Erlangen, Bavaria, Germany
Digitale Technologien eröffnen neue Möglichkeiten für Industrie und Gebäude. Mich interessiert besonders, wie aus technischen Lösungen konkrete Geschäftsmöglichkeiten und Mehrwert für Kunden entstehen. Als Technical Sales Engineer bei Siemens beschäftige ich mich mit der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Umfeld der industriellen Digitalisierung. Dabei arbeite ich eng mit Kunden, Vertriebsteams und Portfolioexperten zusammen, um Anforderungen zu verstehen und passende digitale Lösungen zu entwickeln. Mein Hintergrund liegt in der Mechatronik mit Schwerpunkt auf Automatisierungstechnik und industrieller Digitalisierung. Vor meiner Tätigkeit bei Siemens war ich in einem Startup für den Aufbau neuer Vertriebsstrukturen und internationaler Vertriebskanäle verantwortlich.
Bei Siemens Digital Industries arbeite ich im Bereich Sales und Business Development mit Fokus auf Industriekunden in Österreich. Ziel ist die Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie der Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Umfeld von Industrial Software und Automatisierung. Ich begleite den Vertriebsprozess von der initialen Kundenansprache über die Bedarfsanalyse bis hin zur Entwicklung konkreter Lösungsszenarien und einer strukturierten Pipeline unter Einsatz digitaler Tools. Ich unterstütze die Entwicklung kundenspezifischer Lösungen und treibe den Verkaufsprozess in Abstimmung mit technischen Experten aktiv voran, mit dem Ziel, nachhaltige Umsätze und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
In einem Startup war ich für den Aufbau und die Weiterentwicklung der B2B-Vertriebsstruktur verantwortlich. Der Fokus lag auf der Gewinnung neuer Geschäftskunden, der Verhandlung von Preisstrukturen und Vertriebspartnerschaften sowie der Weiterentwicklung der Vertriebs- und Marketingstrategie. Ein zentraler Bestandteil meiner Tätigkeit war der Aufbau und die Skalierung des Amazon Marketplace Geschäfts sowie die Entwicklung internationaler Vertriebskanäle.
Entwicklung und Aufbereitung digitaler Trainingsmaterialien zu Themen der Digitalisierung und digitalen Services für internationale Servicetechniker. Dabei wurden komplexe technische Inhalte strukturiert aufbereitet und in webbasierte Trainingsformate überführt.