Greater Lille Metropolitan Area
- Création de la division Habitat Individuel - Construction du Business plan sur 5 ans (offre, clients, prix) - Recrutement de l'ensemble de l'équipe (5 Responsables de secteur et une chef de marché) - Négociation des accords nationaux avec la GSB: Brico Dépôt / Castorama / Bricomarché - Gestion des comptes négoces généralistes: Big Mat, Point P, Gédimat, Tout Faire Matériaux,... - Participation aux réunions Building Material au niveau groupe
- Management de l'équipe commerciale - Participation à l'élaboration de la politique commerciale et assurer sa mise en œuvre - Négociation et suivi des contrats commerciaux: centrales régionales : Gestion des SCA Leclerc, des centrales régionales Mr Bricolage - Développement des négociations avec la grande distribution Belge : Makro, Delhaize, ouverture des comptes Colruyt, Gamma, Euroshop
- Animation et management de l'équipe commerciale: 18 attachés commerciaux - Recrutement et formation de l'équipe de vente - Contrôle et reporting des résultats, veille concurrentielle - Prévision des objectifs et suivi des budgets - Élaboration de la politique commerciale - Mise en place d’outils informatique de suivi des résultats commerciaux - Gestion des grands comptes nationaux
- Négociation des accords nationaux/contreparties et suivi de leurs applications avec les enseignes Carrefour, Provera, Intermarché, Champion, Spar Retail - Volume d’affaires : 50 % du CA société / Evolution : + 9 % en 2009/2010 - Préparation et suivi du plan fiscal commercial en volume, CA et conditions commerciales - Contrôle et suivi du budget commercial - Définition des assortiments et du plan promotionnel des enseignes en fonction des priorités sociétés - Management et suivi de l’équipe commerciale (5 personnes)/ Formation aux techniques de ventes - Mise en place d’outils d’aide à la gestion commerciale (Statigest), mise en place du merchandising (Spaceman)
- Développement des gammes en GMS : Hausse du CA de 26 % en 2005 en Scapartois (Centrale Régionale Leclerc) - Optimisation de l’implantation des Marques TWININGS, LA TISANIERE et OVOMALTINE : 54 % du parc Hyper réimplanté en 2006 - Prise en charge de la formation des nouveaux chef s de secteurs France/Belgique: méthodes de ventes, culture de l’entreprise / Suivi et mise en place de plans d’action