Greater Madrid Metropolitan Area
Licenciada en Ciencias Biológicas, experta en Liderazgo y coaching, soy Gerente de Ventas en la Industria Farmacéutica con una amplia experiencia en el sector hospitalario y mas concretamente en el área de la Oncología y Hematología. Lidero, apoyo y desarrollo al equipo de ventas especializado en el lanzamiento y venta de productos onco-hematológicos y de alto impacto y en la gestión autónoma de cuentas hospitalarias. Aseguro la ejecución de la estrategia comercial y la consecución de los objetivos cuantitativos de ventas del territorio asignado y de los objetivos cualitativos. Participo en proyectos de posicionamiento de producto, branding, lanzamientos, de acceso, de planificación estratégica, de negocio y gestión de presupuestos. Soy miembro de comités transversales para la coordinación estratégica de los planes de acción elaborados en el territorio. Me defino como una profesional exigente con una marcada orientación a resultados, al cliente y a la innovación para lo que utilizo como motor de mi actividad la permanente búsqueda de la diferenciación. Soy experta en coaching y uno de mis puntos fuertes es el desarrollo de equipos de alto rendimiento utilizando esta metodología. El cliente (interno y externo) es el centro de gravedad en mi desarrollo y desempeño profesional.
Funciones: - Atraer, seleccionar, constituir, coordinar y mantener un equipo de 7 KAM experto en lanzamientos de productos de alto impacto presupuestario. -Miembro del Brand Team y Comité de Dirección. Impulsar y coordinar trabajo en equipo cross funcional. -Conocer productos, mercado del Mieloma Múltiple, competencia, entorno sanitario y acceso, KOLs, sociedades científicas, fomentando la formación continuada. -Impulsar elaboración del fichero de clientes target y su correcta segmentación y priorización a través de la prospección de los KAM en el territorio (Hematología, Farmacia Hospitalaria de oncohematología y dispensación ambulatoria). - Conocer los procesos de acceso hospitalario para nuevos fármacos en cada cuenta. - Impulsar y coordinar la elaboración, desarrollo e implementación de planes de acción en cada territorio, cuentas y clientes claves, asegurando el alineamiento con el Brand Team. -Elaboración de objetivos cualitativos y planes de incentivos adaptados a la situación previa y posterior a la consecución de P&R. -Conocer y asegurar la puesta en marcha e implementación de la estrategia comercial de Stemline, establecida dentro del comité de Dirección adaptándolas a las necesidades de la zona concreta. - Promover el buen ambiente de trabajo en equipo transversal y fomentar la constante comunicación. - Gestionar el presupuesto de inversión asignado al territorio. - Desarrollo, revisión y seguimiento de las competencias de los KAM a través del coaching. - Asegurar la formación continuada del equipo de KAM. Logros: -He seleccionado 3 KAM con seniority en lanzamiento de nuevos fármacos de alto impacto -He diseñado herramientas para: control de presupuesto, gestión de visitas, elaboración del plan de acción local por cuentas. -He fomentado el acercamiento al target de Farmacia hosp. -He diseñado el plan de incentivos Q3 2024 y el de prelanzamiento. -He conseguido un buen trabajo en equipo con el departamento de MKT
Funciones: - Alcanzar el objetivo de ventas de Yondelis (cáncer de ovario y sarcomas). - Preparar y ejecutar el plan de protección de ventas de Yondelis tras la pérdida de la patente. - Preparar acuerdos comerciales para pagadores. - Formar y preparar al equipo de KAM para adecuar y ejecutar la estrategia (farmacéuticos hospitalarios y centrales de compras regionales). - Elaborar objetivos cualitativos y plan de incentivos del equipo de KAM. - Impulsar, coordinar el trabajo en equipo y potenciar el trabajo transversal entre departamentos. - Conocer y asegurar la correcta implementación de la estrategia comercial por medio de planes de acción transversales alineados en el Brand Team y adaptados a cada territorio. - Conocer los productos, mercado, competencia, entorno sanitario y acceso. - Mantener y actualizar el plan de KOL y sociedades científicas. - Gestionar presupuesto de inversión asignado al territorio. - Desarrollar, revisar y seguir las competencias y desempeño de los KAM a través del coaching y asegurar su formación continuada. - Medir los resultados. Logros: - Consecución objetivo de ventas: 2020 (98,45%), 2021 (105,30%), 2022 (107,74%), 2023, (122,42%). - Mantener el 80% de las cuentas con Yondelis frente a los genéricos en 2 años. - Coordinación, cohesión y actualización de equipo senior de KAM, - Elaboración fichero de clientes y su segmentación y priorización (oncólogos médicos, radioterápicos , farmacéuticos hospitalarios, directores médicos, gerentes, centrales de compras. - Implementación de Planes de acción local y nacional, coordinados de forma transversal con departamento médico y acceso para la contención de las ventas de la marca Yondelis® ante incorporación de genéricos al mercado. - Desarrollo, instauración y ejecución de un plan de Revisión del desempeño anual por orientaciones (cliente, estrategia, innovación y cambio, resultados, desarrollo e inspiración).
Funciones: - Alcanzar el objetivo de ventas y objetivos cualitativos. - Elaborar los objetivos cualitativos y los planes de incentivos. - Impulsar, coordinar el trabajo en equipo y potenciar el trabajo cross funcional entre departamentos. - Conocer y asegurar la correcta implementación de la estrategia comercial por medio de los planes de acción transversales procedentes del Brand Team y los adaptados al territorio. - Conocer los productos, mercado del cáncer de ovario, competencia, entorno sanitario y acceso. - Asegurar el lanzamiento, diferenciación y posicionamiento de Zejula frente a la competencia. - Mantener y actualizar el plan de Key Opinion Leaders (KOL) y sociedades científicas del territorio. - Gestionar el presupuesto de inversión asignado al territorio. - Desarrollar, revisar y seguir las competencias de los KAM a través del coaching. - Asegurar la formación continuada del equipo de KAM. Logros: - Atraer, seleccionar, constituir, coordinar y mantener un equipo cohesionado de alto rendimiento de 6 Key Account Managers (KAM) para conseguir el objetivo común. - Elaborar el fichero target de clientes: oncólogos médicos (OM), farmacéuticos hospitalarios (FH), directores médicos, gerentes, KOLs, comités corporativos, de farmacia y centrales de compras). - Elaborar el plan de acción de lanzamiento coordinado de forma transversal (acceso y dpto. médico)
Responsable del equipo de Key Account Specialist Oncología. Región Noroeste (Galicia, Asturias, Cantabria, Pais Vasco, Castilla y León, Madrid, Castilla La Mancha)
Responsable en la División de Oncología del equipo de Key Account Specialist Oncologia centro-norte (Galicia, Asturias, Cantabria, Pais Vasco, Castilla y Leon, Madrid, Castilla La Mancha, Caceres y Canarias)