São Paulo, São Paulo, Brazil
• Profissional sênior com mais de 25 anos de experiência nas áreas Comercial, Marketing e Trade Marketing, com carreira desenvolvida em indústrias multinacionais no segmento de Eletroeletrônico com foco em Varejos, Multicanais e Omnichannel. • Visão integrada do ecossistema comercial com atuação 360º: comportamento do consumidor, estratégia de vendas, produtos, comunicação, canais e jornadas de clientes, criando simbiose entre construção de marca e performance de negócios. Experiência consolidada em desenvolvimento e execução do calendário de ativação de Marketing e Trade, incluindo gerenciamento de budget e planejamento estratégico. • Atuação em desenvolvimento de novos negócios para novos produtos, novos clientes e aumento de Market share: forecast e gestão de projetos Go to Market. • Liderança na negociação com agências, contratos e planos de negócio, realização de planos estratégicos para crescimento de sell in e sell out. • Gerenciamento de KPI’s (Receita, Margem, Market Share, Floor Share e Cobertura de Estoque), sendo responsável pelo P&L da categoria de produto / carteira de clientes. • Responsável pelo reposicionamento das marcas, assim como lançamento de produtos para o mercado nacional. • Estruturação de áreas de CRM & Sales Digital para aceleração de App, Loyalty e programa de relacionamento com dealers e equipe de vendas. • Expertise em planejamento de vendas, estratégia de canal, criação de promoção, mix de portfólio e cobertura de estoque em um segmento de negócio com complexidade de múltiplos SKUs, alta competitividade e rápidas mudanças. • Vivência em empresas com perfil orientado a resultados e metas agressivas de ganho de participação de mercado. • Negociação comercial para campanhas trianguladas com Marketplace e outras parcerias com objetivo de crescimento das vendas e desenvolvimento de novos negócios e novas plataformas. • Definição de planos de Comunicação e Marketing otimizando ROI/ROAS. • Liderança em projetos de implementação de JBP junto ao varejo para execução de investimento em campanhas, ferramentas e informação de vendas em tempo real, ambas com objetivo em comum de maior assertividade na estratégia e crescimento. • Experiência com estratégia e gestão de comunicação corporativa, endomarketing e assessoria de imprensa. • Atuação com plano de comunicação, trade, PR, Digital e Eventos. • Responsável pela gestão de agências de publicidade, assessoria de imprensa e consultoria de Branding. • Gestão e reestruturação de equipes: engajamento, liderança e relacionamento de equipes multifuncionais e multidisciplinares.
Responsável pela condução das estratégias comerciais no varejo nacional, integrando Vendas B2B e Trade Marketing para impulsionar crescimento, competitividade e presença na ponta. Atuação orientada ao desenvolvimento de Key Accounts, expansão de canais e fortalecimento da execução no PDV para influenciar diretamente o consumo. O modelo de atuação combina negociação, relacionamento e inteligência de mercado, com foco em indicadores de sell-in, sell-out, margem, giro, mix e participação, garantindo previsibilidade e disciplina comercial. Trade opera como alavanca competitiva, conectando o planejamento comercial à execução e conversão no varejo. A relação com o varejo nacional exige alinhamento de incentivos, agendas e prioridades, conectando indústria e clientes com visão estratégica e foco no resultado. A leitura de canal é utilizada para estruturar planos de negócio, antecipar movimentos competitivos e capturar oportunidades de crescimento. Principais frentes de atuação: • Estratégia comercial B2B aplicada ao varejo nacional • Expansão e gestão de Key Accounts • Negociação e construção de JBPs e planos de negócio • Integração entre Comercial e Trade Marketing • Execução no PDV e ativação competitiva • Indicadores comerciais e operacionais (sell-out, margem, giro, mix) • Previsibilidade comercial (pipeline e forecast) • Competitividade e inteligência de mercado • Governança comercial e rituais de performance • Desenvolvimento de canais e portfólio • Relacionamento com varejo e parceiros estratégicos A atuação busca maximizar performance comercial e competitividade, utilizando o varejo como canal para influenciar o consumo e sustentar o crescimento de forma consistente e orientada ao resultado.
