Paris, Île-de-France, France
Je suis un professionnel marketing expérimenté, avec +7 𝗮𝗻𝘀 d'expérience dans la conception et l'exécution de stratégies marketing dans un environnement international et multicanal. Tout au long de ma carrière, j'ai aidé avec succès des startups, des scale-ups et de grands groupes à lancer des produits, à pénétrer de nouveaux marchés et à développer leurs pipelines de vente. Je me considère comme un généraliste curieux, constamment à la recherche d'opportunités pour élargir mes compétences et mes connaissances. Actuellement, mon profil professionnel se caractérise par un ensemble de compétences en forme de T, englobant un éventail de compétences, notamment : 💡 Stratégie et Business models 🎁 Développement de produits et innovation 🚀 Stratégies de lancement 🌍 Adaptation international et environnements culturels 🧬 Stratégie de marque 📈 Visualisation des données et analyse commerciale ⚙️ Processus, automatisation et scalabilité 🧠 Comportement du consommateur 💻 Conception graphique et édition de photos Je suis enthousiasmé par les opportunités qui me permettent de transformer des insights en stratégies exploitables et d'intégrer diverses disciplines pour obtenir des résultats commerciaux tangibles et de la valeur. Je suis particulièrement attiré par les opportunités qui me permettent d'utiliser mes compétences, telles que : - Product marketing roles - Marketing manager - Account-based marketing manager - Management de transition J'adore rencontrer de nouvelles personnes. Vous pouvez me joindre à l'adresse suivante : [email protected]
▪️ Contexte de l'entreprise : Square Sense, fondée en 2017, est une PropTech qui révolutionne la gestion des actifs immobiliers en exploitant les données grâce à l'IoT et à une plateforme numérique basée sur l'IA. Cela permet aux gestionnaires d'actifs d'optimiser la performance, d'améliorer l'efficacité opérationnelle, et de renforcer la satisfaction des locataires, tout en réduisant l'impact environnemental. Lorsque j'ai rejoint Square Sense, l'entreprise venait de terminer sa phase de recherche et développement, avec un produit jeune et un seul client. Mon rôle consistait à accroître la visibilité de l'entreprise et de ses produits, ainsi qu'à développer la base de clients. ▪️ Réalisations et contributions clés : ▹ Développement du département marketing : 1er membre de l’équipe. Structuration du département (processus, outils, budget, légal). Recrutement et management d'une équipe pour l'expansion internationale. ▹Stratégie marketing et communication : Élaboration de la stratégie globale. Développement de nouvelles verticales (newsletter), création de contenu (écriture, graphisme), gestion des campagnes et partenaires (agence presse). ▹ Support au développement commercial : Création de supports commerciaux et présentations pour clients et investisseurs, renforçant croissance et notoriété. ▹ Refonte du site internet : Refonte complète (technique, contenu, artistique), de 5 à 20 pages en 4 mois. Amélioration de la capture de leads, insights marché, communication, et expérience utilisateur. ▹ Lancement de nouveaux produits et marchés : Participation au lancement de produits (chatbot) et entrée sur de nouveaux marchés (Allemagne), avec stratégie dédiée pour accroître la visibilité. ▹ Branding et production de contenus : Création de divers contenus (posts linkedIn, articles blog, vidéos clients, shooting, livres blanc, événements), renforcement du branding interne (templates, chartes, ressources)
▸ Langue utilisées : Eng. 🇬🇧- Fr. 🇫🇷 ▸ Missions & Principales responsabilités : ▪️ Management ⠀▹ Encadrement d’une équipe de 3 personnes ⠀⠀⠀» Recrutement (Identification des besoins, fiches de poste, cases, entretiens) ⠀⠀⠀» Suivi (hebdomadaire, évaluations, plan de développement) ⠀⠀⠀» Équipe (Organisation, processus, animation, scopes et responsabilités) ⠀▹ Budget ⠀⠀⠀» Gestion d’un budget à 5 chiffres (mensuel) ⠀▹ Légal ⠀⠀⠀» CGV, contrat d’apporteur d’affaires, dépôt de marque, gestion des données RGPD, ▪️ Stratégies & produit ⠀▹ Go-To-Market ⠀▹ Customer journey ⠀▹ Customer acquisition, on-boarding, up-selling ⠀▹ Communication ⠀▹ Offre produit ⠀▹ Data collection ⠀▹ Cahier de partenariat ⠀▹ Personaes ⠀▹ Market researches: competitors, targets, market entries (focus Asie) ▪️ Appel d’offres ⠀▹ Agence RP ⠀▹ Prestataires (création de contenu, shooting) ⠀▹ Outils (CRM) ▪️ Branding & Communication ⠀▹ Charte éditoriale ⠀▹ Éléments de langage ⠀▹ Social média (Instagram et Linkedin) : Élaboration du calendrier de publication, supervision des posts ⠀▹ Presse ▪️ Projets ⠀▹ Refonte du site internet (via une agence) ⠀⠀⠀» Design, wireframes, contenus, compte client, tracking) ⠀▹ Mise en place CRM ⠀⠀⠀» Stratégie, choix de l’outil, gestion de la base de données, formulaires, newsletters, création de scénario automatisés)
