Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France
- Launch of new CRM (Pitcher on Salesforce) for Danone Specialized Nutrition sales team : management of hypercare, training for reps and managers, development of new modules/features during the year , reporting with BI
- Management of 9 sales representative in pharmacy channel + 1 trainee - Local negociation with regional groups of pharmacy
- Drive field performance analysis through KPI monitoring and standardized reports with SFA/CRM tool: -> Monthly analysis of sales activities linked to sales results and cost -> Incentive compensation design and follow up -> Analysis sales rep performance as input for Regional Sales manger and sales manger + Communicate relevant productivity data to GM's/Sales director - Enable salesforce rebuilding for Danone’s biggest reorganization (Local First) : merging of 8 sales team (Nutricia and Bledina/ Gallia) into 3 : -> Provide data analysis & recommendation for sales force deployment (structure & size), -> Drive territory (re)alignment and support sales managers -> Support social dialogue with explaining the plan to employees representative. - Drive Business Intelligence: Gather external market intelligence data, Provide business analytics , Provide organization with clear insight in market dynamics and key business drivers,
Chef de produit Epilepsie & Gamme Maladies Métaboliques
Délégué hospitalier sur les gammes maladies métaboliques & épilepsie Chef de produit Ketocal : DADFMS indiqué dans le traitement nutritionnel d'une épilepsie pharmaco-résistante.
Mémoire de fin d'étude : "Le marketing et l'éthique dans l'industrie pharmaceutique : Un focus sur les interactions avec les professionnels de santé." - Revue de la littérature - Etude qualitative (focus groupe) - Etude quantitative (questionnaire administré à 103 personnes) - Analyses des résultats (analyses factorielles et tests des hypothèses) - Discussions et recommandations Note obtenue : 17/20.
Stage de césure entre ma 4ème et ma 5ème année d'école de commerce : Missions effectuées : - Assurer une veille concurrentielle sur les produits et les marchés concernés : suivi et analyse des marchés - Participation aux réflexions stratégiques - Participer à la conception et la mise en œuvre du plan marketing opérationnel ainsi qu'à l'élaboration des campagnes promotionnelles. - Participation à l’élaboration et la réalisation de réunions de cycle des forces de ventes.
J'ai étudié pendant un an à VIA University College pour y suivre le programme "Global Business Engineering". Pendant cette année, j'ai également pu valider la licence d'Economie Gestion mention Gestion de l'IAE de La Rochelle, grâce au programme Erasmus. J'ai suivi différents types de cours comme par exemple: Gestion Marketing, Macro-économie, Négociation, Anglais, Statistiques, E-commerce. ----- I have been in VIA University College for a year and I followed the Global Business Engineering program. I was attached to the licence 3 of gestion by the Erasmus program. I followed different types of courses like for example Marketing Management, Business Macroeconimic, Selling and Sales Management, English language, Statistic, E-business.