Mönchengladbach, North Rhine-Westphalia, Germany
Als Leiter Region West bei Octopus Energy nutze ich meine umfassende Erfahrung in strategischem Aufbau einer Vertriebsorganisation und abteilungsübergreifender Teamführung, um innovative Energielösungen voranzubringen. Mit Fokus auf nachhaltige Strategien arbeite ich daran, das Wachstum des Unternehmens zu fördern und gleichzeitig unseren Beitrag zur Energiewende zu leisten. Durch meine vorherige Tätigkeit in der Projektentwicklung bei ENERPARC AG konnte ich meine analytischen Fähigkeiten und mein Stakeholder-Management weiter ausbauen, insbesondere bei der Entwicklung und Umsetzung von Solarprojekten. Meine Motivation ist es, durch innovative Ansätze und starke Partnerschaften positive Veränderungen in der Energiebranche zu bewirken.
- Führung & Coaching der regionalen D2D- und POS-Teams inkl. Gebietsleiter:innen / Teamleads - Aufbau, Weiterentwicklung und Steuerung von Vertriebspartnerschaften - Sicherstellung der Zielerreichung (KPIs): z. B. Conversion Rate, Besuchs-/Abschlussquote - Enge Zusammenarbeit mit Marketing, CRM und Sales Operations zur Gebietsplanung und Angebotsstrategie - Qualitäts- und Prozessmanagement im D2D- und POS-Vertrieb - Analyse von Markt- und Kundenfeedback zur Optimierung der Maßnahmen - Budgetverantwortung und Reporting an den Head of Sales / Geschäftsführung
Entwicklung und Umsetzung von großskaligen Photovoltaikprojekten – von der Konzeptphase bis zur Realisierung. 🔹 Operative Steuerung komplexer Projektentwicklungen 🔹 Enge Koordination mit internen Teams, Behörden und externen Partnern 🔹 Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess inkl. Strukturierung, Verhandlung und Abschluss 🔹 Erfolgreicher Aufbau und Leitung des kommerziellen Projektvertriebs 🔹 Identifikation und Bewertung neuer Projektpotenziale 🔹 Verbindung von strategischer Projektentwicklung und operativer Umsetzung Background: Performance-getriebener Vertrieb, Aufbau skalierbarer Strukturen (u. a. Octopus Energy) Fokus: Beschleunigung und Skalierung von erneuerbaren Energieprojekten
- Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren, KPI-gesteuerten Vertriebsorganisation - Personalverantwortung für Teamleads, Regionalleiter, KAMs etc. - Pipeline-, Forecast- und Budgetverantwortung - Einführung und Nutzung moderner CRM- und Vertriebstools (z. B. Salesforce) - Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Operations und Finance - Laufende Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Chancen 🔵 B2C-Vertrieb (Endkunden) - Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für D2D, POS, Online- und Telesales - Aufbau, Steuerung und Coaching von regionalen Vertriebsteams und Partnernetzwerken - Optimierung von Abschlussquoten, Conversion Rates und Customer Journey - Verantwortung für Leadgenerierung und kanalübergreifende Kampagnen-Integration (in Abstimmung mit Marketing) 🟠 B2B-Vertrieb (Geschäftskunden) - Identifikation und Priorisierung von Zielbranchen und Segmenten - Steuerung des Key Account Managements und Partnervertriebs - Gestaltung von Angebots- und Vertragsmodellen für Unternehmenskunden - Führung von Verhandlungen mit Großkunden und Multiplikatoren
Aufbau und Skalierung einer B2C-getriebenen Vertriebsorganisation für PV-Lösungen – von Grund auf bis zur operativen Exzellenz. 🔹 B2C Sales & Go-to-Market Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Vertriebsstrategie (EFH/ZFH, PV + Speicher) Aufbau und Führung von Vertriebsteams sowie Steuerung externer Vertriebspartner Einführung standardisierter Beratungs- und Verkaufsprozesse (Lead → Angebot → Abschluss) KPI-basierte Steuerung der gesamten Sales-Funnel-Performance (Lead-to-Quote, Quote-to-Close, CPO) Enge Verzahnung mit Operations zur Sicherstellung von Liefer- und Installationskapazitäten 🔹 Performance Marketing & Growth Verantwortung für Performance Marketing zur skalierbaren Leadgenerierung (SEA, Paid Social, Display) Aufbau von Conversion-optimierten Funnels entlang der gesamten Customer Journey Entwicklung von Branding- und PR-Maßnahmen in einem emotionalen Endkundenmarkt Kontinuierliche Optimierung digitaler Touchpoints (Landingpages, Angebotsstrecken, Tools) 🔹 Leadership & Commercial Ownership Direkte Berichtslinie an Geschäftsführung / CEO Verantwortung für Umsatzplanung, Marketingbudget und Kundenzufriedenheit Steuerung von CRM-, Marketing Automation- und Reporting-Systemen Enge Zusammenarbeit mit Product Management zur Weiterentwicklung des Angebots (PV + Speicher) Fokus: Skalierung, Performance und Aufbau nachhaltiger Vertriebsstrukturen im Renewables-Markt
Verantwortung für den Aufbau und die Skalierung der Vertriebsaktivitäten in der Region West – mit Fokus auf B2C-getriebene PV-Lösungen. 🔹 B2C Sales & Go-to-Market Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien für PV + Speicher (EFH/ZFH) Aufbau und Führung von Vertriebsteams sowie Steuerung regionaler Vertriebspartner Implementierung standardisierter Beratungs- und Verkaufsprozesse entlang des gesamten Funnels KPI-basierte Steuerung der Vertriebsperformance (Lead-to-Quote, Quote-to-Close, CPO) Enge Abstimmung mit Operations zur Sicherstellung von Installationskapazitäten 🔹 Performance Marketing & Leadgenerierung Steuerung regionaler Performance-Marketing-Aktivitäten zur Leadgenerierung (SEA, Paid Social, Display) Aufbau und Optimierung von Conversion-Funnels entlang der Customer Journey Unterstützung von Branding- und Awareness-Maßnahmen 🔹 Leadership & Commercial Ownership Verantwortung für Umsatzentwicklung und Zielerreichung in der Region West Steuerung von CRM-, Reporting- und Vertriebsprozessen Enge Zusammenarbeit mit zentralen Funktionen (Marketing, Product, Operations) Aufbau nachhaltiger Vertriebsstrukturen zur Skalierung Fokus: Wachstum, Performance und Marktdurchdringung im B2C-Solarmarkt