Bogota, D.C., Capital District, Colombia
Soy Administrador de Empresas, Especialista en Mercadeo Estratégico con experiencia persuadiendo al consumidor para que prefiera las marcas que he gerenciado sobre las de la competencia, satisfaciendo así sus necesidades. En mi carrera profesional, de más de 15 años, me he desempeñado como Gerente de Trade Marketing, Gerente de Mercadeo, Gerente de Categoría y Gerente de Marca en empresas multinacionales y locales de consumo masivo, laboratorios y del sector industrial.
Royal Canin es una división de Mars Petcare y líder mundial en salud nutricional para gatos y perros. Liderar la visión a largo plazo y la dirección estratégica para el pilar Retail Omnichannel y la conexión entre los equipos de ventas y marketing. Asegurar el engagement y la alineación del equipo para impulsar y aumentar de manera proactiva la recomendación del portafolio de las marcas (Royal Canin, Eukanuba) para aumentar las ventas alineadas con las estrategias globales y los requisitos comerciales locales. Responsable de liderar el equipo de ventas y marketing y dirigir e implementar las estrategias de ambas áreas para el negocio de Royal Canin Colombia para lograr las metas y objetivos de revenue, rentabilidad y crecimiento de ventas. Garantizar el potencial de marketing y ventas, los resultados, el desarrollo de canales, las actividades de marketing y las estrategias alineadas con los KPI y OGSM de la unidad. Anticipar tendencias y desarrollar estrategias a largo plazo que definirán las tácticas comerciales y la dirección para los próximos 5 años en línea con los requisitos del P&L.
Responsable de gestionar y liderar la estrategia y planes de acción para transformar el punto de venta, haciéndolo más atractivo para el shopper con el fin de mejorar su experiencia de compra, incrementando así el sell out de las marcas: • In-store display, que asegure la rotación del portafolio con el surtido adecuado según el punto de venta, la disponibilidad de producto y una adecuada visibilidad en la exhibición. • Actividades comerciales customizadas a cada canal, para aumentar la rotación del portafolio en el punto de venta. • Estrategia para impulsar la recomendación de las marcas en el punto de venta, y en canales especializados, basados en el posicionamiento de cada marca y buscando satisfacer las necesidades del shopper.
Responsable de la elaboración y ejecución del plan de marketing de la compañía, que incluye la estrategia de las marcas y canales, presupuesto de ventas, plan promocional, lanzamiento de nuevos productos y presupuesto de inversión optimizando el recurso alineado a las prioridades estratégicas de las marcas y el cumplimiento del P&L del año. Con la implementación de la estrategia de Inbound Marketing bajo mi liderazgo, he logrado conversiones de Leads a Clientes con tasas a doble dígito y duplicar las ventas de e-commerce.
Marcas: Enterogermina, Dulcolax, Enterolyte, Gelicart y Nuctis D Responsable de la implementación de iniciativas de mercadeo de la categoría para aumentar la penetración en los mercados relevantes, asegurando una correcta alocación de los recursos, en línea con las prioridades estratégicas. Asegurar el cumplimiento del P&L de la categoría: cumplir metas de volumen y net sales, asegurar la ejecución del A&P y Marketing Management asignado, y cumplir con el margen de rentabilidad. Como líder, desarrollar y maximizar el talento de los Brand Managers y Marketing leads a cargo, asegurando que diseñen y cumplan su IDP. Detectar oportunidades de negocio y espacios de crecimiento dentro de la categoría o categorías adyacentes.
Marcas: Buscapina, Calmidol, Novalgina, Asawin, Bengay y Lactacyd Diseñé la estrategia de las marcas a cargo para Colombia con un horizonte a 3 años. Diseñé e implementé la campaña de comunicación para Buscapina, alineado con la estrategia global y adaptado a las necesidades locales orientadas al comportamiento del consumidor. Fui responsable de la ejecución estratégica de la marca en el punto de venta. Implementé un modelo de crecimiento estratégico para la categoría redefiniendo los roles de las marcas a cargo, a través de portfolio management, pricing y distribución. Logré record histórico de participación de mercado en valores para Buscapina en Ago 18, consolidando el liderazgo en la categoría de Antiespasmódicos de IMS
Marcas: Raid y Baygon (Colombia, Perú y Ecuador) y Kiwi (Perú). Diseñé y ejecuté las estrategias de las marcas a cargo y los planes de medios para el Cluster Andino. Definí la estrategia de precios asegurando la mayor rentabilidad y competitividad de los productos. Elaboré el presupuesto anual para la categoría de insecticidas en el Cluster y para la marca Kiwi en Perú, y presentaba el status de la categoría y marcas en reuniones de negocio en los 3 países del Cluster trimestralmente, y a Casa Matriz semestralmente, entre otras funciones.
Marca: Glade. Paises: Colombia, Perú y Ecuador. Lideré el lanzamiento de ambientador en gel de bajo precio en canal tradicional, incrementando la penetración de Glade en 2%, y pico de participación de mercado en Nov-Dic 2015 de Glade en el segmento de geles en los últimos 2 años. Implementé el Revenue Management y la arquitectura de precios en el segmento de aceites naturales, revirtiendo la tendencia negativa del segmento en ventas y participación de mercado. Garanticé la ejecución de lanzamientos de nuevos productos, proyectos locales y estrategias comerciales en los 3 países, con un horizonte de 18 meses. Coordiné el trabajo en equipo entre Operaciones, Finanzas y las 3 Fuerzas de Ventas (una para cada país).
Marca: Glade. Países: Colombia, Venezuela, Perú y Ecuador. Realicé lanzamiento de las fragancias de temporada de Glade en Colombia, Perú y Ecuador (Seasonal Program), con record histórico de participación de mercado en valor para la marca en Nov-Dic 2013. Implementé el plan de administración de la demanda en Venezuela manteniendo la participación de mercado en un período con grandes issues de suministro. Ejecuté y monitoreé planes de medios y definí actividades BTL para los países del Cluster.
Dermo Expertise, Solar Expertise, Body Expertise y Men Expert. Durante este periodo realicé lanzamiento de la marca Solar Expertise en Colombia con cumplimiento del 147% del objetivo de las ventas en valor, lideré el lanzamiento de la franquicia Código Juventud que aportó 1% de SOM en valor a la Dermo Expertise y obtuvimos record de SOM en valor de Dermo Expertise según Nielsen en lectura Julio-Agosto.
Marcas: Excellence, Casting y Casting Creme Gloss. Algunos de los logros más relevantes como Gerente de Marca fueron el relanzamiento de la marca Casting Creme Gloss logrando record histórico de SOM en valor y el aumento de espacio en lineal de coloración a través de la racionalización del portafolio.