Freudenstadt, Baden-Württemberg, Germany
Heiko Lang ist ein Erfahrener Vertriebsleiter mit über 25 Jahren Praxis im nationalen und internationalen B2B- und Investitionsgütervertrieb des Sondermaschinen- und Anlagenbaus. Nachweisliche Erfolge in der Skalierung von Umsatzverantwortungen, dem Aufbau hybrider Vertriebssysteme und der Erschließung internationaler Märkte bei voller Budget- und Forecastverantwortung. Umfangreiche Expertise in Vertriebsstrategie, Key Account Management, Change Management und der Steuerung weltweiter Vertriebsorganisationen. Ausgeprägte Führungskompetenz aus dem Aufbau und der Entwicklung internationaler Vertriebsteams in Deutschland und Asien. Verbindet technisches Verständnis als Diplom-Ingenieur mit unternehmerischem Denken und konsequenter Wachstumsorientierung.
Fachliche und disziplinarische Führung und Entwicklung des Technischen Vertriebsteam im Innendienst ▪ Strategische Weiterentwicklung des Vertriebsbereichs und Umsetzung von Wachstumszielen ▪ Aufbau eines hybriden Vertriebskonzepts und dessen Umsetzung ▪ Technische Beratung von Kunden sowie Erarbeitung individueller Lösungen ▪ Enge Zusammenarbeit mit Entwicklung, Produktion und Service zur Optimierung von Produkten und Prozessen ▪ Planung und Steuerung von Vertriebskennzahlen (KPIs), Forecasts und Budgets ▪ Einführung und Optimierung eines neuen CRM-Systemen und Entwicklung neuer Vertriebsprozessen ▪ Organisation von Schulungen und Weiterbildungsmaßnahmen für das Team ▪ Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und langfristigen Kundenbindung
Fachliche und disziplinarische Leitung des Vertriebsbereich VIS ▪ Weltweite Budgetplanung und Verantwortung der Business Unit VIS ▪ Weiterentwicklung des Vertriebsteams ▪ Marktanalyse und Entwicklung neuer Marktstrategien ▪ Erschließung und Entwicklung neuer Märkte und Cluster ▪ Kommunikation und Koordination der Maßnahmen mit der Geschäftsleitung ▪ Ausbau und Entwicklung des Nordamerikanischen Marktes Zusammenarbeit mit NELA USA ▪ Verantwortung für Messen und Kundenevents der BU VIS
Sales Direktor für die BU Electronics der SCHMID GROUP ▪ Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteam ▪ Umbau von einer zentral hierarchisch geführten Vertriebsorganisation hin zu einem systematisch weltweit organisierten Vertriebs-Team ▪ Weltweite Verantwortung für den Vertrieb der BU Electronic ▪ Weltweite Umsatzplanung für gesamte BU ▪ Verantwortlich für Umsatz von 50 Mio Euro mit dem strategischen Wachstum auf 90 Mio Euro ▪ Weltweite Planung von Messen und Kundenevents der BU ▪ Koordination der Marketing Aktivitäten und Application Notes zur Vertriebsunterstützung
Fachliche und disziplinarische Leitung des Ordermanagement ▪ Funktionale Betreuung und Weiterentwicklung des Expertensystems ▪ Integration neuer Produkte der SCHMID GROUP in den Angebots- und Auftragskonfigurator ▪ Aufbau eines weltweiten First und Second Level Support für das Expertensystem zur Angebotserstellung ▪ Konzeption und Integration der Schnittstelle vom Angebot im Expertensystem zum Auftrag im global eingesetzten ERP System (SAP R4) ▪ Auftragsbearbeitung und Abwicklung im ERP System (SAP R4) ▪ technisches Clearing der Aufträge ▪ Erstellung der Materialstücklisten und Kundenauftragsstücklisten im ERP System ▪ Projektverantwortung für die Integration einer Systematik für auftragsbezogene Vor- und Nachkalkulationen von Einzelgewerken und Turnkeyprojekten im ERP ▪ Fachliche und Disziplinarische Leitung des Ordermanagements - Umbau von einer Matrixorganisytion auf eine Organisation mit Zentralbereiche im Technischen Vertrieb
Area Sales Manager PCB für Taiwan und China SCHMID GROUP ▪ Aufbau, sowie fachliche und disziplinarische Führung des Sales Team in Taiwan ▪ Leitung aller Verkaufsaktivitäten in Taiwan und Investitionen taiwanesischer Kunden in China ▪ Erweiterung neuer Marktanteile und akquirieren neuer Kunden Betreuung von Bestandskunden ▪ Interne Kommunikation – Schnittstelle zwischen Headquarter und Tochter in Taiwan