Frankfurt Rhine-Main Metropolitan Area
Helping industrial and technology companies accelerate profitable growth. I am an executive leader with more than 20 years of international experience in General Management, Business Development, Sales Leadership and Business Transformation across Europe and APAC. Throughout my career I have successfully built business units, established international subsidiaries, transformed sales organisations and delivered sustainable profitable growth. Selected achievements include ✔ Revenue growth from €10M to €21M ✔ Multiple international business unit and branch start-ups ✔ P&L responsibility ✔ International projects exceeding €200M ✔ Long-term framework agreements with global OEMs ✔ Executive leadership across Europe and APAC Industries include • Automotive • Industrial Automation • Electronics • Energy • Electrical Infrastructure • Test & Measurement • Manufacturing I enjoy building organisations that combine commercial excellence, operational efficiency and long-term profitable growth. My leadership philosophy is simple: Build people. Build businesses. Deliver results.
Aufbau einer eigenständig profitablen Niederlassung einschließlich Organisations-, Vertriebs- und Projektstrukturen zur nachhaltigen Markterschließung im Rhein-Main-Gebiet und zur Skalierung des regionalen Geschäfts. Verantwortungsbereich • Aufbau und Leitung der Niederlassung Rhein-Main • Verantwortung für Vertrieb, Projektmanagement sowie Budget- und Ergebnissteuerung • Entwicklung skalierbarer Organisations-, Vertriebs- und Projektstrukturen • Gewinnung und Entwicklung strategischer Kunden • Direkte Berichterstattung an die Geschäftsführung Erfolge • Erfolgreicher Aufbau der Niederlassung • Gewinnung neuer Kunden und Projekte • Qualifizierung der Niederlassung für die Fraport AG • Optimierung der Projektorganisation und operativen Abläufe • Erfolgreicher Abschluss und Abrechnung bestehender Projekte
Mein Ziel ist eine Executive-Funktion, in der ich Unternehmen nachhaltig weiterentwickeln, Organisationen aufbauen und profitables Wachstum sowie langfristigen Unternehmenswert gestalten kann. Die geplante berufliche Auszeit hab ich gezielt genutzt für: • Familiäre Themen • Weiterbildung in den Bereichen Leadership, Strategisches Management, Agile Managementmethoden und KI • Ehrenamtliche Tätigkeit als Präsident des FRFC e. V. mit Verantwortung für Personal, Finanzen, Budgetsteuerung und organisatorische Weiterentwicklung • Beratung von Start-ups beim Aufbau organisatorischer Strukturen, Geschäftsprozesse und kaufmännischer Steuerungsinstrumente Weiterentwickelte Kompetenzen • Strategisches Management • Leadership • Organisationsentwicklung • Change Management • Projektmanagement • Digitalisierung und Künstliche Intelligenz • Agile Managementmethoden
Aufbau und strategische Weiterentwicklung der EMEA-Vertriebsorganisation durch die Einführung skalierbarer Vertriebs- und Preisstrukturen sowie neuer Datenmanagementlösungen für die Branchen Automotive und Industrial. Verantwortung für Business Development, Forecasting und Budgetplanung sowie Betreuung internationaler OEM- und Tier-1-Kunden auf C-Level. Vermarktung innovativer ADAS- und Datenmanagementlösungen (LiDAR-, Radar-, Kamera- und Sensorsysteme). Verantwortungsbereich • Aufbau und Leitung der EMEA-Vertriebsorganisation • Verantwortung für Business Development, internationale Markterschließung sowie Umsatz-, Ergebnis- und Budgetsteuerung • Entwicklung und Umsetzung internationaler Vertriebs- und Preisstrategien • Betreuung strategischer OEM- und Tier-1-Kunden auf C-Level • Direkte Berichterstattung an Geschäftsführung und CEO Erfolge • Aufbau der Vertriebsorganisation EMEA • Gewinnung internationaler OEM- und Tier-1-Kunden sowie Erschließung neuer Märkte • Entwicklung einer skalierbaren Commercial-, Pricing- und Go-to-Market-Strategie • Einführung einer cloudbasierten Datenmanagementplattform zur Optimierung der Kunden- und Projektprozesse • Erreichung der Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsziele trotz organisatorischer Zentralisierung der Vertriebsorganisation
Gesamtverantwortung für die strategische und operative Leitung der internationalen Vertriebs-, Auftragsbearbeitungs- und Supportorganisation eines international tätigen Herstellers von Datenlogger- und Diagnosesystemen für die Automobilindustrie. Transformation der internationalen Vertriebsorganisation durch Einführung KPI-, OKR- und datenbasierter Managementsysteme, Optimierung von Vertriebsprozessen sowie Ausbau des internationalen Geschäfts. Verantwortungsbereiche • Gesamtverantwortung für Vertrieb, Auftragsbearbeitung und Support • Umsatz-, Ergebnis- und P&L-Verantwortung • Entwicklung und Umsetzung internationaler Wachstumsstrategien • Ausbau der OEM- und Tier-1-Geschäftsbeziehungen • Markt- und Wettbewerbsanalysen • Entwicklung internationaler Preis- und Servicestrategien • Optimierung der Organisations- und Vertriebsprozesse • Führung und Weiterentwicklung internationaler Teams • Bericht an Geschäftsführung und Gesellschafter Erfolge • Umsatzsteigerung von 10 Mio. € auf über 21 Mio. € innerhalb von vier Jahren • Jährliche Umsatzsteigerungen von über 20 % • Verbesserung der Lead-Time um ca. 25 % • Internationale Expansion nach China und Nordamerika • Gewinnung neuer OEMs und Tier-1-Kunden (u. a. SAIC, FAW, AVL, McLaren, DAF) • Einführung von OKR-, KPI- und Scrum-Prozessen • Umsetzung von IATF 16949, AUTOSAR und TISAX • Vermarktung neuer Datenmanagementlösungen • Einführung neuer Preis- und Servicestrategien
Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen sowie Entwicklung neuer Marktsegmente im DACH-Raum für einen internationalen Hersteller von Präzisionswerkzeugen. Verantwortungsbereiche • Entwicklung der Vertriebsstrategie für den DACH-Markt • Aufbau des B2B-Endkundengeschäfts • Geschäftsentwicklung im Automotive- und Maschinenbau • Entwicklung von KPI-gestützten Vertriebsprozessen • Markt- und Wettbewerbsanalysen • Aufbau neuer Zielkundensegmente • Key Account Management • Vertragsverhandlungen • Reporting an die Geschäftsführung • Zusammenarbeit mit Produktion und Vertrieb in Korea Erfolge • Umsatzsteigerung von 8 Mio. € auf über 10 Mio. € • Gewinnung neuer Großkunden im Automotive- und Maschinenbau • Aufbau zusätzlicher Großhandelspartner • Einführung strukturierter KPI-Systeme • Reduzierung der Reaktionszeiten im Vertrieb um rund 20 % • Aufbau erster Projektmanagementstrukturen für Sonderprojekte • Sicherstellung definierter Produktmargen