Austria
erfahrener Geschäftsführer Führung einer internationalen Vertriebsmannschaft an mehr als 20 Standorten Verantwortlich für den Aufbau des Geschäftes bis 280 Mio. € Umsatz langjährige Erfahrung in der Vertriebssteuerung und der Planung Erfahrung bei der Einführung neuer, nachhaltiger Produkte Umsetzung mehrerer ERP Projekte Turn around Erfahrung Trennung des Verkaufs in die Sparten direkter und indirekter Vertrieb durchsetzungsstarke Persönlichkeit, überzeugter Teamplayer, Erfahrung in der Rekrutierung von Mitarbeitern strukturierte Gesprächsführung in schwierigen Situationen, unkonventionelle Denkansätze “out of the box“
Seit Jahresbeginn unterstütze ich das Unternehmen im Übergang vom Eigentümergeführten Produzenten von Formteilen zur Eingliederung in eine Unternehmensgruppe. Zahlreiche Prozesse müssen angepasst werden und die Neuausrichtung gemeinsam mit dem Eigentümer erarbeitet werden. Veränderungsprozesse in der Mannschaft müssen behutsam voran getrieben werden und die Weichen in Richtung Wachstum gestellt werden. Ich habe das Glück Teil eines motivierten Teams zu sein. Eine sehr spannende Aufgabe in einem dynamischen Umfeld.
Die Geolyth hat einen mineralischen Dämmstoff und eine Maschine entwickelt um diesen Dämmstoff zu erzeugen. Das Produkt überzeugt durch sehr gute thermische Isolationswerte, einen sehr geringen CO2 Fußabdruck, es ist nicht brennbar (Brandklasse A1) und ist zur Gänze recyclefähig.
Die blockhealth betrieb eine digitale Lösung zur Speicherung von Gesundheitsdaten, die nicht in ELGA archiviert sind. Diese App hat es Patienten ermöglicht Gesundheitsdaten von Wahlärzten, Therapeuten und Rehakliniken digital abzuspeichern und nach Relevanz filtern zu lassen.
Schwerpunkte der Tätigkeit • Die Strategie ausarbeiten und umsetzen, das Unternehmen richtig positionieren, was ist der Markenkern, wofür steht man • Die Organisation richtig aufstellen, die Mitarbeiter richtig einsetzen • den Erfolg im Vertrieb steigern und Wachstum generieren • Innovation sicherstellen (outcome driven innovation) • Nachhaltigkeit als Teil des Geschäftsmodells • Leistungsdifferenzierung in unterschiedlichen Vertriebskanälen • Veränderungsmanagement • „Turn Around“, es muss etwas geschehen Erfolgreiche Projekte • PWC Cyber Securita Austria, ca. 40 MA, 3 Mio.€ Umsatz in Beratung, durch das starke Wachstum der Organisation in den letzten 2 Jahren von 5 auf fast 40 MA ging die Übersicht verloren wer für Vertrieb zuständig ist. Aufgabe war die Neuorganisation der Vertriebsaktivitäten, Spezifizierung der Produkte und potentiellen Kunden, Festlegung der Verantwortlichkeiten und der Kennzahlen, sowie die Erhöhung der Klarheit für die MA. Die neue Organisationsstruktur und die neuen Rollen und Aufgaben wurden mittlerweile zur Zufriedenheit des Geschäftsführers erfolgreich in der Organisation ausgerollt. • G2Trade Handels GmbH, Teil der GEBOL Handels GmbH, Import von Aktionsartikeln aus Fernost, ca. 40 MA, 15 Mio.€ Umsatz. Die gerissenen Lieferketten führten zu einer Reihe von Aufträgen die mit Verlust abgeschlossen wurden. Aufgabe war die Neuausrichtung des Vertriebs, die Geschäftsentwicklung und Risikosteuerung, Verbesserungen in der Vertragsgestaltung, Überarbeitung der Prämiensysteme und KPI`s. Die Organisation hat die neue Stoßrichtung einschließlich der vertraglichen Änderungen umgesetzt. Die vorgeschlagenen KPI`s und Prämienmöglichkeiten sowie die vorgeschlagenen Änderungen führten zu einer deutlichen Steigerung der Umsätze in den letzten Wochen.
weiterer Ausbau des Verkaufs Im Segment Handelskunden, Positionierung der Marke, Produktdifferenzierung, Kundensegmentierung und Produktplatzierung, viele spannende Aufgaben in einem äußerst interessanten Unternehmen mit viel Potential.