- Sujet : Data Intelligence - Responsabilités : élaboration du programme et enseignement - Audience : étudiants du programme « Executive MBA Digital & Digital Intelligence” - Management : 1 classe / 8 étudiants - thématiques : Data gouvernance, biais cognitifs, gestion de bases de données, algorithmes et automatisation, KPI’s et variables - Enseignements : méthodologie, interprétation, formules et requêtes, visualisation, reporting
- Sujet : Account / Strategic planning - Responsabilités : élaboration du programme et enseignement - Audience : étudiants du master “International Brand Strategy & Marketing” - Management : 2 classes / 60 étudiants - thématiques : psychologie consommateur, New Product Development (NPD) internationalisation, perception de marque, prise de parole publique - Enseignements : doctrine philosophique de la discipline, stratégie marketing, méthodologie, insights, data intelligence, médiaplanning
▸ Langue utilisée : Eng. 🇬🇧- Ger. 🇩🇪- Fr. 🇫🇷 ⠀▹ Channel management ⠀⠀⠀» Management de 3 canaux (SEA, Affiliation, Comparateurs de prix) ⠀⠀⠀» Gestion de 3 pays (Allemagne, Autriche, France) ⠀⠀⠀» Gestion des budgets et des performances ⠀⠀⠀» Élaboration de la stratégie pour les canaux d’affiliation et de comparateurs de prix ⠀⠀⠀» Innovation et définition de nouveaux bons de réductions pour l’affiliation ⠀▹ Projets d’automatisation ⠀⠀⠀» Campagnes shopping Google Ads (products groups) en partenariat avec l’équipe data-science ⠀⠀⠀» Campagnes search Google Ads (products groups) ⠀⠀⠀» Importation des coûts marketing dans la data-base ⠀⠀⠀» Flux de catalogue produits dynamiques (partner feeds / ProductsUp) ⠀⠀⠀» Attribution de bons de réductions par règle logiques ⠀▹ Projets parallèles ⠀⠀⠀» Disparition des cookies tiers et problématiques de tracking ⠀⠀⠀» Scalabilité des activités (volume et nouveaux lancement de pays) ⠀▹ Data visualisation ⠀⠀⠀» Ownership du logiciel de visualisation de données (Looker / Google) ⠀⠀⠀» Développement (+20) de dashboards et analyses ⠀⠀⠀» Réalisation de formations en interne (mensuel / 10 employés / 2 heures) ⠀▹ Projet personnel 1 ⠀⠀⠀» Business planning : création d’une matrice de prévision (budgets / targets) ⠀⠀⠀» Cadre : 3 années / 5 pays (DE, AT, FR, ITA, NL) / 5 équipes (CRM, Perf., SEO, Branding, Marketplace) ⠀▹ Projet personnel 2 ⠀⠀⠀» Transition de KPIs (de ROAS à CAC/CRC/CLV) pour le département Marketing ⠀⠀⠀» Détermination des métriques, alignement technique et structurel, intégration dans le business planning ⠀▹ Team-building ⠀⠀⠀» Organisation mensuelle de tournois en ligne (poker et échecs) ⠀⠀⠀» Organisation et présentation du département en interne ⠀⠀⠀» Refonte du format du meeting bimensuel du département marketing ⠀▹ Management ⠀⠀⠀» Gestion des OKRs de l’équipe (processus, stratégie, affinement) ⠀⠀⠀» Gestion de juniors et stagiaires
▸ Langues utilisée : Eng. 🇬🇧- Ger. 🇩🇪- Fr. 🇫🇷 ▸ Contexte : Société allemande fondée en 2014 - racheté en 2017 (groupe Hoffmann) - démarre en 2019 son internationalisation avec la France comme marché test. Contorion est un site e-commerce qui revend des outils pour les professionnels de l’industrie de l’artisanat et du bâtiment (B2B & B2C). L’entreprise propose un catalogue de plus de 100 000 produits ainsi que sa propre marque STIER. ⇢ 1er membre recruté pour l’internationalisation + 1er locuteur français ⇢ Commencé 3 mois avant le lancement ⠀▹ Growth hacking ⠀⠀⠀» En charge des chaines d’acquisition (SEA, Retargeting, Comparateurs de prix, partenaires affiliés) et de rétention (CRM & matériel offline) ⠀⠀⠀» Partenaires : Google, Critéo, Awin, Idéalo, Kelkoo, ledenicheur, Emarsys ⠀⠀⠀» Implémentation et gestion de programmes relationnels (abonnements, newsletter, programme de fidélité, bons d’achats, suivi de colis, e-reputation ⠀⠀⠀» Objectifs clés : Chiffre d’affaire, marge de profit, volume de commande, coûts, retour sur investissement, visites, rétention de client, volume de segment B2B, part de vente de la marque interne ⠀▹ Channel management ⠀⠀⠀» Partenariats commercial (contrats, contact et relation) ⠀⠀⠀» Intégration technique et préparation des flux ⠀⠀⠀» Création et gestion de campagnes et des bids ⠀⠀⠀» Gestion des budgets (5 chiffres) ⠀⠀⠀» Conception et production des éléments visuels / branding (goodies, emails, flyers) ⠀⠀⠀» Ajustement CMS/HTML du site ⠀▹ Brand management ⠀⠀⠀» Formulation et éléments de langage, ton de communication ⠀⠀⠀» Rédaction des éléments textuels (e-mails, pages web, accroches et éléments publicitaires) ⠀▹ Business intelligence et data science ⠀⠀⠀» Analyses de data, suivi de KPI, extraction d’insights et orientation stratégique ⠀⠀⠀» Conception d’un réseau de données automatisé et de tableaux de bords ⇢ architecture (15 sources), consolidation, connexions, automatisation, requêtes SQL