São Paulo, São Paulo, Brazil
Possuo 10 anos de experiência com inside sales, sendo 4 atuando como executivo de vendas e 6 anos liderando times completos de venda ponta a ponta. Atingi diferentes resultados em diferentes empresas nos últimos 6 anos como gestor de inside sales como: - Crescimento de 6% da receita sem aumentar o time, apenas ajustando processos e reformulando CRM Hubspot. - Criação de estratégia outbound o zero, gerando mais de 400 reuniões enterprise com gestores e diretores de RH com time júnior, abrindo portas em empresas como Heineken, Danone, Vivo, Bridgestone. - Crescimento de Faturamento B2B passando de 2% de representatividade do faturamento total para 10% no faturamento global com 6 meses. Média entre 250k a 500k ARR com equipe de 2 pessoas sendo eu um dos integrantes. - Forte retenção de talentos com rotatividade média abaixo de 10%. Resumindo minha vida profissional, sou um apaixonado por marketing, vendas e tecnologia. Mudei completamente de área de atuação, deixando a engenharia de produção dentro de indústrias para mergulhar no mundo de inside sales, vendas consultivas e marketing. Essa decisão ocorreu quando passei por indústrias multinacionais e sempre percebia as mesmas falhas mas em especial, processos engessados e aversão a mudanças. O principal fator para minha mudança foi a sensação de que meus esforços não faziam diferença. A chave para minha decisão foi uma palestra inspiradora durante um MBA de Gestão de Projetos e Inovação que realizeo, sobre startups, vendas de alta performance e a importância do inside sales para um crescimento agressivo com inbound e outbound marketing. Percebi que queria atuar em um ambiente onde eu pudesse fazer a diferença, com grandes chances de crescimento profissional. Desde então, atuo como especialista em vendas de alta performance, focando em inside sales no inbound e outbound. Atuei e atuo em estratégias de vendas de software, marketing de conteúdo, consultorias de vendas, serviços em marketing digital. fintechs, health techs e Saas. Hoje, auto como gestor e líder de operações comercial e presto consultoria auxiliando na construção de processos de vendas, treinamento de prospectores e vendedores, desenvolvimento de lideranças. Meu objetivo profissional é pode enriquecer as pessoas com conhecimento de vendas sejam lideres ou liderados da área comercial e me tornar referência no ambiente em que atuo, transferindo e aplicando os conhecimentos adquiridos em estratégias de inbound e outbound, desenvolvendo treinamentos, processos, métricas, estratégias de marketing e vendas e principalmente pessoa.
- Gestão direta e estratégica da equipe comercial, liderando Coordenadores, Closers, SDRs e BDRs para o atingimento de metas de crescimento. - Estruturação de Processos e Playbooks: Criação, implementação e otimização contínua de fluxos e processos do time comercial. Desenvolvimento e gestão de playbooks específicos para cada frente de atuação da operação. - Capacitação e Treinamento: Geração e condução de treinamentos técnicos contínuos para o time, garantindo o nivelamento, a evolução técnica em vendas B2B e a redução do tempo de ramp-up de novos talentos. - Gestão Orientada a Dados (Data-Driven): Análise aprofundada de resultados e métricas do time, avaliando dados para a tomada de decisões estratégicas, além da gestão rigorosa de pipeline e forecast. - Recrutamento e Seleção: Condução do processo de atração, avaliação e contratação de novos membros para a equipe (SDRs, BDRs e Closers), garantindo o fit técnico e cultural. - Rituais de Vendas: Desenvolvimento e execução de rituais de gestão do time (reuniões de alinhamento, 1:1s, pipeline reviews). - Report Executivo: Reporte direto dos resultados, projeções e estratégias da operação para o Head direto e para a Presidência (C-Level), alinhando a execução comercial aos objetivos globais da companhia. - Gestão do CRM Hubspot para análise de resultados, performance do time e desenvolvimento contínuo
- Condução das vendas dos projetos de consultoria para os serviços de marketing e vendas - Gestão de projetos de consultoria para implementação ou reformulação de vendas complexas B2B - Refinamento ou criação de estratégias de outbound - Treinamento contínuo de líderes e membros ( SDRs, BDRs, Vendedores ) dos projetos em execução - Acompanhamento individualizado realizando 1:1s, pipereviews, coaching, role plays dentro de outros ritsos comerciais para auxiliar as lideranças dos projetos em andamento - Direcionamento na configuração correta para acompanhamento de performance e processo das vendas via CRMs como Hubspot
- Structuring and implementing lead reception, qualification and maintenance processes through to sales using all HubSpot CRM resources. - Conducting negotiations with medium and large companies in the public and private sectors, demonstrating how they can achieve corporate performance with the use of generative AI from the operational to the strategic level. - Developing and improving the strategy and sales processes, incorporating new tools and methodologies to keep the area up to date and competitive. - Managing business intelligence and generating smart lists to identify opportunities and make decisions. - Training and developing teams of SDRs, prospectors and closers to achieve sales goals. - Leading the hiring process for the inside sales team, ensuring the admission of suitable talent to drive growth. - Implementing and maintaining scalable training programs for standardization and operational excellence at all stages of the sales process. -Conducting daily, weekly and monthly meetings to align, develop and monitor team performance. -Establish effective communication between Sales and other departments to promote collaboration and alignment of objectives. - Define compensation policies, including job and commission plans, to motivate and retain the sales team. - Establish performance metrics and regularly monitor results to guide strategic.
- Develop and improve the sales strategy and processes for Mundiale's new SaaS product, incorporating new tools and methodologies to keep the area up to date and competitive. - Create and maintain the Y-shaped sales funnel, combining inbound and outbound strategies to maximize the flow of qualified leads. - Manage business intelligence and the generation of smart lists to identify opportunities and make decisions. - Train and develop the SDR, prospector and closer teams to achieve sales objectives. - Lead the hiring process for the entire new inside sales team, ensuring the admission of suitable talent to drive growth. - Implement scalable training programs for standardization and operational excellence at all stages of the sales process. - Conduct daily, weekly and monthly meetings to align, develop and monitor team performance. - Establish effective communication between the Sales area and other departments to promote collaboration and alignment of objectives. - Define compensation policies, including job and commission plans, to motivate and retain the sales team. Establish performance metrics and regularly monitor results to guide strategic and operational decisions
● Construção do zero da área comercial indo desde a criação da estratégia, processos,métricas/kpis, ferramentas até a contratação e desenvolvimento de membros da área de inteligência comercial, prospecção e vendas. ● Desenvolvimento do discurso ideal para vendas ● Levantamento do perfil ideal do cliente ● Gerenciamento da Inteligência comercial e geração de listas inteligentes. ● Auxilio na formação e ajustes de pricing ● Treinamento/acompanhamento/desenvolvimento da equipe ( 1:1’s, treinamentos técnicos contínuos, feedbacks de execução diária ) ● Desenvolvimento e execução do processo de contratação de novos membros para equipe de inside sales. ● Contato contínuo com as áreas de produto, marketing, vendas e sucesso do cliente. ● Definição e manutenção do plano de rampage, cargos, salários e comissionamento da equipe de vendas. ● Criação e gestão das metas da área de vendas. ● Definição de métricas a serem acompanhadas e apresentação de resultados.