Campinas, São Paulo, Brazil
Executivo de tecnologia e estratégia de negócios com mais de 25 anos de experiência na interseção entre arquitetura de soluções, estratégia comercial e crescimento de receita em ambientes corporativos complexos. Ao longo da carreira tenho atuado apoiando organizações na estruturação de ofertas de alto valor agregado em Cloud, Multicloud, Datacenter e IT Services, conectando estratégia de go-to-market, desenvolvimento de portfólio e relacionamento com clientes enterprise. Minha experiência inclui criação e expansão de unidades de negócio, liderança de equipes multidisciplinares e apoio direto às áreas comerciais na venda de soluções complexas para grandes empresas. Tenho forte atuação em: • Enterprise Sales Strategy • Go-to-Market Strategy • Cloud & Multicloud Solutions • Business Development • Strategic Partnerships • Solution Architecture • Digital Transformation • Pipeline Strategy & Revenue Growth Durante minha trajetória participei de projetos corporativos relevantes como: • Petrobras – projetos de infraestrutura e cloud (R$ 300M) • Grupo Boticário – projeto SD-WAN (R$ 194M) • Banco do Brasil – estratégia multicloud (R$ 26M) Também liderei a estruturação de unidades de negócio focadas em Cloud e IT Services, incluindo desenvolvimento de portfólio, criação de parcerias estratégicas e apoio à geração de novas oportunidades de mercado. Tenho interesse em desafios relacionados a crescimento de negócios, estruturação de áreas comerciais e expansão de soluções tecnológicas em empresas que buscam escalar operações e fortalecer posicionamento em mercados competitivos. Certificações: AWS Cloud Practitioner, Cisco Meraki Network Associate (CMNA) e ITIL Foundation. Idiomas: Inglês Intermediário e Espanhol avançado.
Liderança executiva do ecossistema de parcerias da Darede, unindo toda a experiência no mercado de tecnologia para transformar alianças tecnológicas em motores de escala e receita para a companhia. Foco no fortalecimento de parcerias com grandes provedores de Cloud, Infraestrutura, Cibersegurança, IA, Observabilidade e Serviços Gerenciados. - Implementação do Alliance Operating Model: Segmentação estratégica de parceiros em Tiers (Estratégico, Incubação e Cauda Longa) para otimização de foco e recursos. - Gestão de Negócios (JBP/QBR): Participação efetiva na criação e acompanhamento de Joint Business Plans e QBRs com os principais parceiros globais do ecossistema. - Curadoria e Comitê Estratégico: Decisor na avaliação, qualificação e ativação de novas tecnologias. Atuação direta na definição de diretrizes de solução alinhadas aos objetivos de negócio da companhia. - Capacitação e Enablement: Criação e acompanhamento de cadências de treinamento para os times de Vendas e Pré-vendas, garantindo o cumprimento das trilhas de certificação e competências exigidas pelos parceiros. - Estratégia de Marketing e Eventos: Participação ativa junto ao time de Marketing na definição e execução de eventos e campanhas conjuntas, focando em geração de demanda e co-investimento. - Aceleração de Pipeline: Estruturação de playbooks e dashboards de performance para integração tática entre alianças e os times comerciais.
Atuação estratégica apoiando a área comercial na venda de soluções complexas de cloud e serviços gerenciados para clientes corporativos. Principais responsabilidades: • Liderança da equipe de pré-vendas em oportunidades enterprise • Estruturação de provas de conceito e apresentações executivas • Desenvolvimento de propostas estratégicas para projetos complexos • Participação em comitês de produtos e serviços • Relacionamento consultivo com clientes como Serasa e Odebrecht • Mentoria técnica e comercial para equipes multidisciplinares • Coordenação de roadmaps tecnológicos, integração de sistemas, workshops e capacitação de equipes, promovendo liderança, cultura de alta performance e excelência técnico-comercial.
Responsável pela criação e expansão da vertical Cloud & IT Services. Principais realizações: • Estruturação da unidade de negócio desde sua concepção • Liderança de equipe com 25 profissionais • Implantação de CRM Dynamics e governança de pipeline • Desenvolvimento de parcerias com Huawei Cloud, Tencent Cloud e Microsoft • Conquista de contratos enterprise como Geek Educacional (R$ 1,2M) • Crescimento de receita recorrente cloud para aproximadamente R$ 300 mil/mês • Capacitação e desenvolvimento contínuo de equipe, promovendo cultura de excelência, disseminação de novas tecnologias e alinhamento às melhores práticas de Cloud, serviços gerenciados e segurança, ao time comercial, pré-vendas e operações.
• Liderança de equipe de especialistas cloud • Participação no Cloud Center of Excellence em parceria com AWS • Estruturação de soluções multicloud (AWS, Azure, GCP) • Apoio estratégico à área comercial em iniciativas de transformação digital • Colaboração com vendas e engenharia para cross-selling e up-selling de soluções Cloud para aumento de receita. • Gestão de roadmap de produtos Cloud, avaliando novas tecnologias e tendências de mercado e otimização de custos. • Apoio estratégico à área comercial
• Participação de projetos, incluindo Petrobrás (R$ 300M), Grupo Boticário SD-WAN/Meraki (R$ 194M, 35% saving), Banco do Brasil Multicloud (R$ 26M) e Grupo Petrópolis ITO (R$ 102M), garantindo ROI significativo. • Análise detalhada de requisitos de clientes, elaboração de RFPs, avaliação de fornecedores, homologações e definição de soluções ideais com base em ROI, aderência de processos e SLA. • Acompanhamento do ciclo de vendas, incluindo PoCs, demonstrações de valor, resolução de incidentes e alinhamento. • Participação em projetos estratégicos de e-Commerce (Magento, Hybris, Oracle ATG), integrando toda cadeia de vendas, segurança e logística para clientes como Tok&Stok, Ri-Happy e Tenda Atacado.
• Liderança da equipe de pré-venda da unidade de São Paulo, coordenando pipeline de oportunidades, alinhamento. • Organização de treinamentos para capacitação do time de vendas e pré-vendas do portfólio de produtos e serviços comercializados. • Suporte e acompanhamento do time de pré-vendas na prospecção, defesa e qualificação conjunta de oportunidades atuando de forma consultiva nos clientes. • Gestão de contratos estratégicos e resultados financeiros, incluindo Banco Pan-americano (R$ 10,5M) e contribuição para R$ 56M em receita da filial, com liderança em POCs, suporte pré-venda e integração de parceiros.