Greater Paris Metropolitan Region
22 ans d'expériences commerciales dans divers domaines. -Vente d'espaces publicitaires (Print & Web) -Aménagements de stands sur-mesure -Organisation d'événements BtoC / BtoB -Projet de modernisation & Contrats de Service #Gestion et développement de portefeuille #Gestion de projets #Conseil & Accompagnement #Cycles de vente courts, moyens et longs #Fidélisation #Upselling #Crosselling #Préparation & réponse aux Appels d'Offres #Coordination de services transverses #Expérience en TPE, PME & ETI #Interlocuteurs de haut niveaux (dirigeant, directeur Marketing/Communication) #Clients internationaux #Bureau d'études #Facility Manager #Gestionnaires de Biens
Pôle Service & Modernisation Fidélisation et développement du portefeuille actif Développement des liens avec les équipes opérationnelles pour optimiser la partie technique de la vente et identifier des besoins d’amélioration des appareils Elaboration des dossiers de réponse aux consultations en marché privé Préparation des mémoires techniques Présentation des projets lors de soutenances Intervention en conseil auprès des clients (prescription et études préalables aux dossiers de consultation) Chiffrage, négociation et finalisation des affaires Information des équipes opérationnelles des affaires traitées, et suivie du bon déroulement de celles-ci Connaissance de la réglementation commerciale en marché privé • Maîtrise organisationnelle • Maîtrise d’analyse et de synthèse • Maîtrise relationnelle • Capacité de négociation • Capacité d’adaptation • Sens de la performance
-Prospection et identification d'opportunités commerciales -Promotion de l'agence au sein de mon réseau et auprès des futurs exposants et/ou organisateurs de salons -Identification des interlocuteurs et de leurs besoins, organisation de rendez-vous de découverte -Réalisations de campagnes emailing ciblées -Gestion de projet : prise du brief client, travail en collaboration avec le designer et l’atelier de fabrication, suivi de chantier et gestion des différents intervenants -Réalisation de propositions commerciales avec un devis chiffré et (si nécessaire) des plans 3D réalisés par le designer, en adéquation avec le cahier des charges du client -Gestion et développement d'une clientèle majoritairement internationale lors du salon Maison & Objet (deux fois par an) -Management de stagiaires sur le plan commercial et de la gestion de projet
Rendez-vous de découverte et de préparation avec les partenaires du portefeuille (44 comptes dont 10 Grands Comptes). Exemple : Adobe, La Poste/Colissimo, Solocal. etc... Analyse et identification des besoins clients Accompagnement quotidien des partenaires au niveau de : -la déclaration de leur Pass Invités & Staff -la planification de leur atelier (thématique et créneau horaire) -la planification de leur RDV avec les invités -l'implantation de leur stand tout en optimisant la sectorisation Identification des besoins, négociation et vente des outils de sponsoring suivant: -Signalétique sur stand avec visuel personnalisé -Agenda des invités -Logos sur navettes VIP, à l’effigie du partenaire -Gestion des invitations concernant une soirée privée organisée par partenaire -Café de bienvenue -Photocall sur stand -Sacoches distribuées à l'ensemble des participants -Habillage des escalators -Privatisation table de soirée de Gala -Keycards (cartes électroniques des hôtels) -Distribution de documents (échantillonnage) -Déjeuner d'affaires assis Pilotage et mis en place de l'Innovation Corner (exposants type Startup) Suivi des innovations marché Détection de nouvelles opportunités de croissance et renégociation des contrats Typologie des partenaires par secteur: -Marketing Digital -Relation Client -Technologie -Logistique
