Greater Rome Metropolitan Area
Retail Executive con oltre 25 anni di successi nella GDO e nel B2G (Gruppo Adeo, Gruppo Coin), specializzato in Change Management, Turnaround finanziari e lancio di canali di business complessi a livello nazionale. La mia leadership si basa su due pilastri: -Sviluppo dei Talenti: Credo nella crescita delle persone come motore dei risultati. Attraverso programmi come "Talent Booster" ho formato e lanciato oltre 20 manager verso ruoli direzionali. -Ponti Istituzionali: Coniugo il dinamismo del retail con la complessità della P.A. Come Head of B2G, ho creato da zero un canale da +100% di crescita nei primi due anni, siglando convenzioni strategiche nazionali con molte grandi Pubbliche Amministrazioni ed Enti Internazionali.
Dopo aver partecipato al deploy di Relex (sistema di approvvigionamento automatico) per tutti i negozi e depositi LM, ho sviluppato in fase test il "nuovo" canale di vendita del B2G. Nasce quindi ad Aprile 2023 un Team dedicato allo sviluppo del B2G e ne divento il Responsabile Italia. Il nostro obiettivo è quello di diventare indispensabili partner di tutte le P.A. italiane trovando i giusti canali di vendita e di servizio.
Partecipa al progetto di lancio Zodio con l’ambizione di far crescere e sviluppare il format, aprire il primo negozio su Roma e dar via all'espansione.
Nella piazza di Roma, dirigo un importante negozio su due Piani, dove trovano il giusto spazio il mondo Decorativo & Progetto al primo piano ed il mondo Hard & Soft Bricolage al piano terra; all'interno di una struttura completamente rinnovata e con il supporto di Uomini di grande professionalita' e competenza.
In una piazza, quella di Catania, in forte evoluzione, con la presenza di tre poli commerciali strutturati e dinamici, di tutte le principali insegne della GDO e GSB, con un mercato sensibile al prezzo come ai servizi ed con una contrazione dei consumi piu' forte che nel resto della penisola, ho trovato la chiave giusta di rilancio della nostra formula recuperando clienti e redditivita'. La nostra non e' stata una guerra, ma una vera e propria "guerriglia urbana" che ci ha visto lottare ogni giorno su ogni articolo, prezzo, offerta e servizio con l'ambizione ma anche la certezza di conquistare il nostro Cliente.
Primo Negozio Italia per fatturato, numero di Clienti, rotazione dello stock, Negozio con una grande complessita' organizzativa e strutturale. Il ruolo di Caposettore mi vede anche referente nazionale del mio mondo prodotto. Seguo e mi formo in percorso di crescita interno per potenziali. E' davvero il punto piu' alto della mia missione di Caposettore.
Seguo il progetto di rilancio e remodelling di una Filiale storica della piazza romana, Piazzale della Radio, un Negozio con vincoli strutturali ed operativi complessi e con un organico pari 20 eqt full-time.
E' nel ranking aziendale, il quarto Negozio Italia, e' una delle strutture meglio organizzate sia per organigramma che per qualita' del personale. Organico pari a 28 eqt full-time. Partecipa alla ristrutturazione ed al rilancio del Negozio Coin della stessa citta'.
Dirigo entrambi i Negozi Ovs, uno all'interno del C.C. Le Vele a Quartu S.Elena, un Negozio nuovo, lanciato nell fatturato e nella presa del mercato, disposto su due pian,i con un organico di 15 eqt full-time; l'altro Negozio di centro citta', di fronte al porto di Cagliari, struttura con qualche anno e con una evidente difficolta' per la sovrapposizione venutasi a creare (organico di 10 eqt full-time).
Durante il periodo universitario, per mantenermi agli studi, seguo come operatore telefonico campagne telefoniche per conto della TIM (numero 119) , I.B.M. (numero verde) ed Alitalia (biglietteria frequent flyer)