Pleidelsheim, Baden-Württemberg, Germany
„Die meisten Menschen denken, dass ‘Verkaufen’ das Gleiche ist wie ‘Reden’. Aber die effektivsten Verkäufer wissen, dass Zuhören der wichtigste Teil ihrer Arbeit ist.“ – Roy Bartell
Als Partner Manager für die SAP-Partnerschaft bei OEDIV verantworte ich die Weiterentwicklung und operative Steuerung der Zusammenarbeit mit SAP – mit dem Ziel, gemeinsames Wachstum systematisch zu erschließen. Ich bewege mich an der Schnittstelle von Partner, Vertrieb und Marketing und trage dazu bei, gemeinsame Initiativen in belastbare Geschäftschancen zu überführen. Dabei liegt mein Fokus auf dem strukturierten Aufbau der Pipeline, der Weiterentwicklung von Go-to-Market-Ansätzen sowie der Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen. Durch enge Abstimmung mit internen und externen Stakeholdern unterstütze ich die nachhaltige Positionierung der Partnerschaft im Markt und im Vertrieb. Kernaufgaben: Weiterentwicklung der SAP-Partnerschaft mit Fokus auf Pipeline-Aufbau und Geschäftsentwicklung Steuerung und Optimierung des Lead-to-Opportunity-Prozesses in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing Mitwirkung an Go-to-Market- und Demand-Generation-Initiativen gemeinsam mit SAP und internen Fachbereichen Identifikation und Entwicklung von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen in definierten Accounts Koordination von Marketing- und Vertriebsaktivitäten zur Unterstützung der Pipeline-Generierung Ich unterstütze dabei, die SAP-Partnerschaft als relevanten Wachstumstreiber zu etablieren, indem ich Marketing, Vertrieb und Partnerarbeit eng miteinander verzahne und so zur Entwicklung nachhaltiger Geschäftschancen beitrage.
In meiner aktuellen Rolle bin ich die Schnittstelle zwischen SAP und dem MHP-Vertrieb und sorge dafür, dass Marketing-Initiativen zu konkreten Geschäftschancen werden. Dabei baue ich die Pipeline systematisch mit den Vertriebskollegen aus, identifiziere Upsell- und Cross-Sell- Potenziale und nutze meine Erfahrung im Partner-Management sowie im Lead-to-Opportunity- Prozess, um nachhaltigen Vertriebserfolg zu erzielen. Kernaufgaben: - Verantwortlich für den Aufbau und die Weiterentwicklung der Sales-Pipeline im SAPPartnerumfeld durch strukturierte Outbound- und Kampagnenaktivitäten - Qualifizierung von Leads (Events, Webinare, Kampagnen) und Übergabe an den Field Sales im Rahmen des Lead-to-Opportunity-Prozesses - Entwicklung und Umsetzung von Demand-Generation-Strategien sowie Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen, Mitaufbau des SAP Partner-led-Geschäftsmodells - Planung und Durchführung digitaler Formate (Websessions, virtuelle Kundentermine) gemeinsam mit SAP und internen Fachbereichen aber auch Live-Events - Einsatz von CRM-Systemen zur Pflege der Sales-Funnel-Daten, Forecast-Erstellung und Priorisierung von Fokus-Accounts Zielsetzung: Durch die enge Verbindung von Marketing, Vertrieb und Partner-Management sorge ich dafür, dass aus Kontakten echte Geschäftschancen entstehen und die Partnerschaft mit SAP nachhaltig gestärkt wird – sowohl strategisch als auch operativ.
In meiner Rolle Sales Operations Inside Sales übernahm ich die Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen mit Fokus auf die Generierung neuer Geschäftschancen. Dabei agierte ich als Schnittstelle zwischen internen Fachbereichen, Partnern und Kunden und trug wesentlich zum Geschäftserfolg bei. Kernaufgaben: - Eigenverantwortliche Betreuung und Ausbau bestehender Kunden- und Partnerbeziehungen - Durchführung gezielter Outbound-Kampagnen (Telefon, E-Mail, Online-Termine) zur Generierung neuer Opportunities im Bestands- und Neukundensegment - Systematische Nachverfolgung von Leads im CRM → Verkürzung der Zeit von Erstkontakt bis Opportunity um durchschnittlich 20 %. - Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei der Umsetzung digitaler Kampagnen (Mailings, Webinare, Events) Zielsetzung: Durch meine Tätigkeit leistete ich einen wesentlichen Beitrag zur Gewinnung neuer Kunden und Projekte, zur Stärkung bestehender Partnerschaften sowie zur erfolgreichen Positionierung von MHP am Markt.