Réflexion marketing et l'élaboration de la politique commerciale, via: -l'analyse de la concurrence et des salons -l'élaboration du plan d'actions commerciales et la définition des priorités pour les secteurs Gestion et développement du portefeuille, via : -l'analyse, l'évaluation du potentiel, la gestion et le suivi de mon portefeuille -la définition et la mise en œuvre du plan d'actions commerciales: marketing direct, fidélisation, visites salons, rendez-vous clients,…etc -Le développement, la négociation, et la vente d'espaces, de prestations de communication/techniques -l'identification d'actions commerciales vers de nouvelles cibles -l'élaboration de plans d'actions commerciales pour le développement d'une promotion avec les structures porteuses préalablement identifiées. Gestion technico-commerciale, via: -l'implantation des stands de mon portefeuille clients -l'optimisation de la sectorisation Reporting et analyse de mon activité, via : - le suivi, l'analyse et le reporting des ventes - Le suivi et la relance des impayés - l'évaluation de mes actions commerciales et la mesure des performances - la participation à l’analyse des performances du salon : débriefings et recommandations Typologie des partenaires par secteur: -Marketing Digital -Relation Client -Technologie -Logistique
Plusieurs secteurs confiés durant les six éditions effectuées : -Construction, Rénovation & Bâtiment -Construction, Rénovation & Énergie -Cuisine & Salle de bain -Démonstrateurs -Jardin, Véranda, Camping-Caravaning -Piscine & Spa -Poêles & Cheminées Réflexion marketing et l'élaboration de la politique commerciale, via: -l'analyse de la concurrence et des salons -l'élaboration du plan d'actions commerciales et la définition des priorités pour les secteurs Gestion et développement du portefeuille, via : -l'analyse, l'évaluation du potentiel, la gestion et le suivi de mon portefeuille -la définition et la mise en œuvre du plan d'actions commerciales: marketing direct, fidélisation, visites salons, rendez-vous clients,…etc -La gestion, la négociation, et la vente d'espaces, de prestations de communication/techniques -l'identification d'actions commerciales vers de nouvelles cibles -l'élaboration de plans d'actions commerciales pour le développement d'une promotion avec les structures porteuses préalablement identifiées. Gestion technico-commerciale, via: -l'implantation des stands de mon portefeuille clients -l'optimisation de la sectorisation Reporting et analyse de mon activité, via : - le suivi, l'analyse et le reporting des ventes - Le suivi et la relance des impayés - l'évaluation de mes actions commerciales et la mesure des performances - la participation à l’analyse des performances du salon : débriefings et recommandations
-Commercialisation de chats vidéo destinés à la promotion des cursus de formation des écoles -Organisation des émissions avec les interlocuteurs (responsables et/ou directeurs communication et Marketing) -Création et développement du portefeuille clients : écoles de commerce, écoles d’ingénieurs, écoles spécialisées et universités (environ 100 000 euros de chiffres d'affaires crées lors le première année d'exercice de la société) -Organisation des directs : en relation constante avec les responsables de communication afin de réunir toutes les informations relatives aux directs (identité des intervenants, date de passage, communication de l’évènement sur les réseaux sociaux de l’école, demande des documents divers à mettre à disposition des internautes (plaquettes, photos, etc…) -Briefing des clients lors des samedis thématiques (plusieurs écoles le même jour pour des directs dédiés aux Master, Mastères spécialisés et MBA).
-Gestion et développement du portefeuille clients sur les différents supports (Édition, Internet, Salon) du CIDJ et de l'ONISEP National / Régional -Commercialisation des espaces publicitaires auprès des annonceurs privés/publics (grandes écoles, universités, lycées) et des Institutionnels (Fédérations, Banques, Ordres, Armée de l’Air, Armée de Terre, Marine…) -Coordination de régie : rôle d’intermédiaire entre les clients et le pôle créatif pour la création des maquettes publicitaires, demande et validation des encarts publicitaires auprès des écoles au moment du bouclage (remise des visuels à l’imprimeur). -Commercialisation de stands pour le premier salon de l’Onisep (Infosup) organisé à Paris : développement et finalisation des contrats, contact avec les exposants sur place et aide auprès du service événementiel en charge de l’organisation du salon -Élaboration du chiffre d'affaire prévisionnel, bilan (analyses et propositions)
-Prospection téléphonique et terrain, relances clients, négociation et finalisation de contrats de vente au sein de la régie publicitaire du CIDJ (Centre d'Information et de Documentation Jeunesse) -Commercialisation des espaces publicitaires auprès des annonceurs privés/publics sur différents supports: Édition et Internet - Participation aux opérations de recrutement dans le cadre de l’acquisition d’un nouveau marché