Germany
Mit meinen über 30 Jahren Berufserfahrung in der Automobilindustrie bin ich gefragter Ansprechpartner und Berater für Vertrieb, Marketing, Dealer Development und Aftersales im Automotive-Umfeld. Ich habe Vertriebsteams auf internationalem Terrain geleitet, herausfordernde Märkte erschlossen, Vertriebskonzepte strategisch geplant und optimiert sowie die Verantwortung für Budgets im dreistelligen Millionenbereich zuverlässig getragen. Dabei kann ich auf nachweisbare Erfolge in der Kosten- und Ertragsoptimierung, Prozess-Implementierung und Händlerakquise zurückblicken. Auf einen Blick bin ich/verfüge ich über: • Sales-Spezialist mit langjähriger Berufs- und Führungserfahrung in der Automotive-Industrie • Versiert in der Entwicklung strategischer Vertriebskonzepte • Kommunikationstalent mit Fingerspitzengefühl im Auf- und Ausbau von Händlernetzen • Fundierte Kenntnisse im Bereich After Sales • Ausgeprägte Beratungskompetenz und Entwicklungsstreben • Erfahren in der Teamleitung sowie in der Kooperation mit verschiedenen Kunden • Verhandlungssichere Englischkenntnisse und sicheres Auftreten im internationalen Umfeld
• Strategieplanung und Umsetzungen DACH • Leitung der Beraterteams • Erstellung strategischer Vertriebskonzepte • Implementierung von Best-Practice-Prozessen • Optimierung und Steigerung des After-Sales-Business • Wettbewerbsbeobachtungen für Bauteile und Accessoires • Implementierung von Methoden zur Evaluation von Händlern • Coaching und Etablierung von Maßnahmen zur Prozessstandardisierung • Bewertung existierender Handelsnetz-Strukturen und strategische Planung von Händlernetzen • Planung und Umsetzung diverser Standortprojekte • Evaluation von Marktpotenzialen auf nationaler Ebene bis zur Handelsebene • Erarbeitung von Zukunftsszenarien und daraus resultierenden Handlungsempfehlungen für Importeur und Handel • Entwicklung und Durchführung von Maßnahmen zur Mitarbeitergewinnung und -bindung
Sales Consultant für die Automotive-Industrie und Autohäuser • Projekte in Autohäusern: • Beratung hinsichtlich der Kosten- und Ertragsoptimierung • Implementierung und Optimierung von Sales- und After-Sales-Prozessen • Erschließung und Akquise neuer Märkte • Projekte in der Automotive-Industrie: • Betreuung von Produktlaunches für den Ersatzteilmarkt • Erhöhung des Pushments zum OEM • Produktinternationalisierung
• Umsatzverantwortung: ca. 65 Mio. Euro • Leitung eines Teams aus 4 Vertriebsaußendienst- und 9 Vertriebsinnendienstmitarbeitern • Erfolge: • Ausbau des Händlernetzes in Deutschland von 15 auf 36 Standorte • Akquise von Importeuren und Händlern in DACH, Benelux, Italien, Frankreich, Spanien, Portugal, Skandinavien, Tschechien, Slowenien, Ukraine, Russland, Kasachstan und China