Tampere, Pirkanmaa, Finland
Olen käytännön tekijä, joka viihtyy siellä missä liiketoiminta oikeasti tapahtuu eli asiakkaissa, myynnissä, prosesseissa, järjestelmissä, hinnoittelussa, tuotteistuksessa ja johtamisen ytimessä. Vahvuuteni on ymmärtää kokonaisuuksia eli näen, miten myynti, markkinointi, asiakkuudet, operatiivinen tekeminen, järjestelmät, raportointi ja talous kytkeytyy toisiinsa ja ennen kaikkea osaan rakentaa niistä selkeämmän, myytävämmän ja johdettavamman kokonaisuuden. Työsuorituksia nykyisin ja vuosien varrelta : > Myynyt ja käynnistänyt vaativia ERP-, data- ja integraatiokokonaisuuksia teollisuus-, tukku- ja palveluyrityksille (vuonna 2026 käynnistänyt omalla asiantuntija (+ myynti ja markkinointityöllä) 12 ERP-projektia) > Rakentanut ratkaisuja, joissa tuotanto, varasto, myynti, talous, raportointi ja CRM toimivat yhtenä kokonaisuutena > Luonut Suomen suurimmalle ICT-talolle myynnin ja markkinoinnin mallin, joka toi uusia asiakkuuksia ja lisämyyntiä > Yhdistänyt teollisuusyrityksissä myynnin ja huollon toimintamalleja joiden tuloksena parempi tiedonkulku, asiakaskokemus ja jälkimyynti > Perustanut ja johtanut alusta asti tiimiä, jonka kautta myytiin 200 000 €+ innovaatioratkaisuja julkiselle sektorille > Rakentanut sovelluksen ja sille kaupallisen toimintamallin orgaanisen näkyvyyden varaan > Auttanyt yrityksiä tuotteistamaan, selkeyttämään tarjontaa ja rakentamaan toimivia konsepteja > Tehnyt useampia pitch deckejä, myyntimateriaaleja ja kassavirtamalleja johdolle ja sijoittajille > Vienyt läpi julkisen rahoituksen kokonaisuuksia alusta loppuun > Rakentanut myyntiä, jolla tehtiin kahden hengen tiimillä (myynti, huolto, aspa jne..) 2–4 M€ vuosiliikevaihto > Hallinnoinut asiakkuuksia, joiden yhteenlaskettu sopimusarvo yli 20 M€ > Toiminut suoraan C-tason, yrittäjien ja operatiivisen johdon kumppanina Minun tyylini on suora, rauhallinen ja kuunteleva + Luon ratkaisuja, jotka kestävät käyttöä arjessa. Siksi työni näkyy konkreettisesti mm. prosesseissa, euroissa, päätöksenteon selkeydessä ja siinä, että ihmiset pystyvät tekemään työnsä paremmin Ota yhteyttä Jos haluat keskustella ERP:stä, Odoosta tai liiketoiminnan kehittämisestä 📞 050 367 0965 ✉️ [email protected] Muutoin ja muut asiat 📞 045 615 1613 ✉️ [email protected]
Minä autan yrityksiä luomaan selkeämmän tavan johtaa ja operoida liiketoimintaansa. Työni on myynnin lisäksi yksinkertaisesti lukea, tutkia ja ymmärtää, miten yritys toimii tällä hetkellä ja rakentaa sen pohjalta toimintamalli, jossa ihmiset, prosessit, data ja järjestelmät tukevat toisiaan. Käyn keskustelut yritysjohdon kanssa, tunnistan pullonkaulat, arvioin nykyiset toimintamallit ja rakennan ratkaisun, joka yksinkertaistaa arkea, parantaa päätöksentekoa ja vapauttaa aikaa olennaiselle. Käytännössä olen mm. • Käynnistänyt 12 ERP-projektia teollisuus-, tukku- ja palveluyrityksille vuonna 2026 • Myynyt ja kaupallistanut vaativia ERP-, CRM-, analytiikka- ja integraatiokokonaisuuksia • Rakentanut ratkaisuja, joissa tuotanto, varasto, myynti, talous ja raportointi toimivat yhtenä kokonaisuutena • Neuvotellut järjestelmäkokonaisuuksia yritysjohdon ja työntekijöiden kanssa • Auttanut asiakkaita vähentämään päällekkäisiä järjestelmiä, manuaalista työtä ja IT-kustannuksia Muutamia asiakkaita joille olen myynyt ERP-järjestelmän on mm. Roberts Sabora Pharma Urjala Works Nordic Floors Frescon Fisupojat Oskutuote + useita muita teollisuuden, tukku- ja palvelualan yrityksiä. Harvalla on mahdollisuus nähdä kymmeniä erilaisia yrityksiä sisältäpäin per kk ja vielä harvemmalla on mahdollisuus rakentaa niiden toimintaa käytännössä.
