Guarulhos, São Paulo, Brazil
Executivo sênior com mais de 25 anos de experiência em vendas, trade marketing e desenvolvimento de equipes comerciais, atuando em empresas multinacionais de grande porte e em mentoria estratégica para organizações B2B e B2C. Especialista em Sales Coaching, formação de líderes comerciais, estruturação de processos de vendas, execução estratégica e melhoria contínua de performance.Histórico consistente em crescimento de faturamento, aumento de rentabilidade, desenvolvimento de talentos, implantação de metodologias comerciais, gestão de indicadores (KPIs) e transformação de times de vendas em ambientes altamente competitivos. Forte atuação como coach e mentor, com foco em mudança comportamental, mindset comercial, técnicas avançadas de negociação e execução no ponto de venda.
Atuação como Sales Coach e Mentor Estratégico, apoiando empresas na estruturação de times comerciais, capacitação de vendedores e líderes, definição de processos de vendas e melhoria de performance . Escopo Estratégico de Atuação: • Condução de Diagnóstico aprofundado de maturidade comercial, comportamento de vendas, estrutura de pipeline e eficácia da liderança • Desenho e implementação de frameworks de vendas consultivas, alinhando processo, comportamento e indicadores • Condução de programas de Sales Coaching estruturado, com foco em mudança de mindset, disciplina comercial e execução consistente • Desenvolvimento de líderes comerciais para atuação como gestores-coach, fortalecendo accountability e autonomia dos times • Criação de playbooks comerciais, rotinas de gestão e cadências de acompanhamento de performance Impactos recorrentes nos projetos: • Elevação da produtividade comercial e taxa de conversão • Melhoria da previsibilidade de resultados • Aumento do engajamento e da maturidade dos times de vendas Projetos relevants (segmento saúde/odontológico) • Instituto Oncoral (Guarulhos) | Instituto André Chaves (Santos) | Instituto Vitor Bícego (São José dos Campos)
Gestor de liderança estratégica da operação comercial, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e disciplina de execução. Principais contribuiçōes executivas: • Estruturação do planejamento comercial e Business Plan, com visão de médio e longo prazo • Gestão integrada de P&L, faturamento, margens, devoluções e indicadores críticos • Definição de política comercial, pricing, arquitetura de descontos e regras de negociação • Liderança e desenvolvimento de equipes de representantes e merchandising, com foco em performance sustentável • Implantação de rotinas executivas de análise de resultados e tomada de decisão orientada por dados
Gestor Atuação estratégica na interface entre marketing e vendas, garantindo excelência na execução e impacto no sell-out. Responsabilidades estratégicas: • Gestão de ativos comerciais e materiais de visibilidade, assegurando retorno sobre investimento • Coordenação e capacitação da equipe de merchandising, com foco em padrões de execução e disciplina operacional • Planejamento e ativação de campanhas promocionais, ações de impulso e degustações • Monitoramento de KPIs de execução no PDV, com ajustes táticos baseados em dados de inteligência de negócios
Supervisão das Demonstradoras e Promotores de Venda. Controle e Distribuição do material de Merchandising. Gestão no ponto de venda no canal KA.
Responsável pela gestão estratégica de grandes contas nacionais, integrando estratégia corporativa, execução comercial e desenvolvimento de talentos. • Liderança de Key Accounts nacionais (Walmart, Carrefour, Pão de Açúcar, Assaí, Makro) • Gestão de Sell-In, Sell-Out, rentabilidade, ROI promocional e nível de serviço • Construção e execução de Business Plans por cliente e categoria • Desenvolvimento e coaching de equipes de vendas e merchandising • Gestão rigorosa de KPIs, forecast e planos de ação corretivos Resultados relevantes: • Crescimento de faturamento de até +15% em clientes estratégicos • Redução de investimentos comerciais em 2,1% • Elevação do nível de serviço de 92% para 96,5%
Liderança / coordenação / formação de equipe direta com 3 vendedores; Responsável pelos objetivos de faturamento R$ 55 milhões, volume e rentabilidade das contas; Elaboração e implementação de Business plan alinhado com o objetivos e estratégias definidas para cada uma das contas/canal; Monitoramento e controle de KPI’s de ponto de venda; Planejamento e implementação de ações promocionais; Desenvolvimento e implantação de campanhas motivacionais e planos de incentivos para a equipe de vendedores e promotores; Gestão em ações de impulsionamentos e degustações nos pontos de venda.
Efetivação objetivos mensais, através de planejamento; Acompanhamento da equipe de merchandising, liderando, treinando e motivando para maiores e melhores resultados; Introdução de novos produtos e aprovação de tabelas de preços; Negociação de ações promocionais para as categorias; Responsável pelo treinamento e suporte a equipe de vendas, durante a implementação do sistema SAP na Divisão de Vendas Nestlé.