Palhoça, Santa Catarina, Brazil
Ao longo de mais de três décadas, construí minha carreira com um propósito claro: gerar crescimento sustentável, resultados expressivos e equipes comerciais de alta performance. Minha trajetória é marcada pela atuação sólida no mercado de Materiais de Construção (MATCON) e Construção Civil, liderando operações comerciais, expansão de canais e desenvolvimento de negócios B2B em diferentes regiões do Brasil. Com um perfil Hunter, analítico e estrategista, aprendi que vendas vão muito além de metas: tratam-se de construir relacionamentos duradouros, gerar valor ao cliente e fortalecer marcas com propósito e posicionamento de mercado. Resultados que refletem minha jornada: +30 anos de experiência em Gestão Comercial e Estratégia de Vendas +R$ 600 milhões em volume total de vendas geradas +4.500 lojistas MATCON atendidos +150 parcerias estratégicas firmadas +80 projetos de expansão conduzidos com foco em crescimento sustentável Equipes formadas e desenvolvidas, orientadas para performance, entrega e resultado real Formação sólida: Graduado em Gestão Comercial e Pós-Graduado em Gestão de Produtos & Gestão de Equipes. Hoje, meu foco está em conectar estratégias comerciais inteligentes a resultados concretos, unindo visão de mercado, liderança e execução para gerar impacto positivo em grandes operações. Especialidades: Sales Strategy | Business Development | Market Expansion | Negotiation | Key Account Management | B2B Sales | MATCON Industry | Construction Market | Team Leadership | Strategic Partnerships | Sales Operations | Commercial Management
Gerente de Vendas, em Expansão Regional | Construindo Valor e Gerando Resultados Assumi o desafio de liderar a expansão de uma nova unidade de negócios em um segmento estratégico, com a missão de estruturar do zero a operação comercial, formar equipe de alta performance e consolidar a presença da empresa em uma região ainda inexplorada. 🔹 Prospecção e Desenvolvimento de Mercado: mapeamento de oportunidades, identificação de novos clientes e construção de relacionamentos sólidos e sustentáveis. 🔹 Gestão de Equipe e Estratégia Comercial: montagem e capacitação de um time comprometido com metas desafiadoras e resultados consistentes. 🔹 Construção de Marca e Reputação: posicionamento da empresa como referência no segmento, com foco em valor agregado, credibilidade e diferenciação competitiva. Minha atuação está centrada em transformar potencial em performance, unindo visão estratégica, disciplina de execução e proximidade com o mercado. 📈 O objetivo é claro: gerar crescimento sólido, conquistar espaço e deixar a marca da empresa como sinônimo de confiança e resultados.
Sobre mim na Nacional Determinado, orientado por resultados e guiado por uma liderança firme e inspiradora, acredito que o sucesso nasce do comprometimento coletivo. Minha principal força está em conquistar a confiança e parceria da equipe, formando times engajados, que vestem a camisa e se envolvem profundamente em cada projeto. Acredito que liderar é servir e inspirar, e é essa visão que tem impulsionado cada conquista ao longo da minha trajetória. 🚀 Expansão Regional | Gestão Comercial | Desenvolvimento de Equipes de Alta Performance Atuação estratégica em uma região anteriormente desassistida, com foco na reestruturação comercial, recuperação de clientes inativos e crescimento sustentável das vendas. Responsável pela gestão, formação e prospecção de novos representantes, estruturando uma operação sólida e orientada a resultados. Por meio de negociações diretas com fornecedores e transportadoras, implementei soluções para equalizar entregas, otimizar custos logísticos e garantir eficiência operacional em toda a cadeia. 📈 O resultado: crescimento superior a 80% no volume de vendas, sustentado pela introdução de novos produtos adequados a cada micro-região e pela criação de uma base comercial robusta e de alta performance. Foco, estratégia e execução, transformando desafios em oportunidades e potencial em resultado real.
🚀 Reestruturação Comercial | Expansão de Mercado | Liderança Estratégica Atuação à frente da reestruturação comercial do Estado de Santa Catarina, em um cenário inicial sem base de faturamento e com cobertura comercial inexistente. Por meio de contratações estratégicas em cidades-chave e da formação de uma nova rede de consultores de vendas, foi possível criar uma operação sólida, capilar e orientada ao crescimento sustentável. Implementação de novos nichos de mercado, identificação de oportunidades regionais e desenvolvimento de ações comerciais customizadas de acordo com o perfil de cada território. Apoio contínuo à equipe com treinamento, capacitação e acompanhamento direto dos novos consultores, aliado à motivação e desenvolvimento da equipe já existente. 📈 O resultado: crescimento de 1.175% no faturamento da região, reposicionando a marca de forma estratégica e sustentável, com reconhecimento interno e externo pelo desempenho obtido. Foco em crescimento, estratégia e liderança que transforma equipes em forças de resultado.
𝗔𝗧𝗨𝗔𝗖̧Ã𝗢 𝗘𝗫𝗘𝗖𝗨𝗧𝗜𝗩𝗔 𝗘𝗠 𝗚𝗘𝗦𝗧Ã𝗢 𝗖𝗢𝗠𝗘𝗥𝗖𝗜𝗔𝗟 ⠀ Responsável pela liderança e gestão estratégica de 39 representantes comerciais, atuando de forma integrada em múltiplas unidades e regiões, com foco em performance, disciplina comercial e alinhamento estratégico. ⠀ Condução do planejamento, desenvolvimento e execução de treinamentos técnicos e motivacionais, orientados à elevação de produtividade, padronização de processos e fortalecimento da cultura de resultados. ⠀ Atuação consistente na análise de indicadores, relatórios gerenciais e inteligência comercial, com definição de metas estratégicas, acompanhamento de KPIs e suporte à tomada de decisão executiva. ⠀ Monitoramento contínuo de mercado, concorrência e posicionamento competitivo, implementando ajustes táticos voltados à otimização de margens, crescimento sustentável e aumento de participação de mercado. ⠀ 𝗙𝗢𝗖𝗢: Liderança de equipes comerciais | Estratégia de vendas | Alta performance | Crescimento sustentável