Lisboa, Lisbon, Portugal
Analisar e avaliar a performance de vendas, dados de mercado e KPIs de Rentabilidade de forma a optimizar o sortido dos produtos nos vários segmentos de loja
Responsável por fornecer os principais KPIs Comerciais às Direcções e apoiar a Direcção Comercial a atingir os objectivos: • Follow up e Forecast das Vendas, Margem e Rentabilidade Comercial e outros KPIs da área. • Analisar desvios e implementar medidas correctivas para atingir objectivos • Analisar impactos na margem por possiveis alterações às condições comerciais dos Skus. • Reporting ad-hoc de toda a actividade comercial para apoio às várias áreas de empresa • Acompanhamento e controlo dos débitos decorrentes da actividade promocional • Reporting de NPS • Análise da Actividade Promocional
Responsável por fornecer à Direção Comercial ferramentas de análise e apoio à decisão e fornecer à Direção Financeira e Administração os objetivos da Direção Comercial. • Elaboração de Plano de Vendas Anual e Trimestral em Quantidade e Valor por linha de produto e cliente. • Elaboração do Orçamento comercial e acompanhamento de resultados e respectivos desvios • Acompanhamento de desempenho da direção comercial em comparação com o histórico e com o orçamentado. • Definição de Preços de Tabela e Preços Médios de Venda
Responsável por fornecer aos clientes internos as informações necessárias de suporte à tomada de decisão na gestão de contas ao nível dos clientes e dos recursos existentes. • Elaboração de mapas de análise multicritérios com informação detalhada e relevante • Acompanhamento de vendas e análise dos desvios relativos ao orçamento • Implementação e desenvolvimento de projeto de otimização de rotas: - Análise de Rentabilidades de rotas de Auto-venda e Pré-venda - Redefinição e otimização de novas rotas
Responsável por garantir a fiabilidade de previsões de modo a maximizar o nível de serviço ao cliente e reduzir os custos provenientes de quebras e ruturas. • Gerir e coordenar a informação do mercado fornecida pelas diferentes áreas da empresa, Comercial, Trade Marketing e Planeamento. • Produzir previsões de vendas que servem como input para a produção • Analisar e gerir modelos de previsão de modo a garantir a melhor fiabilidade dos modelos. • Analisar o Mercado e identificar padrões de consumo, ações da concorrência e situações com impacto na procura do produto. • Gerir Stocks por Centro de distribuição. • Analisar potenciais problemas de Rotação e possíveis Quebras, e apresentar resolução. • Identificar oportunidades de melhoria ao nível de gestão de Stocks. • Analisar desvios e implementar medidas corretivas. • Dimensionar e avaliar o impacto criado pelas ações de Trade Marketing e Comerciais.