Paris, Île-de-France, France
* Leadership et gestion de l'équipe marketing : Recrutement, formation et management d'une équipe marketing polyvalente (Growth, Content, Branding) de 5 personnes. Définition des OKR de l’équipe, suivi au quotidien et pilotage des performances à travers des dashboards adaptés * Optimisation de la génération de business : Optimisation et développement des canaux d’acquisition, incluant le SEO, SEA, le site web, les événements en ligne/hors ligne et les réseaux sociaux * Implémentation de stratégies d’automatisation, de nurturing et d’ABM dans une approche "Account First". Test de nouveaux leviers d’acquisition tout en maîtrisant les coûts et les moyens utilisés * Développement de la marque et stratégie de contenu : Orchestration du positionnement de la marque et création d’un storytelling percutant. Lancement de nouvelles initiatives de promotion de la marque telles que la création de communauté, la collaboration avec des influenceurs, et la poursuite du rebranding * Collaboration inter-équipes : Travail en étroite collaboration avec les équipes produit et CSM pour la création de cas clients, clubs utilisateurs et autres contenus pertinents pour renforcer l'engagement * Data-driven marketing et gestion des outils CRM : Implémentation et optimisation des outils de marketing automation comme HubSpot, Salesforce et Whaly pour améliorer l'efficacité des campagnes * Expansion sur de nouveaux marchés : Contribution à l'ouverture de marchés européens (Allemagne, Royaume-Uni, pays nordiques) et aux US * Ouverture d'une communauté client : Conception et déploiement d'un projet visant à créer une communauté client pour renforcer l'engagement et la fidélité. Résultats clés : * Contribution de 50% à l'acquisition de nouveaux clients grâce à des stratégies marketing efficaces * Optimisation des campagnes marketing, avec une gestion plus précise des leads et un retour sur investissement accru * Ouverture du marché des US à l’aide d’un Field Marketing Manager US native
Stratégie Marketing - Définition de la stratégie de marketing digital - Exécution de la stratégie de go-to-market (définition et packaging de l’offre, messages clefs selon la typologie des clients adressés, etc.) Lead génération Inbound - Automatisation des processus de génération de leads pour l’inbound sur Hubspot (landing page, formulaire, attribution, relance) - Mise en place et optimisation des campagnes de publicités en ligne (SEA - Google AdWords, LinkedIn Ads) - Mise en place et optimisation de la stratégie SEO (Content plan, Ubersuggest, Yourtextguru, Google Search console) - Orchestration de la visibilité de la marque (événements, clubs, prises de paroles, ...) Outbound - Définition des campagnes outbound par verticale - Définition des messages et accroches des e-mails - vérification des listings de diffusion - Paramétrage des campagnes (Datananas, Hubspot) Site internet - Création & administration du site internet www.bridgeapi.io (webflow) CRM / Nurturing - Optimisation du CRM avec la mise en place de workflow d'automatisation - Gestion de la communication auprès de nos clients existants (CRM) - Coordination de la production de contenus (testimonials, case studies, ...)
1 - Development of the Digital part - Build and manage the digital strategy - Prepare and manage the digital marketing budget 2 - Content creation - Creation of content relevant to sales such as white papers, use cases, blog articles, studies, newsletters (See bellow some examples) - Manage the Medium strategy with the R&D team - Creation and monitoring of content results with a specific dashboard 3 - Traffic acquisition and lead generation - Design, build and administer the website (Wordpress) - www.smartadserver.com - Design, build and maintain a presence on social networks - Build and manage the SEO strategy in the US & FR (Smartkeyword tool) - Plan and execute all digital marketing campaigns, including SEO / SEM - LinkedIn Ads, Google Adwords & Google Display - Create 360 ° campaigns for product launches (strategy, build and report) - Design and optimize the lead generation process through various marketing activities in order to fill the sales pipeline - Create and automate email to feed prospects - Track the ROI of events with the Salesforce campaign 4 - Data & Web analysis - Measure and report performance of all digital marketing campaigns, and assess against goals (ROI and KPIs) - Tableau (Lead generation and Event campaign) - Salesforce Dashboard (Lead generation) - Google Analytics / Google data studio (website traffic) - Creation of a tagging plan - Google Tag Manager - Content analysis - Event (salesforce campaign) 5 - Development and administration of various tools - Smartkeyword (SEO) - Salesforce (CRM) - WordPress (website) - Pardot (Marketing Automation) - Social networks (Spout) - Google Analytics (Analytics) - Tableau (Analytics) - Google Adwords (SEA) - Google data studio - Google Display
Développement du pôle Marketing & Communication /Digital Marketing en différents piliers : 1- Stratégie d’acquisition digital – Inbound - Définir les plans médias Digitaux en cohérence avec les plans médias offline - Site internet : Création & Mise à jour d’un site internet responsive sur wordpress : www.ermeo.com 2 - Stratégie d'acquisition de Trafic / Traffic Acquisition & Performance - Prévisionnel et établissement des objectifs trafic web - Définition de la stratégie d'acquisition de trafic via le SEO - Définir la stratégie de contenu pour le digital et les RS, d'acquisition de fans/followers - Rédaction de contenu : Product sheet, articles, infographies 3 - Conversion et rétention - Mise en place d’un outil de Marketing Automation (Pardot) - Création de landing page/ Forms /campagnes et scénarios de conversion associés - Développement d’une stratégie de lead nurturing - Rédaction de contenu : articles de conversion, Case study, use case... - Pilotage des vidéos case study auprès de nos clients 4 - Data & Webanalyse - Mise en place de KPIs pour mesurer la performance & la valeur du digital 5 - Événementiel - Organisation d’événements internes avec nos clients (environ 70 clients) - Organisation de différents salons professionnels et rencontres BtoB (Smart industries, Vivatech, Techninnov, BE 4.0, Mondial de l’auto 2018, Mobility for business...) 6 - Gestion et Administration du projet Salesforce & Pardot - Atelier de cadrage et rédaction des spécifications fonctionnelles pour la migration CRM - Configuration Sales Cloud & Pardot - Intégration de différents App Salesforce (Sofacto, Forecasting quotas...) - Formation Salesforce & Pardot (Utilisateur final) 7 - Développement et administration de divers outils - Pardot (Marketing Auto) - Sofacto (Custom App salesforce facturation) - Chaméléon (Onboarding sur logiciel) - Wordpress (Site web) - Trello (Organisation) - Smartkeyword (SEO) - Intercom (chat) - Google analytics