Paris, Île-de-France, France
Vente : Engagement de résultat et de moyen (infogérance, Centre de service/compétences, forfait), engagement de moyen (assistance technique) Management d’équipe commercial, fixation d’objectifs, rendez vous binôme, mise en place de plan de prospection, élaboration budgétaire Management Commercial (Maitrise du Cycle de vente complexe, Stratégie de compte, Prospection développement, fidélisation, relation opérationnels et achats, soutenances, CRM...) Management Administratif, Juridique et Financier (Prestation, Rentabilité, Suivi Budgétaire, suivi administratif, facturation, ...) Management Technique (Production/Exploitation, Architecture, Conseil, AMOE, AMOA, ...) Management de la Qualité (COPIL, CODIR, SLA, suivi indicateurs, ITIL, Lost Review ...) Avant-vente RFI-RFP (GO/NOGO, Pilotage des équipes de réponses, Soutenances,…)
Directeur Business Unit Banque & Industrie Objectif 2020: 6,5M€ Management d’une équipe de 3 commerciaux et 2 chargés de recrutements. Responsable de la relation commerciale des comptes: BNP Groupe, DANONE, THALES Group, UGAP... Cadre contractuel : régie, projet. Management d'équipe commercial
En charge de la propspection et du développement des comptes Défense (THALES , MBDA,...) et DANONE Missions : o Prospection, ouverture de comptes mise en place de Plan de comptes, plan de prospection.. o Définition et mise en place de la stratégie commerciale, o Business Development, foisonnement & consolidation, lobbying, décideurs IT, Relation achats, présentation IT, , Account Management o Réponse aux Appels d’Offres o Recrutement des consultants o Gestion : suivi des prestations, suivi budgétaire, administratif, rentabilité par contrat, facturation
En charge de la relation commerciale pour les activités Infrastructures Management Services et Cybersecurité.
DIRECTEUR DE MARCHES ENERGIE & INDUSTRIE INGENIEUR D’AFFAIRES SENIOR Responsable du pilotage du marché Energie & industrie pour un CA de plus de 20M€ Responsable de la relation commerciale du Groupe DANONE, Groupe THALES, Groupe Renault, PSA, Musée du Quai Branly. Cadre contractuel : Infogérance, forfait, projet, régie. Missions : o Management de 3 Ingénieurs d’affaires en charges des groupes GDF et EDF et TOTAL (Plan de comptes, plan de prospection, rendez-vous Binôme, élaboration budgétaire/objectifs secteur…) o Définition et mise en place de la stratégie commerciale, Matrices Stratégiques d’aide à la décision, d’opportunités o Business Development, foisonnement & consolidation, lobbying, décideurs IT, Relation achats, présentation IT, séminaires technologiques, Account Management o Vente des Offres Infrastructure Services : ITSM, migration, Virtualisation, Mobilité, Testing, Intégration en production, Sécurité, Poste de travail. o Réponse aux Appels d’Offres privé ou public / Accompagnement des avant-vente à la réponse o Recrutement des consultants o Gestion : suivi des prestations, suivi budgétaire, administratif, rentabilité par contrat, facturation