Atuação no desenvolvimento e liderança da expansão estratégica de grandes clientes, com foco em fortalecer e impulsionar o crescimento nas áreas comercial e de vendas, atendendo de forma integrada às demandas do mercado de comunicação visual digital, com destaque para a inovação em painéis de LED, aplicando competências em Gestão Comercial, Gestão de Alta Performance, Business Strategy, Digital Marketing, Gestão de Pessoas, Liderança Estratégica, Trade Marketing, Indústria e Varejo, Transformação Digital e Comunicação Visual. Liderança na expansão do portfólio de clientes da LedWave, empresa especializada em soluções inovadoras de painéis de LED, garantindo resultados mensuráveis e escaláveis. O objetivo é proporcionar experiências visuais de alto impacto, transformando a forma como empresas se comunicam com seus públicos, otimizando a performance em diversos segmentos, como varejo, eventos, publicidade e corporate. Implementação de soluções personalizadas, integrando tecnologia de ponta e inteligência de dados para otimizar campanhas comerciais e maximizar os resultados de vendas dos clientes. O compromisso é fortalecer a presença da LedWave no mercado nacional, consolidando-a como a principal referência em soluções de comunicação visual digital e inovação em painéis de LED para empresas que desejam escalar seus negócios de maneira inovadora e disruptiva. O objetivo é posicionar a LedWave como referência no mercado, quebrando paradigmas na comunicação visual digital e auxiliando empresas a alcançar seu verdadeiro potencial por meio de uma abordagem consultiva, estratégica e orientada por resultados.
• Responsável por toda a estratégia de Marketing: Trade Marketing, Branding, Eventos, Pesquisas & Insights, Comunicação, CRM & Digital. Elaboração e implementação do plano de marketing incluindo desenvolvimento e lançamento de novos produtos, estratégias de comunicação e posicionamento das marcas, precificação e ações de trade. • Reestruturação da estratégia da equipe de Markerting e adequação de canais, considerando mix, regionalidade, margem, produto, preço, market share, floor share e distribuição, adicionando o direcionamento do plano de mídia regional para um maior ROI dos investimentos de Marketing. • Criação de planos JBP e suporte a campanhas do varejo, considerando operações e envolvimento do plano de mídia nacional off line – on line. • Liderança nos projetos de implementação das melhores práticas para empresas do grupo na América Latina e Japão gerando eficiência e agilidade nos processos de Marketing & Trade Marketing. • Responsável pelo reposicionamento da marca, para o mercado nacional com avaliação de performance e gestão de portfólio. • Liderança dos planos de lançamento em workshops e roadshow para introdução de produtos no mercado nacional, atribuindo a gestão de relacionamento com clientes e evolução nas negociações. • Definição dos objetivos de Trade Marketing, com estratégias e planos de ações anuais para ganhar eficiência em curto espaço de tempo, através de execução e restulados Sell In & Sell Out. • Negociação de contratos e termos comerciais para crescimento exponencial da categoria dentro dos principais clientes para ganho de participação de mercado e aumento da base instalada. • Responsável pela reestruturação da área interna - Panasonic e externa – Agência, para efetivação do plano anual de Trade Marketing, Marketing Comunicação, Digital & E-commerce alinhado com a área Comercial foco em alta performance, motivado por gestão e liderança junto a equipe de campo no PDV.
• Responsável pela implementação e consolidação da área de E-Commerce durante a pandemia, restruturação e definição dos Key People e suas posiçãoes dentro do departamento, saindo de um faturamento (R$ ~1MM - 2019), para (R$ ~60MM - 2023), com rentabilidade superior a média do varejo tradicional. • Definições dos principais KPI's e indicadores para área com reporte semanal para diretoria e presidencia. • Construção dos canais e funil de vendas de acordo com a precificação para não conflitar com o mercado fisico e suas definições e estratégia de canais regionais. • Implementação dos processos internos juntos as áreas: Logistica - Financeiro - Credito - Supply - TI e principais stakeholders. • Definições de Plataforma e Tecnologia para integração junto ao ERP & CRM para escalar e direcionar ao publico alvo considerando as campanhas On-Off Line. • Distribuição e projeção de budget vs investimento para um melhor resultado no ROI | ROA nas campanhas sazonas ou always on. • Aumento de Sell Out de 110% alcançado através de negociação com HQ para investimento de mídia direcionado a crescimento de awareness para categoria e performance para conversão, melhoria de UX e SEO, planejamento de calendário promocional e desenvolvimento de ações de vendas em parcerias com programas de fidelidade, resultando em um prêmio Consumer Marketing Award - Business Perfomance em Maio 2021.
