Germany
Als erfahrener Vertriebsleiter mit über zwei Jahrzehnten Expertise im nationalen und internationalen Vertrieb habe ich in verschiedenen Branchen erfolgreich Strategien entwickelt, die Unternehmen zu nachhaltigem Wachstum geführt haben. In meiner bisherigen Laufbahn habe ich Vertriebsstrukturen aufgebaut, Organisationen und Prozesse mit Teams gestärkt und durch kreative Partnerschaften den Markterfolg maximiert. Meine Arbeit ist geprägt von einem strategischen Ansatz, gepaart mit Flexibilität und Innovationskraft. Ich verstehe es, komplexe Projekte zu leiten und Veränderungen durch effektives Change Management zu steuern. Ob durch KPI-basierte Vertriebssteuerung oder die Einführung moderner CRM-Systeme, ich setze stets darauf, die Effizienz zu steigern und die Performance nachhaltig zu optimieren. Meine Führungsphilosophie basiert auf Teamgeist, kontinuierlicher Weiterentwicklung und klarer Zielorientierung. Es ist mir wichtig, nicht nur individuelle Stärken zu fördern, sondern auch den Zusammenhalt im Team zu stärken, um gemeinsam Höchstleistungen zu erzielen. 💡 In den letzten Jahren hat sich mein Fokus zunehmend auf die Schnittstelle zwischen Vertrieb, Technologie und Künstlicher Intelligenz verschoben. Mich fasziniert, wie Automatisierung und KI nicht nur Prozesse effizienter machen, sondern auch neue Denk-und Arbeitsweisen im Vertrieb ermöglichen, von smarter Leadgenerierung bis hin zu datengetriebener Entscheidungsunterstützung. 💡 Ich beschäftige mich intensiv mit der Frage, wie KI praktisch eingesetzt werden kann, um Menschen in ihrer Arbeit zu entlasten, Qualität zu steigern und Unternehmen agiler zu machen. Dabei geht es mir nicht um Hype oder Tools, sondern um die sinnvolle Integration von Technologie in echte Geschäftsprozesse.💡 Auf LinkedIn teile ich Einblicke, Erfahrungen und Experimente rund um den Einsatz von KI und Automatisierung im Business-Alltag aus der Perspektive eines Praktikers, nicht eines Theoretikers. Kernkompetenzen: Vertriebsleitung national & international Change-Management & Teamentwicklung Key-Account-Management Entwicklung innovativer Handels- und PR-Strategien KPI-basierte Vertriebssteuerung Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen Diversifizierung und Erweiterung von Produktportfolios Implementierung von CRM-Systemen & digitalen Tools Exploration und praktische Anwendung von KI & Automatisierung im Vertriebsumfeld Ich glaube an Führung durch Sinn, Struktur und Zukunftsorientierung und daran, dass Technologie kein Ersatz für Menschen ist, sondern ein Werkzeug, das ihnen Zeit für das Wesentliche zurückgibt.
Strategische Neuausrichtung für Wachstum: Initiierung und Umgestaltung der Unternehmensziele zur Maximierung des Wachstums und zur Anpassung an den Markt im B2B-Verkauf. Entwicklung wegweisender PR-Konzepte. Innovatives Handelskonzept: Konzeption und Umsetzung neuartiger Handelsstrategien für über 100 Geschäfte bis 2023. Stärkung des Teams und Fokussierung: Gezielte Entwicklung und Stärkung der Inlands- und Auslandsteams zur Optimierung der Leistung und Förderung der Zusammenarbeit. Ausbau des Vertriebsteams: Einführung und Expansion eines effizienten Vertriebsteams auf nationaler und internationaler Ebene. Innovative Partnerschaften im Handel: Implementierung kreativer Partnerschaftsstrategien im Handel zur Maximierung des Geschäftserfolgs. Key-Kunden-Strategie: Erfolgreiche Umsetzung einer spezialisierten Betreuungsstrategie für Schlüsselkunden. Diversifizierung des Produktportfolios: Erweiterung und Diversifizierung der Produktlinien durch innovative Neuentwicklungen. Wachstum: Nachweislich beeindruckendes Wachstum von 8,7% im Jahr 2022 und bis heute 17,7%. Effektive Change-Management-Initiative: Erfolgreiche Initiierung und Steuerung des Veränderungsprozesses für künftige Anpassungen. Methodenkompetenz für die Vertriebsabteilung: Erfolgreiche Implementierung von Methodenkompetenzen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung und Optimierung der Vertriebsleistung. Ausbildung zum Medizinprodukteberater Erfolgreicher Abschluss der Ausbildung zum Medizinprodukteberater.
Loyalty-Partnerprogramme: Konzeptionierung und Umsetzung von Partnerprogrammen zur nachhaltigen Kundenbindung und gezielten Kundenakquisition. Messen: Strategische Planung, präzise Organisation und erfolgreiche Durchführung von Messen, um eine wirkungsvolle Präsentation von Produkten und Dienstleistungen zu gewährleisten. Teamführung und -entwicklung: Aktive Führung und kontinuierliche Entwicklung des Teams, um optimale Leistungsbereitschaft und effektive Zusammenarbeit zu fördern. Betreuung von Schlüsselkunden: Proaktive Betreuung und Pflege von Schlüsselkunden, um langfristige Kundenbindung und anhaltende Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
Revitalisierung: der Marke Kapraun durch die Konzeption und Entwicklung eines innovativen Marketingkonzepts. Aufbau und Gestaltung und Etablierung einer hoch effizienten Vertriebsstruktur durch kollaborative Partnerschaften mit Handelsagenturen auf nationaler und internationaler Ebene. Einführung: einer strategischen Forecast- und Dispositionsstrategie zur präzisen Planung und effektiven Steuerung. Erweiterung des Produktionsnetzwerks in Osteuropa: Akquirierung und Aufbau neuer Produktionspartner zur Diversifizierung und Skalierung der Fertigung. Entwicklung Kreation und Umsetzung innovativer Shop-in-Shop-Konzepte in Zusammenarbeit mit Peek & Cloppenburg Deutschland, um eine optimale Präsentation unserer Produkte zu gewährleisten.