Toimin suomalaisen markkinan kaupallisena yhteyshenkilönä kansainväliselle teknologiatoimittajalle ja vastasin julkisen sektorin asiakkuuksien kehittämisestä sekä projektimyynnistä. Työni ei ollut pelkästään myyntiä, vaan asiakkaiden liiketoiminnan, päätöksenteon ja tulevien kehitystarpeiden ymmärtämistä sekä niiden muuttamista konkreettisiksi ratkaisuiksi. Käytännössä vastasin • Kaupunkien, viranhaltijoiden ja muiden julkisten toimijoiden pitkäjänteisestä asiakkuustyöstä • Julkisen sektorin tulevien investointi- ja kehitystarpeiden kartoittamisesta • Kansainvälisen päämiehen (Flowbird, Ruotsi) ja suomalaisen asiakasrajapinnan välisestä yhteistyöstä • Teknisten ratkaisujen kaupallistamisesta ja liiketoimintahyötyjen konkretisoimisesta asiakkaille • Myynti- ja markkinointiprosessien kehittämisestä sekä uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisesta • Asiakasviestinnän selkeyttämisestä ja ratkaisujen esittämisestä päätöksentekijöille ymmärrettävässä muodossa Rooli antoi vahvan ymmärryksen siitä, miten julkisen sektorin päätöksenteko, kansainvälinen yhteistyö ja teknologiahankkeet yhdistyvät onnistuneeksi liiketoiminnaksi. Opin lisäksi työskentelemään ympäristössä, jossa onnistuminen perustui ennen kaikkea luottamukseen, pitkäjänteiseen asiakastyöhön ja kykyyn yhdistää erilaista teknologiaa suoraan kaupunki-infraan.
Olen ollut mukana rakentamassa kasvua startup-yrityksistä suuriin organisaatioihin yhdistämällä liiketoiminnan, myynnin, teknologian ja ihmiset toimivaksi kokonaisuudeksi. Muutamia toteutuksia • Rakensin Suomen suurimmalle ICT-talolle myynnin ja markkinoinnin yhteisen toimintamallin, joka paransi yhteistyötä, lisäsi uusia asiakkuuksia ja kasvatti lisämyyntiä. • Rakensin teollisuusyrityksille myynnin, huollon ja asiakaspalvelun yhteisiä toimintamalleja, jotka paransivat tiedonkulkua, asiakaskokemusta ja jälkimyyntiä. • Rakensin startupille myyntiorganisaation ja buukkausmallin, jonka kautta syntyi yli 200 000 € uutta liiketoimintaa julkiselle sektorille. • Olen auttanut useita startup-yrityksiä tuotteistamaan palvelunsa, rakentamaan kaupalliset prosessinsa, kehittämään hinnoitteluaan ja löytämään ensimmäiset asiakkaansa. • Olen laatinut pitch deckejä, rahoitusmateriaaleja, kassavirtalaskelmia ja osallistunut sijoittajakeskusteluihin sekä pääoman hankintaan. • Olen vienyt Business Finlandin, ELY-keskuksen ja muiden julkisten rahoitusten valmistelun läpi ideasta hyväksyttyihin hakemuksiin. • Olen suunnitellut liiketoimintaa tukevia digitaalisia ratkaisuja, IT-ympäristöjä sekä palvelukonsepteja aina ensimmäisestä ideasta kaupalliseen toteutukseen asti. Missä olen parhaimmillani Minulla on kyky nähdä nopeasti, miten liiketoiminta oikeasti toimii. Ymmärrän kokonaisuuksia lattiatasolta johtoryhmään asti ja osaan yhdistää ihmiset, prosessit, teknologian ja kaupallisen ajattelun yhdeksi selkeäksi toimintamalliksi. Rakennan luottamusta, selkeytän monimutkaiset asiat ja vien ne käytäntöön. Lopulta mikään ei muutu suunnittelemalla. Asiat muuttuvat vasta silloin, kun ne tehdään.