• Responsável por toda a estratégia de Marketing, Branding, Pesquisas & Insights, Comunicação, CRM & Digital. Elaboração e implementação do plano de marketing incluindo desenvolvimento e lançamento de novos produtos, estratégias de comunicação e posicionamento da marca no mercado nacional. • Implementação do Employee Expirience junto as campanhas institucionais, adicionando o colaborador como protagonistas dos filmes para o plano de mídia nacional On-OffLine, premiada e reconhecida pelos meios de comunicação pela efetividade e valorização do colaborador: https://www.panasonic.com/br/consumidor/panasonic-tera-funcionarios-como-protagonistas-de-campanha-publicitaria-pela-primeira-vez.html • Adequação de agencias e produtoras para produção de filmes e campanhas, trazendo save para companhia (R$ ~3.1MM FY ), ação reconhecida e premiada globalmente pelo HQ pela gestão e liderança no projeto. • Ganho de 6 p.p. em market share e 8 p.p. em floor share na categoria de Refrigeradores atingindo liderança no mercado regional através de renegociação contratual, atrelada a bônus de performance com faixas de crescimento, para os principais dealers e recuperação de clientes focado em produtos, equipe e regionalização do mix adequado ao cliente, resultante no prêmio Foundation Awards Global | Destaque gerenciamento de resultado Diretoria – Brasil em Maio 2023.
• Responsável pela Regional Nordeste e Sudeste (Rio de Janeiro – Minas Gerais – Triangulo Mineiro e Espírito Santo), atuava diretamento no planejamento e forecast de vendas, elaboração de estratégia de canais regionais, renegociação e estratégia de precificação por cluster para as categorias de produto e segmento. • Definição de melhores ofertas e estratégias de vendas para diferentes canais regionais da empresa. • Elaboração da estratégia de comunicação regional por canal e cronograma de ações de vendas apoiando trade marketing nas regionais. • Gerenciamento de equipe (própria e representantes) para follow up de execução das ações comerciais, acompanhamento do plano de vendas com os clientes e geração de informações gerenciais e regionais. • Negociação de contratos, margens e condições comerciais com diversos clientes da regional. • Responsável por 45% do faturamento interno da companhia com os Top 10 clientes, mantendo um crescimento anual de (20% ~24%) ao ano (Fat R$~380MM ). • Negociação e implementação do conceito In store, onde a estratégia de Floor Share e distribuição correta do mix e cluster de loja de acordo com a marca e modelo, com análise detalhada da região público e loja resultou no crescimento de mais de 43%. • Liderando a reestruturação da regional de representantes, reduzindo o custo operacional em mais de 47% e aumentando o faturamento em 15%. • Responsável por replicar o modelo de atuação e negócios para outras regionais, gerando eficiência, aumento de margem, análise de estoque e venda, direcionando a área comercial para modelo de gestão pelo Sell Out, atraves de analise semanal de resultados.
• Planejamento e forecast de vendas, elaboração de estratégia do canal de magazine, ativação de clientes e renegociação da estratégia por cluster para as categorias no segmento de TV’s & Audio. • Definição da melhor estratégia de Trade Marketing para reativação da marca no cliente. • Negociação de contratos, margens e condições comerciais atrelando bônus ao resultado. • Reativação do Big Dealear (Magazine Luiza – Franca), saindo de um (R$ ~500k Fat) para (R$ ~7MM Fat) já no primeiro trimestre de ativação, participando do Top 5 dealers dentro da companhia. • Aumento de Floor Share em 47% dos mais de 300 pontos de vendas, considerando mix de produto, regional, público e curva ABC de Faturamento.