Madrid, Community of Madrid, Spain
Soy de los que no se quedan quietos. Italiano, con una etapa en Irlanda y más de 15 años trabajando en España, he fundado empresas, lanzado productos al mercado y acompañado negocios en momentos donde el camino no estaba claro. El resultado es un perfil difícil de meter en una sola caja: parte estratega, parte coordinador, parte desarrollador de negocio. Lo que mejor se me da es hacer de puente entre el mercado y los equipos. Traduzco lo que el cliente necesita en algo que los equipos técnicos, de marketing o de diseño pueden construir, y traduzco lo que se está construyendo en algo que el mercado puede entender y comprar. He trabajado codo a codo con ingenieros, desarrolladores y creativos sin ser ninguna de esas cosas, orientando siempre el trabajo hacia lo que tiene valor real para el cliente y evitando que la pasión por el producto lleve a construir cosas que nadie va a querer pagar. Me suelo fijar en detalles y tendencias cuando todavía no se han hecho explícitas o virales. No sé si es olfato o simplemente curiosidad, pero junto con el trato cercano con clientes y equipos, es lo que más aparece cuando alguien que me conoce profesionalmente describe cómo trabajo. Busco metodologías que me den estructura y las adapto al contexto: Business Model Canvas, Lean, Scrum, y cuando hizo falta me saqué el PMP. No las aplico de manual, las hibridizo. El objetivo siempre es el mismo: que el trabajo avance con orden y que el cliente y el equipo se sientan cómodos en el proceso. Como fundador, monté desde cero una empresa especializada en soluciones para intolerancias y restricciones alimentarias en el sector hostelero. Levanté financiación, diseñé protocolos de producción certificados, posicioné la marca entre los primeros resultados de búsqueda del sector y construí una cartera de clientes B2B. El COVID nos pilló el día del cierre de la venta que nos permitía escalar. Fue un golpe duro. También fue el mejor aprendizaje que he tenido sobre resiliencia, adaptación y ejecución bajo presión. Actualmente trabajo como Business Innovation Manager, haciendo consultoría de estrategia e innovación para empresas y startups, y como selector y mentor en un programa de incubación donde acompaño proyectos desde la idea hasta tener un modelo de negocio validado y un plan de crecimiento estructurado. Si te interesa hablar sobre proyectos donde la estrategia, la innovación y la ejecución vayan de la mano, aquí estoy.
Diseño estrategias integrales de negocio para un portfolio diverso de clientes corporativos, empresas participadas y proyectos internos del grupo Subdiagonal. Trabajo con organizaciones en diferentes grados de madurez, desde empresas en formación que aún no han salido al mercado hasta organizaciones consolidadas que buscan cambios de enfoque estratégico. Participo en el desarrollo de propuestas de licitación para proyectos públicos en el ámbito de la innovación y en la elaboración de diseños conceptuales para los proyectos activos del grupo. Principales responsabilidades: - Diseño de estrategias integrales de negocio que abarcan producto, experiencia de usuario, branding, posicionamiento y modelo comercial. - Desarrollo de propuestas para licitaciones públicas en innovación y diseño conceptual de proyectos. - Gestión de portfolio de clientes y coordinación con equipos especializados de marketing para alineación de estrategias específicas con la visión estratégica general. -Desarrollo de oportunidades de negocio mediante análisis integral del ecosistema empresarial. - Definición de propuestas de valor y modelos de negocio adaptados a cada organización y mercado objetivo. - Seguimiento y optimización de la implementación estratégica hasta alcanzar los objetivos establecidos.
En LaFinca Ventures Camp participo en la definición y ejecución de nuestros programas de incubación, seleccionando las startups que se presentan, analizando sus modelos de negocio, entrevistando a los equipos fundadores y acompañándoles en la preparación de sus pitch decks para las finales en las que se eligen los proyectos que entran al programa. Una vez seleccionadas las finalistas, lidero las negociaciones de los acuerdos de adhesión a los programas de incubación y el mantenimiento de las relaciones tanto con las incubadas como con las candidatas, asegurando un marco de colaboración claro y sostenible en el tiempo. Ya dentro del programa, actúo como mentor en desarrollo de negocio e innovación y doy apoyo a los equipos de LaFinca Ventures Camp y Subdiagonal en la organización de eventos y actividades con el ecosistema emprendedor.
Cartológica es una spin-off de Elaborarium focalizada en la digitalización de infraestructuras y activos urbanos, servicios GIS y SmartCity, en la optimización de los servicios público y en turismo digital. Mis principales tareas como Director Comercial en Cartológica han sido: - Desarrollo de negocio - Análisis de mercado - Estrategia - Marketing - Comunicación - Ventas - Oportunidades de negocio - Resolución de problemas - Relaciones públicas - Relación con clientes - Selección - Espacios feriales - Buscar nuevas tecnologías, conceptos y cambios en el mercado.
