar ferramentas de proteção a riscos de créditos; • Elaborar plano estratégico e tático com foco no atendimento das metas do negócio; • Buscar e compilar informações sobre previsão de vendas, gestão do Market Share e elaboração de projetos de novos negócios; • Prospectar novos negócios objetivando ampliar o mercado e aumentar o Market Share; • Entender detalhadamente o negócio dos clientes e seus resultados financeiros a modo que seja possível prover soluções de produtos que estejam adequados a necessidade dos clientes.
Responsável pelo desenvolvimento de embalagens, sendo: Papel, vidro, metal ou poliméricas para a linha farmacêutica e alimentícia;
• Líder de uma equipe de 12 operadores, 45 embaladoras. Linha produtiva era responsável por uma transformação de 350toneladas por mês de resina. • Responsável por: o Manutenção, produção e set up; o Pela elaboração de fichas técnicas de processo; o Ampliação e disponibilização de máquinas na área industrial; o Acompanhamento de produção de desempenho das embalagens nas linhas dos clientes • Responsável pela Carteira dos clientes: Natura, J&J, Pepsico, AVON e Colgate Palmolive. • Responsável pelo desenvolvimento de projetos e processos dos novos produtos dos clientes citados • Desenvolvimento de artes, pigmentos, projetos e tampas; • Responsável pela entrega dos Projetos como Toddy, AVON Naturals, AVON Roll On, Mamãe e bebe da Natura, Ajax, Advance techniques,
• Responsável pela realização de ensaios físico-químicos em materiais poliméricos, sendo eles plásticos de engenharia com reforços ou sem reforços; • Liberação de máquinas para inicio de processo produtivo; • Responsável pelos ensaios físicos e químicos do projeto HONDA FIT.