Aichach, Bavaria, Germany
Langjährige Vertriebserfahrung für Investitionsgüter Erfahrung in internationaler Vertriebs- und Projektarbeit Aufbau von neuen Geschäftsfeldern und Vertriebsstrukturen Präsentations-, Messe- und Marketingerfahrungen Leitung von internationalen Vertriebsteams Aufbau globaler Wertschöpfungsstrukturen Entwicklung lokaler Produkte zur Portfolioergänzung Einführung von Produktmanagement im Sondermaschinenbau
Nachhaltiges und rofiltables Wachstum, Ausbau der Marktposition basierend auf technologischer Führerschaft. Kundennutzen und Endkundenqualität erhöhen, Strategische, zukunftsorientierte Partnerschaften basieren auf dem Weltweiten Atlas Copco Technologie und Service Netzwerk. - Stärkung des strategischer und operativen Vertrieb - Unterstützen des Vertreibsteams mit klarer Kommunikation und neuen Perspektiven - Wert- und werteorientirte Argumentation - Leane Nutzung der Tools unter Nutzenfocus - Coaching des eigenen und der angrenzdenden Teams
Leiter des Vertriebes, verantwortlich für Pre-Engineering, Planung, Angebotserstellung und Verhandlung. Entwickeln modernster Sondermaschinebau Lösungen für Automotiv OEM und Tier1. - Zielgerichtete Weiterentwicklung der Vertriebsabteilung - Auftragseingangssteigerung und Stabilisierung auf hohem Niveau. - Kontinuierlichen Aufbau des Mitarbeiterstammes durch verbindliche Mitarbeiterführung und motivierendes Auftreten - Verjüngung des Teams und Weiterentwicklung zur proaktiver Vertriebsarbeit. - Account-Scout-Definition, systematische Betreuung der Kunden-B2B-Portale, Erhöhung der Anfragevolumina - Einführung einer 3D-Planungs- und Simulationssoftware im Vertrieb, hierdurch nachweisliche Erfolge bei Auftragseingang und Mitarbeiterweiterentwicklung
- Aufbau einer neugegründeten Business Unit - Nachhaltiger Personal- und Kapazitätsaufbau für die Bereiche Vertrieb, Produktmanagement, Engineering und Projektabwicklung - Akquise der Faude Automatisierungstechnik GmbH - Entwicklung eines Produktportfolio mit Standards und Systemlösungen, - Planen spezifischer Messeaktivitäten und etablieren der Business Unit Advanced Technology Solution in verschiedenen Gremien zur Normung und Standardisierung (VDMA, DIN/ISO, DGUV) - Einführung einer Prozesslandschaft zum Engineering und Produktion von Mensch-Roboter-Kollaborations-Anlagen bei KUKA Systems - Durchführung OEM-KUKA-Kooperation, Akquise neuer Kooperationspartner - Due-Diligence-Prüfung zum Firmenerwerb und Übernahme der operativen Führung (PMI) - KUKA Systems wird absoluter Marktführer bei MRK-Anlagen mit CE - Gesamtprokura für die KUKA Systems GmbH
- Leitung der Abteilung Vertrieb, globale Verantwortung - Auftragseingangsverantwortung, Deckungsbeitragsverantwortung - Steuerung der Vertriebsaktivitäten, Koordination mit Vertriebstöchtern - Vertragsausarbeitung mit Kunden, Kooperationspartnern und Vertriebspartnern - Marketing-, Katalog- und Messeplanung - Personalverantwortung für 15 Vertriebsingenieure - Gesamtprokura - Personalverantwortung - Forcieren der globalen Wertschöpfung, Lokalisierung globaler Produkte