Alta voit lukea mitä tein ja sain aikaan Lindström Groupilla Aluemyyntipäällikkö Minun asiakassalkussani oli kehitettävänä mm. julkisen puolen isoimmat asiakkuudet sosiaali - ja terveysalalta pirkanmaa / häme / uusimaa- alueelta. Minulla oli n.10 hengen tiimi, jossa keskeisessä roolissa kehitin myyntiä ja myynninprosesseja sekä osallistin asiakaskehityksen uusia tasoja (mm. visualisoimalla sekä analysoimalla tarjouskannan uudenlaiseen muotoon.), osallistuin moniin koulutuksiin ja olin osallisena CRM-uudistusten uusien ominaisuuksien käyttöönotossa. Minun keskiarvoni asiakkaiden kehityksestä / myynnillisestä osaamisessa oli asiakkaiden antamien arvosanojen perusteella arvosana 9.7 (+ 15 isoa asiakkuutta) joka kertoi toiminnastani asiakkaiden yhteyshenkilönä myynnin, kehittämisen sekä innovaatioiden suhteen.
Vastasin myynnistä ja asiakkuuksien kehittämisestä pienessä mutta tehokkaassa asiantuntijaorganisaatiossa. Kahden hengen myynti-/asiantuntijatiimillä rakensimme n. 2,3 M€ vuosiliikevaihdon palvelu- ja tuotemyynnissä usean vuoden ajan. Rooli oli aidosti end-to-end: myynnistä ja markkinoinnista aina toimituksiin, laskutukseen ja asiakaspalveluun. Mitä tein käytännössä? Rakensin pienellä budjetilla myynti- ja markkinointiprosesseja, joita testattiin, hiottiin ja vietiin systemaattisesti käytäntöön Hankin B2B-asiakkuuksia sekä markkinajohtajilta että täysin kylmästä kentästä Johdin ja kehitin olemassa olevia asiakkuuksia, vastaten lisämyynnistä (palvelut, tuotteet, teollisuusratkaisut) Vastasin tarjous- ja sopimusneuvotteluista sekä toimin asiakkaiden neuvonantajana palveluntarjoajan vaihdoksissa Rakensin ja ylläpidin kevyitä CRM- ja seurantamalleja (Excel / Pivot), joilla myynti ja prosessit saatiin systemaattisiksi Dokumentoin, analysoin ja raportoin myyntiä, asiakastapahtumia ja verkostoja Buukkasin ja hoidin tapaamisia C-tason päättäjien kanssa Hoidin asiakaspalvelua ja laskutusketjuja osana kokonaisvastuuta Operatiivinen vastuu Suunnittelin jakelureitit ja aikataulut sekä vastasin alihankintaverkoston yhteistyöstä Huolehdin päivittäisestä viestinnästä tuotannon, jakelun ja asiakkaiden välillä Keräsin palautetta kentältä ja osallistuin tarvittaessa asiakastoimituksiin Tulokset ja vaikuttavuus Rakensin ja ylläpidin asiakaskantaa, jonka sopimusten yhteenlaskettu arvo oli n. 2,2 M€ Toimin keskeisenä kontaktina mm. Sampo Rosenlew, Oilon Oy, Luhta-konserni, Woikoski Oy Ab, Neste-asemat, K-kaupat, Subway, Plevna Yhteenveto roolista Tämä rooli rakensi vahvan pohjan ymmärtää liiketoimintaa käytännön tasolta käsin: myynti, asiakkuudet, logistiikka, tuotanto ja talous samassa kokonaisuudessa. Opin tekemään asioita, jotka toimivat arjessa. Eikä pelkästään paperilla.