Elaborarium es un grupo empresarial cuyos objetivos son aumentar la seguridad vial y crear y desarrollar soluciones innovadoras en el campo de la movilidad y de las SmartCity. En Elaborarium mi rol es el de Desarrollador de negocio y trabajo directamente con los socios fundadores. Además de este cargo, ocupo diferentes posiciones dentro de cada una de las empresas del grupo: - Director de Marketing en SistemasADAS, que, siguiendo el objetivo de "Visión Cero", distribuye Sistemas Avanzados de Asistencia al Conductor. Es el distribuidor de Mobileye para España desde 2015 y también ofrece al mercado soluciones telemáticas como Geotab e Ituran. - Director Comercial en Cartológica, que ofrece servicios de digitalización e inventario utilizando tecnologías ágiles, desarrolladas internamente a Elaborarium, para mapeo móvil, lidar, IA y GIS entre otras. - Director de Proyectos en TrackMobility, una consultora de movilidad con su propio departamento de I+D, especializada en la producción y gestión de datos de movilidad. Mis principales tareas como desarrollador de negocio en Elaborarium son: - Análisis de mercado - Estrategia - Marketing - Ventas - Oportunidades de negocio - Resolución de problemas - Selección - Colaborar con la junta en la creación, desarrollo, ejecución y evolución de la estrategia empresarial. - Buscar nuevas tecnologías, conceptos y cambios en el mercado. - Colaborar con la junta en la adaptación de nuevas tecnologías y conceptos a nuestro negocio. - Colaborar con la junta en la creación de nuevos negocios. - Establecer y gestionar nuevos negocios durante su fase de lanzamiento.
TrackMobility es parte del grupo Elaborarium y es una consultora de datos de movilidad que proporciona soluciones de software y hardware para recopilar, almacenar y gestionar datos de movilidad. Además cuenta con un equipo de desarrollo propio, que desarrolla dispositivos hardware, software e IA. Nuestra solución "VTrack" recopila geosecuencias mediante cámaras, lidars y otros dispositivos de uso común como cámaras GoPro, proporcionando un sistema de digitalización de infraestructuras asequible y fácil de usar, con el fin de construir un modelo sólido del estado actual de la infraestructura que permita una reducción importante de visitas a campo, capacidad de refrescar datos geolocalizado con pocos recursos y mucho más. Además de VTrack, entre otros varios proyectos, hemos entrenado varias redes neuronales para la visión artificial que consiguen localizar distintos elementos como contenedores, papeleras, grietas y baches en imágenes geolocalizadas. Mis principales tareas en TrackMobility son: - Colaborar con la junta en la creación, desarrollo, ejecución y evolución de la estrategia empresarial. - Dirigir proyectos de desarrollo utilizando metodología ágil como SCRUM híbrido. - Buscar y seleccionar nuevos miembros del equipo. - Resolución de problemas - Marketing - Ventas - Estrategia
Como fundador y CEO de Kintsuggi SL y creador del restaurante "Kint", mi objetivo ha sido liderar el desarrollo empresarial enfocado en una necesidad creciente: ofrecer a las personas con limitaciones alimentarias (celíacos, intolerantes, alérgicos, ...) una experiencia gastronómica segura y sabrosa. Este mercado en expansión demanda soluciones que garanticen la seguridad alimentaria y un entorno inclusivo para todos. Monté el proyecto desde cero, como único fundador y socio, sin capital inicial. Logré captar 170.000€ en fondos, los cuales devolví íntegramente a los inversores. Este proceso incluyó negociaciones clave para asegurar el respaldo necesario para el crecimiento del proyecto. El restaurante "Kint" fue solo el primer paso, creado como producto mínimo viable para probar el concepto. Mi visión a largo plazo era desarrollar un negocio de producción y distribución de platos libres de alérgenos para el sector hostelero, incluyendo restaurantes, caterings, hoteles y más. Además, materialicé mi visión empresarial con el concepto de la "Gastrocracia", una filosofía que entiende la gastronomía como una democracia, donde cada persona, independientemente de sus restricciones alimentarias, encuentre su lugar. "Kint" fue el espacio donde esta filosofía cobró vida, convirtiéndose en un refugio para quienes tienen dietas limitadas. En mi rol, he dirigido estrategias de marketing y desarrollo de negocio, creando protocolos de seguridad alimentaria validados por la Asociación Madrid Sin Gluten (FACE en Madrid). También gestioné todos los aspectos operativos del restaurante, desde la contratación y formación del personal hasta consolidar "Kint" como una marca destacada dentro de su nicho, asegurando un modelo de negocio escalable y sostenible.
Como fundador y desarrollador de negocio de Entisito SL, lideré la creación de una empresa especializada en trufas frescas, productos trufados y productos gourmet relacionados con las trufas, bajo la marca comercial SiTho Trufa&Co. Nuestro local comercial y espacio para catas estaba ubicado en el Mercado Vallehermoso de Madrid, y contábamos con una red de proveedores que garantizaba la calidad de nuestras trufas frescas y productos trufados. Entre mis principales responsabilidades se encontraba la negociación para el traspaso del local y la adquisición del stock de una empresa anterior dedicada a la distribución de trufas que operaba en ese mismo espacio. Además, me encargué de la búsqueda de socios complementarios, la obtención de financiación y el desarrollo de una nueva marca comercial. Para mejorar nuestra oferta y comprender mejor el negocio, adquirí formación en micología, con especialización en trufas. Mis funciones incluían diseñar la estrategia comercial, resolver problemas operativos, gestionar al personal y supervisar las finanzas, con el objetivo de consolidar SiTho Trufa&Co en el competitivo mercado de productos gourmet.