Greater Passau Area
Ich bin ein erfahrener Vertriebs- und Führungsexperte mit über 20 Jahren internationaler Erfahrung in Industrie, Mobilität und Maschinenbau – mit einer besonderen Stärke an der Schnittstelle von Technik, Vertrieb und Unternehmensführung. Als Head of Sales & Market Material Handling bei der ZF Group habe ich globale OEM-Kunden betreut, komplexe Vertriebsstrukturen gesteuert, neue Märkte erschlossen und Teams durch strategische Transformationen geführt. Ich kombiniere Konzernstrukturen mit mittelständischer Umsetzungskraft – hands-on, marktnah und unternehmerisch denkend. Ich weiß, wie man Vertriebserfolge systematisch skaliert: von der Geschäftsentwicklung über den Aufbau internationaler Vertriebsstrukturen bis hin zur digitalen Transformation klassischer Prozesse. Dabei stehe ich für Verantwortung, Verlässlichkeit und nachhaltiges Wachstum – immer mit Blick auf Profitabilität, Kundenbindung und Marktpositionierung.
Strategische Vertriebs- & Marktverantwortung - Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie zur Umsatzsteigerung - Marktanalyse und Business Intelligence zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten - Aufbau und Optimierung von Vertriebsstrukturen und Geschäftsmodellen Führung & Veränderungsmanagement - Leitung & Entwicklung internationaler Vertriebsteams mit Fokus auf Performance und Skalierung - Implementierung effizienter Change-Management-Prozesse zur Anpassung an Marktveränderungen - Steuerung komplexer Projekte mit abteilungsübergreifenden Teams Business Development & Kundenmanagement - Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit strategischen Schlüsselkunden & Partnern - Verhandlungsführung und Abschluss langfristiger Verträge - Optimierung des Customer Relationship Managements (CRM) zur Steigerung der Kundenbindung Operative & Finanzielle Verantwortung - P&L-Verantwortung (Profit & Loss) & Budgetkontrolle zur Maximierung der Ertragskraft - Optimierung von Geschäftsprozessen zur Effizienzsteigerung und Kostensenkung - Produktmanagement & Innovationstreiber zur Markteinführung neuer Lösungen
- Manager ZF Aftermarket - Global responsibility for a Key Account Ag and Construction Equipment - Responsible mainly for the US market - Off-Highway axle and transmission - Remanufacturing - Supply Chain Management - Repair and Return - 3rd Party Remanufacturing - Extend Sales Volume - Generate new costumers - Achieving of costumer certifications - TCO development - Supply Chain Management
Consulting Implementaton of ZEN Works and NDS Implementation of Groupwise and Microsoft Exchange
Technische Beratung von Software-Lösungen bei Großkunden. - ZEN Works - Groupwise - NDS
Einführung und Betreuung von Systemlösungen bei Kunden.