Greater Nantes Metropolitan Area
Plus de 20 ans d’expérience en pilotage et développement commercial dans la pétrochimie, l’automobile, la défense, les machines spéciales et le conseil. Expert en développement de comptes clés en France, en Europe et à l’international, avec un solide parcours en management stratégique et en structuration d’équipes commerciales performantes. Compétences clés : Stratégie commerciale et développement marché I Management d’équipes commerciales I Négociation grands comptes et contrats internationaux I Développement export et international I B2B | B2C | G2G I Pilotage de projets complexes et offres multi-segments I Optimisation des performances commerciales | Automatisation et IA appliquée au business development I Fusion et intégration organisationnelle I Relations institutionnelles et intergouvernementales I Pricing stratégique et marges I Grands Groupes, ETI et PME. Mon parcours pro: Management de transition - Conseil: Delville Management Biens d'équipements et machines spéciales: Rivard - ALAMO Group Industrie de la Défense: ARQUUS ex-VGGS AB-Volvo Group Industrie Automobile: STELLANTIS ex-PSA Peugeot Citroën - Automobiles Citroën Distribution pétrolière: TotalEnergies
Heureux d’annoncer que je rejoins Polysemble en tant que Directeur du Développement Commercial. Polysemble est une PME industrielle répartie sur deux sites complémentaires : • Vendée – expertise en plasturgie technique et conduite de projets complexes • Charlieu – savoir-faire industriel historique et forte réactivité Avec le soutien des équipes Polysemble et de leur expertise technique éprouvée, j’aurai pour mission de déployer un plan de développement orienté diversification, avec pour priorités : • l’ouverture de nouveaux marchés : industrie navale, industrie ferroviaire, équipements aéronautiques, mobilité élargie, énergie, défense, nautisme, équipements techniques… • le renforcement de nos offres à plus forte valeur ajoutée, • l’accompagnement des deux sites dans une dynamique de croissance structurée. Une nouvelle étape enthousiasmante au cœur d’une PME industrielle française solide et ambitieuse. 👉 Ravi de contribuer au développement de Polysemble Vendée & Charlieu. #Polysemble #Plasturgie #FFI #NavalIndustry #RailIndustry #AerospaceEquipment #EnergyIndustry #DefenceIndustry #MobilityIndustry #MarineApplications #TechnicalEquipment
Rattaché au Directeur Général et au Président. Principales missions et réalisations : - Réalisation d’un diagnostic complet des opportunités de diversification sur le marché éolien. - Élaboration d’une méthodologie de prospection structurée, partagée avec les équipes internes. - Recommandations stratégiques à la Direction Générale sur trois nouveaux axes de développement. - Définition d’un plan de développement structuré impliquant la collaboration des entités - Mise en place d’une dynamique de travail transversal permettant d’aligner les équipes - Lancement opérationnel de démarches de diversification sur les segments ciblés
Principales missions : - Définition et pilotage de la stratégie commerciale France & Export sur les marchés assainissement et TP. - Animation et restructuration de l’équipe commerciale mise en place d’une organisation stabilisée et performante. - Développement et sélection d’un réseau d’opérateurs-distributeurs à l’export. - Coordination avec la direction générale et les autres fonctions (R&D, production, après-vente) pour construire des offres adaptées aux besoins clients et filières. Principales réalisations : - Progression moyenne de +10 % des ventes par an (hors Covid), avec accroissement significatif des marges. - Développement export jusqu’à 30 % du CA grâce à la structuration d’un réseau européen de partenaires. - Fédération des équipes commerciales autour d’une vision commune et stabilisation de l’organisation. - Mise en place d’une méthodologie de réponse aux AO, renforçant la compétitivité et la visibilité de l’entreprise.
Principales missions : - Coordination de projets collaboratifs complexes associant industriels (GME Nexter, Thales, RTD) et acteurs étatiques aboutissant à des partenariats stratégiques de plus d’1 Md€. - Construction d’offres techniques multi-métiers, en intégrant ingénieurs, logistique, soutien, pricing et juridiques, pour répondre à des appels d’offres internationaux (10 à 500 M€). - Animation de partenariats industriels et intergouvernementaux, garantissant la cohérence entre objectifs opérationnels, institutionnels et commerciaux. - Représentation auprès de ministères et acteurs institutionnels (France, Belgique, Suède, Pays-Bas, Irlande). Principales réalisations : - Contrat CaMo 1 : Accord intergouvernemental Franco-Belge - Contrats avec les ministères de la Défense Suédois et Irlandais- (Forces Spéciales) - Phase finale pour AO Majeur avec ministère de la Défense Néerlandais - (DMO) - Contrats de MCO : Maintien en Condition Opérationnelle et Urgence Opérationnelle pour pays tiers
Principales missions : - Pilotage de 5 pays de la zone (Australie, Nouvelle-Zélande, Taïwan, Corée du Sud, Japon). - Définition et déploiement des plans produits moyen et long terme en lien avec les équipes projets - Négociation et suivi des accords pays (prix, marketing, distribution) - Suivi du cycle produit, gestion de la stratégie de distribution et des plans marketing pays Principales réalisations : - Retour à la croissance rentable du marché Australie/Nouvelle-Zélande grâce à un repositionnement produit et réseau. - Création et mise en place de la première filiale commune Peugeot-Citroën au Japon, en coopération avec les directions du groupe et les marques. - Croissance de +29 % des volumes (hors Japon), avec un chiffre d’affaires moyen de 95 M€.