Greater Nuremberg Metropolitan Area
Senior Partner Executive Search & Personalberater mit Branchen-DNA. Ich unterstütze Unternehmen dabei, unternehmerisch relevante Schlüsselpositionen strukturiert, diskret und mit persönlicher Verantwortung zu besetzen. 3. GRÜNDE FÜR EINE ZUSAMMENARBEIT mit mir: 1. Beraterkompetenz mit unternehmerischer Verantwortung 2. Branchen-DNA, technisches Verständnis und Zugang zu Kandidaten 3. Persönliche Verantwortung im gesamten Verlauf der Suche ERFAHRUNG Mehr als 25 Jahre Erfahrung in Industrieunternehmen, davon 20 Jahre in leitenden Managementfunktionen mit hoher Personal- und Ergebnisverantwortung. Ich kenne die Realität von Führung, kontinuierlicher Transformation und Marktbearbeitung aus eigener operativer Verantwortung – nicht aus der Beobachterperspektive. BRANCHEN: SHK-E (Sanitär-Heizung-Klima-Elektro), TGA (Technische Gebäudeausrüstung), HVAC, Maschinenbau, Sondermaschinenbau, Automation, Industrieller Mittelstand. SCOPE: Besetzung von Führungspositionen und spezialisierten Expertenrollen im gesamten deutschsprachigen Raum (DACH) sowie auf internationaler Ebene. Mein Fokus liegt auf der Passung zwischen Persönlichkeit (Cultural Fit), der konkreten Fachaufgabe und der individuellen Unternehmenssituation. MEIN VERSPRECHEN: „WER LEIHBECHER BUCHT, BEKOMMT LEIHBECHER“ Als Senior Partner bin ich Ihr direkter Ansprechpartner im gesamten Prozess. Keine Delegation an Junioren oder Research-Teams. MEINE ARBEITSWEISE. Geschwindigkeit durch Klarheit und konsequente Umsetzung. Als langjähriger Marathonläufer weiß ich: Geschwindigkeit entsteht nicht durch Aktionismus, sondern durch Klarheit in der Vorgehensweise und konsequente Pace bis zur erfolgreichen Besetzung. KONTAKT: Lassen Sie uns über Ihre Schlüsselpositionen sprechen. Mobil: 0171-9402010
Personalberater für die Besetzung von Führungs- und Schlüsselpositionen Vertrieb | Produktmanagement | Technik SHK | Maschinenbau | Automation Für den Austausch zu zukünftigen Besetzungen stehe ich Ihnen bereits jetzt zur Verfügung. Offizieller Start ab 06/26
Verantwortung für die kommerzielle Gesamtsteuerung der Region DACH in einem herausfordernden Marktumfeld, geprägt von Nachfragerückgang, Fachkräftemangel im Handwerk und steigendem Wettbewerbsdruck. Ziel war es, die Vertriebsorganisation neu auszurichten, profitables Wachstum zu generieren und Marktanteile zurückzugewinnen. Aktionen _Neuausrichtung der Vertriebsstrategie mit klarer Wachstumsvision und konsequenter Umsetzung in der Organisation _Einführung einer strukturierten Kundensegmentierung zur potenzialorientierten Steuerung des Außendienstes und gezielteren Marktbearbeitung _Aufbau moderner, datenbasierter Vertriebsprozesse sowie Einsatz digitaler und KI-Lösungen zur Steigerung von Effizienz, Transparenz und Reaktionsgeschwindigkeit _Weiterentwicklung der Vertriebs- und Serviceorganisation mit enger Führung und Ausrichtung der regionalen Teams (Außen- und Innendienst, Online-Retail, Sales Support, After-Sales) _Stärkung des Omnichannel-Ansatzes inklusive Vorbereitung neuer Vertriebskanäle (online retail und DIY) und Weiterentwicklung bestehender Partnerstrukturen _Ausbau strategischer Kundenbeziehungen zu Großhandel, Planern und weiteren Schlüsselpartnern _Professionalisierung des Projektgeschäfts in relevanten Segmenten sowie gezielte Bearbeitung von Schlüsselplanern _Sicherstellung erfolgreicher Produkteinführungen durch abgestimmte Push/Pull-Strategien und klare Sales Readiness Ergebnis _ Nachhaltige Stabilisierung und Weiterentwicklung der Geschäftsentwicklung in einem rückläufigen Markt _Überdurchschnittliche Wachstumsdynamik im Vergleich zum Markt und Wettbewerb _Deutlich gesteigerte Effizienz im Vertrieb durch strukturierte Steuerung und Digitalisierung _Ausbau der Marktposition durch neue Partnerschaften und stärkere Durchdringung relevanter Zielsegmente _Erhöhung von Geschwindigkeit, Transparenz und Qualität in Vertrieb und Kundenservice was zu einer Steigerung der Kundenzufriedenheit führte
