Toulouse, Occitanie, France
Commercial B2B expérimenté, je maîtrise la prospection, la négociation et la fidélisation de portefeuilles clients. Mon double parcours — terrain et gestion d’une entreprise commerciale — m’offre une vision globale de la vente. Je souhaite aujourd’hui m’engager pleinement dans un poste de commercial terrain en BtoB au sein d’une équipe engagée et structurée pour relever un nouveau challenge. ✔ Prospection terrain ✔ Vente B2B ✔ Détection d’opportunités & qualification des besoins ✔ Négociation, closing & gestion des contrats ✔ Développement et fidélisation d’un portefeuille clients ✔ Suivi des KPI, reporting & pilotage commercial ✔ Gestion d’un secteur géographique & autonomie totale
Création d’une cave à vin et organisation de soirées thématiques autour du vin et des spiritueux. Fidélisation d’une clientèle de particuliers et d’entreprises. Partenariats avec des entreprises pour les cadeaux clients et collaborateurs et pour l’organisation de soirées dégustations personnalisées : TPE, PME et profession libérale.
Développement commercial terrain sur le réseau buralistes et CHR - 6 départements. Gestion d’un portefeuille de 300 à 350 points de vente avec visites régulières et suivi du sell-out. Cycle de vente en R1/R2. Augmentation du nombre de clients actifs de +20 % en 1 an (réactivation de dormants, optimisation des rotations). Négociation sur les volumes et optimisation du merchandising : mise en place de PLV pour améliorer la visibilité en point de vente. Reporting régulier, analyse du marché et veille concurrentielle. Suivi des KPIs.
Vente de services BtoB et commercialisation de titres-restaurant, chèques cadeaux et de CESU auprès de TPE, PME, ETI et collectivités. Cycle de vente R3/R4, Interlocuteurs décisionnaires : DGS, DAF, RH, comptabilité.
Développement d’un secteur de 5 départements (Midi-Pyrénées) auprès des pharmacies, parapharmacies et magasins spécialisés. Gestion d'un portefeuille de 250 à 300 officines avec visites régulières, reporting et suivi des performances (KPIs). Cycle de vente en R1/R2. Négociation sur les volumes d'achats et le merchandising : +10 à +15% de ventes sur les gammes stratégiques selon les familles de produits. Animation commerciale en point de vente et formation des équipes officinales : mise en place de PLV, optimisation du facing, implantation de linéaires.