Wiesbaden, Hesse, Germany
Erfahrener, international agierender Vertriebs- und Strategiemanager mit nachweislicher Erfolgsbilanz im B2B- und B2C-Umfeld. Spezialisiert auf die Entwicklung und Umsetzung wachstumsorientierter Vertriebsstrategien, den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen sowie die Steuerung komplexer Key Accounts im Marken- und Handelsmarkensegment. Fundierte Expertise in Budgetverantwortung, Produktentwicklung und interkultureller Teamführung. Erfolgreiche Markteinführungen in Europa und Nordamerika. Kommunikationsstark, durchsetzungsfähig und lösungsorientiert – mit einem klaren Fokus auf unternehmerischen Mehrwert. KERNKOMPETENZEN Strategische Geschäftsentwicklung & Transformation Internationale Vertriebs- & Marketingstrategie Executive Stakeholder Management & Verhandlung Key Account Leadership & Channel Management Budgetverantwortung & Profitabilitätssteuerung Produktentwicklung & Markteinführung Organisationsentwicklung & Change Management Führung interdisziplinärer, internationaler Teams
Verantwortlich für die strategische Planung und operative Exzellenz im internationalen Kundenmanagement. Führung funktionsübergreifender, globaler Teams zur Prozessoptimierung und nachhaltigen Geschäftsentwicklung. Fokus auf Umsatzsteigerung durch ausgeprägte Kundenorientierung, ganzheitliches Denken im Einklang mit Unternehmenszielen sowie lösungsorientierte Kommunikation. Souveräner Umgang mit Unsicherheiten und Herausforderungen.
Systematische und ergebnisorientierte Führung auch in komplexen Marktumfeldern. Ausgeprägte Verhandlungskompetenz zur Durchsetzung unternehmerischer Ziele, gepaart mit intrinsischer Motivation zur kontinuierlichen Weiterentwicklung. Kombination aus positiver Grundhaltung, Neugier und kreativem Denken. Verantwortung für strategisch bedeutende Kundenverhandlungen mit klarer Ergebnisorientierung. Vertrauensvolle Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern in einem hochdynamischen Umfeld.
Systematische und ergebnisorientierte Führung auch in komplexen Marktumfeldern. Ausgeprägte Verhandlungskompetenz zur Durchsetzung unternehmerischer Ziele, gepaart mit intrinsischer Motivation zur kontinuierlichen Weiterentwicklung. Kombination aus positiver Grundhaltung, Neugier und kreativem Denken. Verantwortung für strategisch bedeutende Kundenverhandlungen mit klarer Ergebnisorientierung. Vertrauensvolle Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern in einem hochdynamischen Umfeld.
Systematische und ergebnisorientierte Führung auch in komplexen Marktumfeldern. Ausgeprägte Verhandlungskompetenz zur Durchsetzung unternehmerischer Ziele, gepaart mit intrinsischer Motivation zur kontinuierlichen Weiterentwicklung. Kombination aus positiver Grundhaltung, Neugier und kreativem Denken. Verantwortung für strategisch bedeutende Kundenverhandlungen mit klarer Ergebnisorientierung. Vertrauensvolle Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern in einem hochdynamischen Umfeld.
Trotz pandemiebedingter Einschränkungen mit begrenztem persönlichen Kontakt erfolgreiche Umsetzung strategischer Projekte. Inspirierende Führungspersönlichkeit mit maßgeblichem Beitrag zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung des Teams. Grundlage für die Übernahme einer erweiterten Führungsrolle im Unternehmen.
Stabilisierung der Kundenbeziehung mit erheblichen geschäftlichen Auswirkungen unter herausfordernden Marktbedingungen. Erfolgreicher Turnaround eines strategischen Großkunden trotz externer Widrigkeiten. Gesamtverantwortung für über 70 % des nordamerikanischen Umsatzes. Steuerung zentraler Geschäftsbereiche, Key Account Management über diverse Vertriebskanäle hinweg sowie internationale Koordination von Vertriebs-, Marketing- und Produktentwicklungsinitiativen.
Aufbau und Ausbau strategischer B2B-Partnerschaften mit führenden Unternehmen der Heiß- und Kaltwasserbranche (u.a. Whirlpool, Kraft, Bosch, Samsung, LG, Cuisinart). Verantwortung für die Geschäftsentwicklung im OEM-Bereich.
Grew new and existing B2B partnerships encompassing major players within hot & cold water industry—Whirlpool, Kraft, Kenmore/Sears, Cuisinart, Bosch USA, Samsung, LG, Hamilton Beach, Moen, Kohler, and many more.
Verantwortlich für die Steuerung internationaler Distributoren inkl. Budgetplanung, Forecasting, Marketing und Produktentwicklung. Hauptansprechpartner für unabhängige Vertriebspartner. Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien zur Wachstumsförderung bei gleichzeitiger Kostenkontrolle. Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen (GAM, Marketing, Finanzen, SCM, Alliance Marketing).
Umsatzsteigerung durch gezielte Neukundengewinnung, Kaltakquise, Präsentationen und Beziehungsmanagement. Stärkung der Zusammenarbeit mit Groß- und Fachhändlern.