Erfurt, Thuringia, Germany
Key Account Manager mit technischer Ausbildung und über 7 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen. Heute verantwortlich für Schlüsselkunden im Automotive- und Industriebereich von der ersten Idee bis zur Serienlösung. Was mich auszeichnet: Ich verbinde technisches Verständnis mit klarer Vertriebsorientierung und genau diese Kombination sorgt dafür, dass aus Kontakten belastbare Kundenbeziehungen und aus Projekten langfristige Partnerschaften werden. In meiner Laufbahn habe ich unter anderem Verantwortung übernommen für: • Betreuung und strategischen Ausbau von Key Accounts • Neukundenakquise und Markterschließung • Steuerung komplexer Projekte von Anfrage bis Umsetzung • Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheiderebene • Vertriebsgebiete, Umsatzverantwortung und Messeauftritte Meine Stationen reichen von Werkzeugbau und Normalien über Vorrichtungsbau bis hin zu Prototyping und Automotive Projekten. Dadurch kann ich mich schnell in neue Produkte, Prozesse und Kundenanforderungen hineindenken. Ich arbeite strukturiert, verbindlich und mit klarem Fokus auf Ergebnisse, ohne dabei die Partnerschaft auf Augenhöhe aus den Augen zu verlieren.
• Verantwortung für Schlüsselkunden im Automobilsektor • Strategische Betreuung und Ausbau von Bestandskunden sowie aktive Neukundenakquise • Steuerung kompletter Projekte von Anfrage bis Auslieferung • Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheiderebene • Planung und Durchführung von Kundenterminen, Geschäftsreisen und Messeauftritten • Enge Abstimmung mit Technik, Projektmanagement und Produktion
• Aufbau und Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen • Vertrieb von Lehren- und Vorrichtungslösungen für Industrie, Luft- & Raumfahrt und Defence • Gewinnung neuer strategischer Kunden • Angebotskalkulation, Präsentationen und Verhandlungsführung • Eigenständige Gebiets- und Routenplanung
• Gesamtverantwortung für den Vertrieb in Ostdeutschland • Führung und Entwicklung von Kundenbeziehungen im industriellen Umfeld • Ausbau des Marktanteils durch systematische Neukundengewinnung • Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen • Organisation und Durchführung von Messen und Kundenevents
• Betreuung und Ausbau eines gewachsenen Kundenstamms im Werkzeug- und Formenbau • Aktive Neukundengewinnung und Markterschließung • Technische Beratung und lösungsorientierter Vertrieb • Selbstständige Touren-, Termin- und Umsatzplanung • Nachhaltige Umsatzsteigerung im Vertriebsgebiet
• Fertigung komplexer Druckgusswerkzeuge bis 48 Tonnen • Sehr gutes technisches Verständnis für Produktions- und Fertigungsprozesse • Enge Zusammenarbeit mit Konstruktion und Projektleitung