Milan, Lombardy, Italy
La mia esperienza in ambito tecnico e commerciale è iniziata in T.W.T. Spa (diventata UNIDATA Spa), dove ho ricoperto diversi ruoli dal 2011 al 2024. Ho iniziato come Assurance Technical Specialist per quasi 7 anni, poi come Senior Assurance Specialist per un breve periodo. Dal 2018 ho lavorato come Sales Solutions Specialist, ruolo che mi ha avvicinato al mondo presales e alle soluzioni su misura per i clienti. Nel 2023 sono diventato Sales Solutions Manager, occupandomi di progetti complessi in ambito infrastrutturale, cloud, sicurezza, connettività e business continuity. Da aprile 2025, in qualità di Presale Manager presso Hal Service SPA, sono il punto di riferimento tecnico-commerciale per i deal più complessi e strategici.In questa nuova fase del mio percorso, ho assunto la guida dell'area Presale come Responsabile e Coordinatore del team, supervisionando le attività del gruppo e fornire supervisione in ogni fase della progettazione. Il mio ruolo va oltre la semplice stesura di offerte: agisco come un Solutions Architect, collaborando attivamente con i team commerciali e affiancandoli nelle presentazioni ai clienti. Il mio obiettivo è tradurre le loro esigenze in proposte tecniche concrete e di valore, garantendo un allineamento perfetto tra le loro sfide e le nostre soluzioni Contribuisco in modo diretto alla crescita del portafoglio prodotti e allo sviluppo di nuove strategie di vendita che ci posizionano in vantaggio competitivo. Gestisco la definizione e l'implementazione dei progetti su tutti i canali — diretto, indiretto e reseller — ottimizzando processi interni e modelli di offerta per massimizzare il successo commerciale. Il mio obiettivo è fare in modo che ogni nostra proposta non sia solo una risposta, ma la migliore risposta possibile.
⊛ Studio di fattibilità e quotazioni dedicate: ✔ Gestione delle richieste e di soluzioni non standard che richiedono uno studio di fattibilità e quotazioni personalizzate. ✔ Verifica su Copertura territoriale nazionale e internazionale di Servizi di connettività dedicata. ⊛ Raccolta dei requisiti e interfaccia con i clienti: ✔ Collaborazione con la forza di vendita per raccogliere i requisiti necessari allo sviluppo dei progetti. ✔ Contatto diretto con i clienti Corporate e Reseller in caso di progetti complessi e fuori dallo standard. ⊛ Coordinamento interno ed esterno: ✔ Interfaccia con i diversi reparti aziendali per definire i progetti e redigere le offerte. ✔ Mantenimento dei rapporti con i fornitori esterni per le quotazioni dei vari prodotti offerti in base alla tipologia di servizio (Connettività, Cloud, Colocation, Infrastruttura Dedicata..) con valutazione e analisi del P&L. ⊛ Attività di presales: ✔ Supporto nel processo di vendita per il canale Corporate e Reseller. ✔ Redazione di offerte ad hoc con un layout grafico studiato appositamente per il progetto. ⊛ Supporto alla forza di vendita: ✔ Assistenza nella vendita e nel lancio di nuovi prodotti. ✔ Coinvolgimento nel processo di business development per la formazione del team di progetto in base alla tipologia di servizio. ⊛ Revisione delle offerte: ✔ Coinvolgimento nella revisione delle offerte standard, inclusa l'integrazione dei contenuti o la modifica dei prezzi.
⊛ Studio di fattibilità e quotazioni dedicate: ✔ Gestione delle richieste e di soluzioni non standard che richiedono uno studio di fattibilità e quotazioni personalizzate. ✔ Verifica su Copertura territoriale nazionale e internazionale di Servizi di connettività dedicata. ⊛ Raccolta dei requisiti e interfaccia con i clienti: ✔ Collaborazione con la forza di vendita per raccogliere i requisiti necessari allo sviluppo dei progetti. ✔ Contatto diretto con i clienti Corporate e Reseller in caso di progetti complessi e fuori dallo standard. ⊛ Coordinamento interno ed esterno: ✔ Interfaccia con i diversi reparti aziendali per definire i progetti e redigere le offerte. ✔ Mantenimento dei rapporti con i fornitori esterni per le quotazioni dei vari prodotti offerti in base alla tipologia di servizio (Connettività, Cloud, Colocation, Infrastruttura Dedicata..) con valutazione della marginalità. ⊛ Attività di presales: ✔ Supporto nel processo di vendita per il canale Corporate e Reseller. ✔ Redazione di offerte ad hoc con un layout grafico studiato appositamente per il progetto. ⊛ Supporto alla forza di vendita: ✔ Assistenza nella vendita e nel lancio di nuovi prodotti. ✔ Coinvolgimento nel processo di business development per la formazione del team di progetto in base alla tipologia di servizio. ⊛ Revisione delle offerte: ✔ Coinvolgimento nella revisione delle offerte standard, inclusa l'integrazione dei contenuti o la modifica dei prezzi.
✔ Analizzare le specifiche esigenze dei Clienti effettuando una relazione delle necessità ✔ Collaborazione con gli Account Manager per gli obiettivi di Business trovando le miglior soluzioni Tecniche/Commerciali ✔ Analizzare costi e tempistiche di attivazione delle soluzioni proposte. ✔ Creazione e Stesura dell'offerta a Progetto ✔ Scouting di fornitori esteri e analisi delle soluzioni di fattibilità Tecnica/Commerciale ✔ Project Manager con relativo coordinamento dei reparti Tecnici. ✔ Realizzare ed esporre presentazioni durante meeting di lavoro ✔ Supporto alla rete Marketing -> (Film Maker & Photo Editor) e alla Comunicazione.
✔ Responsabile clienti diretti [Corporate] TOP e delle Criticità. ✔ Attività di supporto Tecnica. ✔ Formazione Tecnica collaboratori
Fondatore dell'Associazione Sportiva Dilettantistica Primera Vez Gestione delle varie attività disciplinari, attività di formazione didattica, calendarizzazione delle attività, TeamLeader. Gestione relativa al Marketing, Public Relations, gestione fornitori spazi pubblicitari, creazione sito Web, e Grafica dei volantini pubblicitari. Gestione Amministrativa e contabile, rendiconto finanziario, ricevute,libro soci, libro verbali. Gestione Legale, stipulato accordo con diversi enti, assicurazioni.
Assistenza ai clienti Business/Privati per connettività ADSL su Vodafone Station. Help Desk di Primo Livello