Argentina
Ejecutivo comercial senior con más de 25 años impulsando el crecimiento sostenible de negocios B2B, tanto en compañías multinacionales como en PyMEs, con experiencia en LATAM y Europa y una fuerte orientación a resultados. A lo largo de mi carrera me he especializado en desarrollar, escalar y consolidar negocios en contextos complejos, combinando visión estratégica, ejecución comercial y gestión integral del P&L, con foco consistente en market share, rentabilidad (EBITDA) y creación de valor de largo plazo. Mi experiencia abarca: - Definición e implementación de estrategias comerciales y Go‑To‑Market - Análisis de mercado y producto para toma de decisiones estratégicas - Desarrollo de nuevos negocios y expansión territorial - Optimización y profesionalización de redes de distribución y canales de venta - Negociación de alto nivel y gestión de cuentas estratégicas - Liderazgo de equipos multidisciplinarios de alto desempeño - Procesos de transformación digital en áreas comerciales Actualmente lidero la estrategia y el crecimiento comercial de HOWO Trucks en Argentina, dentro del Grupo Quijada, gestionando un portafolio completo de camiones —desde livianos hasta extrapesados— y articulando marca, red comercial y mercado para responder a las distintas necesidades del ecosistema de transporte de carga. Mi estilo de liderazgo se basa en la comunicación clara, la orientación a resultados, la construcción de relaciones de largo plazo y la adaptación a entornos VUCA. Me motiva impulsar crecimiento rentable y sostenible, organizaciones comerciales sólidas y decisiones estratégicas con impacto real en el negocio.
Responsable de la puesta en marcha, la estrategia y el crecimiento comercial de HOWO Trucks en Argentina, liderando el start‑up del negocio y la gestión de un portafolio integral de camiones livianos, pesados y extrapesados para los distintos segmentos del transporte de carga. Lidero la definición de la estrategia Go‑To‑Market, el desarrollo y consolidación de la red de concesionarios y la expansión comercial de la marca a nivel nacional, con foco en construcción de mercado, crecimiento de participación, rentabilidad y posicionamiento sostenible.
Lideré la estrategia comercial para maximizar la rentabilidad del portafolio y potenciar la experiencia del cliente. Diseñé planes de ventas, analisis del mercado, gestioné relaciones estratégicas y supervisé el inventario para asegurar una rotación eficiente y valorización adecuada. Trabajé con foco en resultados, liderando equipos de alto rendimiento y monitoreando KPIs clave como margen bruto, rotación, satisfacción y cuota de mercado. Mi objetivo fue posicionar el negocio de usados como un pilar rentable, competitivo y sostenible dentro de Finning.
Responsable del negocio de lubricantes en la compañía, liderando un equipo de 12 colaboradores y gestionando una red de 49 distribuidores a nivel nacional. Desarrollé e implementé estrategias comerciales y planes de ventas orientados al crecimiento sostenible, la maximización de la rentabilidad y el fortalecimiento de relaciones con distribuidores y clientes clave. Logros Clave: Liderazgo de equipo: Dirigí el equipo de ventas nacional, alcanzando un crecimiento del 5% en ventas anuales y superando los objetivos en un 3% durante 2 años consecutivos. Market Share: Implementé estrategias que lograron un 13% de market share en lubricantes durante los años 2019-2021, consolidando la presencia de la marca en el mercado nacional. Gestión de cuentas clave: Gestioné relaciones con distribuidores y grandes cuentas, aumentando la rentabilidad mediante negociaciones efectivas y acuerdos estratégicos a largo plazo. Marketing y Trade Marketing: Desarrollé y ejecuté campañas de marketing y trade marketing, mejorando la visibilidad de la marca y el posicionamiento de productos, lo que impulsó las ventas y la participación de mercado. Optimización de operaciones: Implementé un sistema de seguimiento de KPI’s, mejorando la eficiencia operativa en un 10%, contribuyendo al logro de los objetivos comerciales. Innovación de productos: Impulsé la introducción de 3 nuevos productos de lubricantes para motos, lo que resultó en un incremento del 8% en las ventas en el primer año. Mejora logística: Trabajé estrechamente con los equipos de logística y operaciones, optimizando el abastecimiento y reduciendo los tiempos de entrega en un 5%, mejorando la cadena de suministro.
Lideré un equipo regional encargado de la gestión y seguimiento del P&L del negocio, con un enfoque estratégico en la maximización de rentabilidad y optimización de márgenes. Administré una cartera diversa de clientes B2B y B2B2C, incluyendo distribuidores, cadenas de supermercados, minoristas, importadores y el sector gubernamental. Desarrollé e implementé estrategias de marketing y trade marketing específicas para cada sector y producto, lo que permitió fortalecer la presencia de la marca en el mercado y mejorar el posicionamiento competitivo. Además, fui responsable de la redefinición de descuentos y márgenes, lo que resultó en una mejora sustancial de la rentabilidad en más de un 15%. Impulsé la expansión de la gama de productos mediante desarrollos locales, lanzando 3 nuevos productos que ayudaron a reposicionar la marca en el mercado, logrando una ganancia de 4 puntos de market share. Representé a la marca en exposiciones y ferias clave del sector, fortaleciendo las relaciones con clientes y socios estratégicos. Colaboré también en la implementación y seguimiento de reuniones de S&OP, lo que permitió una mejora significativa en el abastecimiento de productos, optimizando la cadena de suministro y garantizando la disponibilidad de productos en el mercado.
Responsable comercial de las marcas CAT, Konecranes, Mantsinen, Merlo y ATLAS en Argentina. Lideré la estrategia de ventas, la gestión de equipos comerciales y el acompañamiento en terreno. Desarrollé e implementé estrategias de marketing y comunicación específicas para cada marca, organicé demostraciones de producto y fortalecí su posicionamiento en el mercado, logrando un crecimiento sostenido en ventas de unidades. Como responsable de los grandes contratos de alquiler, administré y negocié 25 contratos con grandes empresas (Coca-Cola, Acindar, Acerbrag, Ford, entre otras) con operaciones en todo el país, logrando la renovación exitosa de todos ellos durante mi gestión.