Der Bereich Vertrieb umfasst die Abteilungen Projektierung, Verkauf, Projektmanagement & After-Sales für die beiden Geschäftsfelder Gleitschliff- und Strahltechnik. P&L Verantwortung für > 150 Mio. EUR, Leadership für 140 Mitarbeiter. ➡️ Erarbeitung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für die Neu-Ausrichtung eines systematischen & aktiveren Vertriebes incl. Aftersales mit dem Fokus auf den Ausbau des profitablen Wachstums, ☑️ z.B. durch systematisches Realisieren des Potentials bei Bestandskunden zur Generierung attraktiver Zusatz-Umsätze, ☑️ zielgerichtete Betreuung von Top-Kunden durch Aufbau eines globalen „Sales-Expert-Vertriebes“ in definierten Fokusbranchen ➡️ Forcierung der Vermarktung von digitalen und cloudbasierten SaaS-Lösungen für Industrie 4.0 ➡️ Start eines Digitalisierungsprojektes für den Online-Verkauf von Ersatzteilen und Verfahrensmitteln für B- und C-Kunden für mehr Effizienz und bessere Kundenbindung; ➡️ Stoppen der überdurchschnittlichen Fluktuation durch aktives Changemanagement und modernes Leadership; Übernahme einer Mentoren-Rolle für 3 europäische Niederlassungen; Übernahme der Verantwortung für das Rösler eigene Start-UP AM solutions (post processing für die additive Fertigung)…
Das Maschinenbau-Unternehmen zählt zu den führenden Herstellern von Automationslösungen für die verarbeitende Kunststoff-Industrie. Die KMA entwickelt & produziert Linear-Roboter und ist Systemintegrator für kundenspezifische Lösungen, für die Branchen AUTO, MED, TEC; LOG; PACK. Die weltweite Vermarktung erfolgt unter der etablierten Marke KraussMaffei über eigene Mitarbeiter und ein weltweit dicht geknüpftes Vertriebsnetz des direkten Mutterunternehmens KraussMaffei Technologies GmbH und deren Distributoren. 245 Mitarbeiter erwirtschaften einen rentablen Umsatz von 60 Mio. EUR. Die Rolle als CSO / Global Head of Sales umfasst: Verantwortung für Vertrieb, Key-Account-Sales, Projektierung sowie für das Projekt- und Produktmanagements für Roboter, engineered Automations- und Software-Lösungen; P&L Verantwortung Erfolge: ☑️ Erarbeitung von Unternehmens- & Wachstumsstrategien mit Inside-out und Outside-In-Perspektiven; ☑️ führende Mitarbeit bei der unternehmerischen Geschäftsprozess-Optimierung zur Realisierung der nächsten Wachstumsstufe für einen effizienten Fertigungsdurchlauf mit dem Ziel „Qualität beginnt am Anfang“ ☑️ Trotz Krisenphase: 25%ige Steigerung der Ausstattungsquote „Automation pro Spritzguss-Maschine“ (KPI=Realisierung des Cross- und Upselling Potentials) durch strategische & operative Maßnahmen, z.B. - Verbesserung der Sales Performance durch systematischen Ausbau der eigenen Vertriebsaktivitäten, ➡️ Durchführung von Push- & Pullmassnahmen für das weltweite Vertriebsnetz; ➡️ Persönliches Unterstützen beim Akquirieren & Abschließen von Groß-Aufträgen (<4,5 Mio. EUR); ☑️Neu-Ausrichtung des Vertriebes auf die Vermarktung von SaaS-Lösungen für Industrie 4.0 ☑️ Treiber des Ausbaus der China-Aktivitäten: 800% Umsatzwachstum im 2stelligen Mio.-Bereich innert 3 Jahren, ☑️ Durchführung einer weltweiten Markteinführung für eine neue Roboter-Serie mit spürbaren Kundennutzen
