Jura, Switzerland
Mon engagement est constant à satisfaire aux attentes de mes clients, grands comptes de l'industrie automobile. J'accompagne mes interlocuteurs dans la résolution de leurs challenges techniques, la définition de leurs besoins, la prise en charge des contraintes économiques et l'anticipation des évolutions futures de leurs marchés et applications. Mon expérience m'offre une connaissance approfondie des constructeurs automobiles et des fournisseurs de rang 1 sur différents segments. Plus de 10 ans dans l'industrie automobile m'ont prouvé que la majorité des solutions se trouvent dans la réactivité ainsi que dans la précision et le soin apportés aux réponses fournies. J'ai aussi appris à toujours anticiper le jalon suivant, à penser aux coups d'après, à sortir du cadre afin d'anticiper aux mieux les futurs attentes de mes clients. Mon leadership et mon empathie me permettent de fédérer autour de moi les forces de mes collègues, pour ensemble toujours viser l'excellence. Féru de basket, de football américain et de jeux de stratégie, j'aime à voir appliquer ces mêmes préceptes dans ma vie privée. Mon motto: "Genius is one percent inspiration, ninety-nine percent perspiration", Thomas A. Edison.
Responsable Grand Compte Fiat Chrysler Automobiles, commercial pour les clients régionaux Hino, Navistar et Subaru of America (CA 18M$) → Définition et mise en place de la stratégie commerciale et produit monde pour le compte FCA (NAFTA, EMEA, APAC et LATAM) → Interface principale pour les équipes client en charge de la sélection fournisseur (achat, ingénierie, qualité, contrôleur des coûts). → Identification et résolution des points bloquants à la compétitivité de l’offre pouvant influencer l’attribution du marché à Flexitech. → Définition et promotion des initiatives techniques et commerciales de réduction des coûts afin d’améliorer la profitabilité des affaires. → Résolution des différents liés à des problématiques de paiement, de capacité de production, de garantie… → Gain de 2 programmes majeurs sur la période (+9M$ de chiffre d’affaire à échéance de 2018, augmentation de +50% du revenu). → Développement des affaires sur l’Europe (952 Giorgio, 1er marché attribué en Europe) et la Chine (K4, MP)
Ingénieur d’affaires Grands Comptes pour GM Europe, Fiat, Suzuki Europe et les nouveaux clients (CA 5M€). Développement de la relation commerciale avec de nouveaux clients (Jaguar Land Rover, Aston Martin). → Augmentation de 30% du chiffre d’affaires réalisé avec les clients gérés (+1,5M€ par an sur 6 ans)
Chef de projet en charge de BMW (plateformes L6, L7 et F25), Audi (C6, D4, C7), Daimler (MFA), GM Opel (44XX, 37XX) et Mitsubishi Motors pour un chiffre d’affaires d'env. 15 M€. Gestion fonctionnelle des équipes internes pluridisciplinaires (qualité, industrialisation, production, logistique) de la nomination au lancement en production afin de garantir l’atteinte des objectifs internes et des clients (plannings, ressources et coûts), en application des standards APQP (Advanced Product Quality Planning). → Augmentation de 50% du portefeuille d’affaires réalisé avec BMW sur la période. → Augmentation de 75% du portefeuille d’affaires réalisé avec Audi sur la période. → Définition et mise en place de processus fonctionnels afin d’assurer le respect des exigences de l’ISO/TS 16949 et de l’AIAG (RFQ, APQP, SPPAP…).
Conseiller technique et gestion d'affaires avant-vente (Sales to Order et Order to Delivery). → Développement des marchés sur appels d'offres : +50% d'affaires en 2007.
Technicien de laboratoire au sein du département R&D