Salzburg, Salzburg, Austria
Starkes Produkt, zahlende Kunden – aber Wachstum passiert nicht planbar. Marketing läuft irgendwie, Neukundengewinnung ist Chefsache, und du fragst dich, warum deine Technologie nicht für sich selbst spricht. Genau das ist die Situation, in der ich arbeite. Dabei geht es nicht nur um junge Unternehmen. Viele meiner Kunden sind seit 10, 15 oder 20 Jahren erfolgreich am Markt – mit einem soliden, technologisch anspruchsvollen Produkt, einer treuen Kundenbasis und jemandem an der Spitze, der oder die das Unternehmen durch Kompetenz und persönlichen Einsatz aufgebaut hat. Systematischer Vertrieb stand dabei schlicht nicht im Vordergrund, weil das Tagesgeschäft und eine stabile Kundenbasis lange ausgereicht haben – und neue Kunden sich fast von selbst ergaben. Wenn Marktdruck entsteht, wird spürbar, dass eine strukturierte Marktbearbeitung bisher nicht auf der Agenda stand – weil der Bedarf dafür einfach nicht da war. Ich unterstütze inhabergeführte B2B-Unternehmen mit technologisch anspruchsvollen oder erklärungsbedürftigen Produkten in genau diesen Situationen: – Dein Produkt ist stark, aber seine Marktposition nach außen ist noch nicht klar formuliert – Dein Marketing erzeugt Aktivität, aber keine nachhaltigen Abschlüsse – Dein Expertenwissen ist vorhanden, aber der Weg in eine skalierbare Vertriebsstruktur ist noch nicht gefunden – Du willst neue Märkte erschließen, ohne unnötige Komplexität aufzubauen – Du hast ein neues Produkt entwickelt und suchst den Weg zu ersten zahlenden Kunden Meine Erfahrung kommt aus verantwortlichen Rollen in Marketing, Vertrieb und Digitalisierung – in Automotive, Medizintechnik, Agenturumfeld und SaaS, in Unternehmen unterschiedlicher Größe und Reife. Ein Beispiel aus meiner Arbeit: Ein inhabergeführtes B2B-Softwareunternehmen mit unter zehn Mitarbeitern hatte ein ausgereiftes Produkt für einen klar definierten Nischenmarkt – aber keinen strukturierten Vertrieb außerhalb der Geschäftsführung und keine systematische Marktbearbeitung. Gemeinsam haben wir die Positionierung geschärft, eine erste Vertriebsstruktur aufgebaut und die Grundlage für planbare Neukundengewinnung gelegt – ohne sofort eine neue Stelle zu schaffen. Ich arbeite projektbasiert oder in befristeten Teilzeit-Rollen, wenn Erfahrung schnell Wirkung entfalten soll – pragmatisch, strukturiert und mit klarer Verantwortung. 👉 Wenn du vor der Frage stehst, wie aus einem guten Produkt ein funktionierendes Marktangebot wird – lass uns sprechen.
Ich begleite inhabergeführte B2B-Unternehmen mit technologisch anspruchsvollen oder erklärungsbedürftigen Produkten beim Aufbau systematischer Marktbearbeitung und Vertriebsstrukturen – projektbasiert oder in befristeten Teilzeit-Rollen, wenn Erfahrung schnell Wirkung entfalten soll. Mein Fokus liegt auf der Phase, in der ein gutes Produkt noch kein planbares Wachstum bedeutet: Positionierung schärfen, Go-to-Market strukturieren, Marketing und Vertrieb so verzahnen, dass sie gemeinsam wirken. Laufende Mandate u.a.: – Externer Berater für Marketing und Vertrieb bei einem B2B-Softwareunternehmen im Bereich Veranstaltungsmanagement – Aufbau von Positionierung, Vertriebsstruktur und systematischer Neukundengewinnung – Externer Berater für Go-to-Market und B2B-Partnergewinnung bei einem MedTech-Unternehmen im Bereich innovative Orthopädieprodukte – Markteinführung, Zielkundendefinition, Positionierung und Erschließung erster B2B-Partner
Vorbereitung meiner Tätigkeit als Selbstständiger Berater
Fachliche Führung eines interdisziplinären Medizintechnik-Teams von 5 Mitarbeitern • Umsatz- und Budgetverantwortung für den neu aufzubauenden Bereich Medizintechnik • Direktreport an die Geschäftsführung • Erfahrung in den Bereichen Medizintechnik B2B und B2C • Entwicklung und Vermarktung von Medizinprodukten • Markteinführungs- und Marketingkonzept • Vorbereitung der Auditierung gemäß DIN EN ISO 13485:2016
Disziplinarische und fachliche Führung eines interdisziplinären Teams von 3 Mitarbeitern (Marketing, Vertragsmanagement, Controlling) • Budgetverantwortung Marketing, Mitverantwortung Risiko- und Vertragsmanagement von mehr als 500 Kunden, Teilverantwortung Controlling • Direktreport an die Geschäftsführung • Erfahrung im Bereich Automotive B2B und Industrial Applications B2B • Aufbau von Prozessen und Reports zu Zahlungsverhalten und Kundenverträgen
Budgetverantwortung Marketing, fachliche Führungsverantwortung • Direktreport an den Kfm. Leiter • Erfahrung im Bereich Marketing B2B und B2C • Auswahl und Führung von Agenturen und externen Dienstleistern • Bestandsaufnahme Marketing: Analyse aller Marketing- und Vertriebsinstrumente • Analyse der betreffenden Märkte, Produkte und Kunden • Neukonzeption Marketing: Erarbeitung eines Marketing- und Kommunikationskonzeptes • Strategieentwicklung zur Neukundengewinnung • Umsetzung Marketing: Auswahl, Konzeption und Aufbau geeigneter Medien für Kundenkommunikation und Kundengewinnung • Aufbau internetbasierter Vertriebswerkzeuge zur Generierung qualifizierter Neukontakte B2B und B2C
Akquisition, Projektleitung, Konzeption & Umsetzung anspruchsvoller, kreativer B2B-und B2C-Online-Projekte zur Bestandskundenaktivierung und Neukundengewinnung für Dienstleistung, Produktion und öffentlichen Sektor . Aufbau und Verantwortung eines Key-Account Bereichs.
Koordination und Planung des Prototypenbaus im Bereich Fahrer-Assistenzsysteme.