Der Bereich Elektro-Installationssysteme (Cable Management) bündelt Kabelkanal-Lösungen für Handwerk, Handel, Architekten & Planer und Industrie und ist Teil des weltweiten Geschäftsbereichs Building Solutions. (SHK-E Branche) ☑️ Übernahme des DACH-weiten B2B-Vertriebs der Elektro-Installationssysteme bei voller P&L-Verantwortung für einen Umsatz im zweistelligen Millionen-EUR-Bereich mit 26 Mitarbeitern mit dem Ziel der Restrukturierung des defizitären Bereichs und Rückführung in die Gewinnzone ☑️ Stoppen des Umsatzrückganges des gesamten Bereichs durch substantielle Steigerung des Umsatzes der neuen Programmlinie innerhalb von 18 Monaten auf ein Viertel des Gesamtumsatzes mittels Ausbau bestehender Kunden und Gewinnung von über 100 Handwerkskunden und 2 Großhandelsgruppen als Vermarktungspartner ☑️ Intensivierung des Vertriebs (Projekt/Retail) in den einzelnen Produktgruppen , Kundensegmenten & Verkaufsprozessen zur Erhöhung der Marktanteile; ☑️ Entwicklung und Umsetzung von Marktbearbeitungsstrategien mit agilen Methoden zur spürbaren und nachhaltigen Erhöhung der Sales Performance der vorwiegend langjährigen Mitarbeiter im Rahmen eines umfassenden Change-Managements-Prozesses; ☑️ Weiterentwicklung der Mitarbeiter mit Fokus auf Vernetzung „E-Commerce/ Retail“, Neukundengewinnung, Beziehungsmanagement, Preisverhandlung und Abschlusstechniken, Einführung der konsequenten CRM-Nutzung für nachhaltigen Unternehmenserfolg; ☑️ Entwicklung und Umsetzung von Multi-Sales-Channel-Maßnahmen zur effizienteren Neukundengewinnung in der größten Kundenzielgruppe Handwerk;
Die Business Unit Umwelt- und Abwassertechnik bündelt Produkt- und Servicelösungen für die öffentliche und private Entwässerung (Kanalrohrsysteme bestehend aus Rohren, Schächten und Anschlüssen) und erzielt einen Umsatz von 150 Mio. EUR. ☑️P&L-Verantwortung für die Business Unit mit weltweit 160 Mitarbeitern in 12 Ländern (DACH; Südosteuropa, Benelux, Frankreich, Australien) mit den Bereichen Vertrieb, Operations, Technik & Produktmanagement ☑️Erhöhung der Profitabilität der Business Unit durch Neupositionierung und Verlagerung von Commodities auf margenträchtigere erklärungsbedürftige Kanalrohrsysteme; ☑️Steigerung des Jahres-Umsatzes um 42% auf 90 Mio. EUR innerhalb von drei Jahren durch Ausbau der Markt- und Innovationsführerschaft, ☑️Erarbeitung/Umsetzung von Marktbearbeitungsstrategien nach Produktgruppen und Marktsegmenten, ➡️Etablierung von Systemlösungen im 3-stufigen Projektgeschäft-Vertrieb (Produktlösungen einschließlich Software), ➡️ Durchführung von eigenständigen Task Forces in schwierigen Verkaufsgebieten unter hohem Wettbewerbsdruck, ☑️Beschleunigung des Produktentwicklungsprozess‘ und damit schnellere Realisierung von Umsätzen durch „Agile Produktentwicklung“, ☑️ Innovationsmanagement mit Fokus auf spürbare USPs. ☑️ Steuerung von 4 europäischen Werksbereichen; Reduzierung der Herstellungskosten um x% durch Prozess- und Produktivitätsverbesserungen zusammen mit Operations ☑️ Aufbau von strategischen Produktions- und Vermarktungsallianzen. ☑️ Mitinhaber von 13 technischen Produktpatenten
➡️ Leitung eines Teams aus 11 Mitarbeitern mit Fokus auf Produktmanagement und Anwendungstechnik in der Business-Unit Umwelt- und Abwassertechnik ☑️ Entwicklung und Umsetzung von Marktbearbeitungsstrategien für Kanalschächte aus Kunststoff und ☑️ Aufbau des Produktbereichs von 5 auf 25 Mio. EUR Jahresumsatz innerhalb von 6 Jahren