São José do Rio Preto, São Paulo, Brazil
• Liderança Executiva: Gerente Sênior Comercial com mais de 20 anos de trajetória em posições estratégicas e operacionais, combinando passagens por gigantes da tecnologia, indústria e varejo, como Mercado Livre, Gerdau e Cielo. • Expertise Digital e Omnichannel: Sólida experiência em e-commerce, marketplaces e indústria, com histórico comprovado na aceleração de canais B2B e B2C através de canais de vendas e inteligência de dados. • Projetos de Alto Impacto: Conexão e liderança de parcerias estratégicas com marcas globais e nacionais de grande porte, incluindo Casas Bahia, Mcdonald's e Pão de Açúcar. • Gestão de Equipes e Squads: Ampla experiência na liderança, mentoria e desenvolvimento de times multidisciplinares (gerentes, supervisores e analistas) sob a cultura de metodologias ágeis e squads de alta performance. • Inovação e Tecnologia: MBA em E-commerce com foco em transformação digital. Entusiasta de programação e aplicação prática de Inteligência Artificial (IA) para potencializar funis de vendas e eficiência operacional. • Veia Empreendedora: Fundador da Sales Offer, startup que atingiu R$ 2 milhões em GMV e teve sua operação vendida com sucesso (M&A) em 2022. • Presença de Mercado: Palestrante ativo e atuante no ecossistema de inovação, com presença em palcos como VTEX Day, E-commerce Brasil e visitante da NRF Retail’s Big Show (NY).
• Liderando a operação comercial no Brasil da divisão FlexiFleet da Zubale, solução de força de trabalho on-demand para picking, packing e last-mile delivery, conectando varejistas omnichannel a uma rede flexível de profissionais (freelancers) e soluções logísticas escaláveis. • Responsável pela introdução e expansão do produto no mercado brasileiro, com foco em desenvolvimento de contas estratégicas e penetração nas principais redes varejistas e operações de e-commerce do país. • Controlando a atuação end-to-end na operação comercial: geração de demanda, negociação com grandes contas, gestão de funil, onboarding e rollouts nacionais, garantindo adoção escalável e geração de valor mensurável para os clientes. • Interface com stakeholders locais e liderança LATAM, alinhando estratégia regional ao mercado brasileiro com foco em crescimento sustentável e posicionamento da Zubale como parceiro operacional, estratégico em logística e omnichannel.
• Gestão comercial na edtech FIRE empresa do grupo TV1 com foco em impulsionar as vendas on-line de marcas e varejistas por meio de estratégias de Retail Media orientadas por dados, tecnologia de métricas e uma gestão comercial próxima e consultiva. • Liderança de equipes multidisciplinares e operações focadas em marketplaces, garantindo alinhamento entre objetivos comerciais, execução tática e performance. • Integração de inteligência de negócio, ciência de dados e tecnologia, desenhando estratégias personalizadas para cada cliente e segmento de atuação. • Desenvolvimento de planos de mídia e performance com foco em ampliar relevância, otimizar investimentos em publicidade e maximizar ROI. • Uso de tecnologia orientada por I.A e algoritmos próprios, monitorando indicadores como CTR, ACOS, ROAS e TACOS para ajustes contínuos e assertividade das campanhas em Retail Media nos principais marketplaces.
• Responsável pela áreas comerciais de atacado e varejo on-line, E-commerce B2B / B2C e BUs 1P e 3P. • Transformação digital financeira, marketing, produção, SAC e tecnologia na indústria. • Estratégias de Vendas: Desenvolvimento de estratégias de vendas impulsionadas por ambientes de marketing digital. • Gestão de Equipes: Responsável pelas equipes comerciais E-commerce B2B / B2C, atacado e licitações composta por 11 diretos e 15 representantes a nível nacional. • Resportando um crescimento anual superior a 20%, assegurando a rentabilidade e o crescimento sustentável do negócio por meio de estratégias comerciais, operacionais e financeiras bem definidas.
• Head de E-commerce e Canais Digitais, responsável pela estratégia, governança e performance das operações digitais. • Atuação na estruturação, planejamento, desenvolvimento e gestão das vendas on-line, liderando times multidisciplinares (internos e externos), sistemas, plataformas tecnológicas e agências, com foco em e-commerce B2B e B2C, Marketplaces e estratégias omnichannel, integrando canais internos e externos para maximizar escala, eficiência e experiência do cliente. • Condução de iniciativas digitais e comerciais por meio de produtos inovadores desenvolvidos pela Gerdau Graphene, empresa do Grupo Gerdau, com destaque para o C-Fix, impulsionando novos modelos de negócio, diferenciação tecnológica e geração de valor para o mercado.
• Fundador da Sales Offer, uma empresa inovadora no setor de confecção de produtos de alta qualidade em tecido e couro legítimo, atendendo ao mercado B2C digital. • A empresa se destacou pela produção de produtos desenvolvidos e produzidos por designers e artesãos especializados no segmento e em escala industrial. • GMV total de R$ 2.000.000 no período declarado no balanço contábil e fiscal. • Em 2022, liderei a venda bem-sucedida da Sales Offer para dois investidores do ramo de moda e confecção, culminando com o encerramento do meu ciclo como fundador.