Contagem, Minas Gerais, Brazil
Gerente de Logística, Transporte, Distribuição, Suprimento e Comercial com trajetória profissional de 24 anos atuando transportadoras de grande porte com expertise em modais rodoviários e aéreos, ocupando posições estratégicas à expansão e ao desenvolvimento de novos negócios. Gerenciei estrategicamente os serviços de logística, armazém/depósito, transporte e atendimento ao cliente, coordenando o ciclo completo dos pedidos, negociando com fornecedores, varejistas e consumidores visando otimizar processos e garantir que a cadeia de suprimentos funcionasse de maneira eficaz. Planejei e coordenei o transporte de mercadorias, tanto inbound quanto outbound através dos modos de transporte mais apropriados, com roteirização eficiente e o acompanhamento do transporte para garantir a entrega no prazo. Analisei e otimizei os processos operacionais monitorando a eficiência dos métodos de armazenamento, manuseio e distribuição de produtos, implementando maneiras de reduzir custos e aumentar a produtividade utilizando tecnologias avançadas, como sistemas de gestão de armazém (WMS), para o monitoramento das entregas (TMS) e o sistema (SSW) para controle e emissão de documentos de expedição CT-e /Dacte e automação logística. Geri fornecedores e negociei contratos logísticos, através de parceiros e fornecedores confiáveis, analisando termos e condições contratuais e monitorando o desempenho desses parceiros para garantir que estejam alinhados com os objetivos da empresa. Administrei de crises e na resolvi problemas emergenciais, como atrasos no fornecimento, interrupções no transporte e/ou questões relacionadas à segurança. Prospectei no mercado as principais oportunidades de negócios de armazenagem e logística, assim como, novos clientes analisando mercado e concorrentes. Gerenciei e desenvolvi contas estratégicas e identifiquei oportunidades de negócios. Visitei clientes e potenciais clientes. Organizei reuniões com a equipe para definição de metas e análise de resultados e com o setor operacional para atendimento as necessidades dos clientes. Elaborei tabelas de preços e serviços. Ministrei treinamentos de logística. Coordenei e desenvolvi equipes. Tenho disponibilidade de horários e de viagens.
Gestão de operações de transportes inbound, outbound e de logística de distribuição; Roteirização dos pedidos utilizando o sistema (TMS) para o monitoramento das entregas e o sistema (SSW) para controle e emissão de documentos de expedição CT-e /Dacte; Gestão operacional assegurando a execução dos processos visando atingir os resultados e metas predefinidos; Elaboração e definição de metas para o cumprimento do plano estratégico em conformidade com o orçamento da empresa; Análise e validação das propostas e negociações comerciais; Atendimento às principais contas e/ou clientes da filial garantindo a consolidação da parceria; Gestão do estoque realizando inventários cíclicos, rotativos e periódicos para melhor controle do armazém utilizando o sistema (WMS); Gerenciamento de fornecedores com qualquer força de trabalho (frotas, agregados e terceiros), atuando com atendimentos de cargas rodoviárias; Dimensionamento do time comercial adequando o potencial das regiões e o perfil do vendedor, a fim de maximizar as vendas e facilitar a obtenção de resultados; Monitoramento e análise dos indicadores (KPI) da área; Implantação de plano de ação para otimização de resultados; Controle das rotinas da área administrativa e operacional; Acompanhamento do desempenho financeiro da unidade, com o objetivo de reportar informações à matriz; Implementação de melhorias para a redução dos custos nos processos dos clientes; Organização de reuniões de equipes motivacionais para a manutenção de um clima organizacional agradável e o comprometimento com a missão da empresa; Análises de custos para aumentar a rentabilidade e aperfeiçoar a eficiência das operações da filial; Elaboração e apresentação de relatórios gerenciais; Ministração de treinamento de toda equipe da unidade; Gestão de equipes.
Elaboração do planejamento estratégico definindo os objetivos, propondo metas, indicadores, estratégias, táticas e ações específicas para o cumprimento dos objetivos; Análises e pesquisas de mercado para identificar tendências, necessidades e oportunidades de crescimento; Prospecção e desenvolvimento de novos clientes, identificando suas demandas e apresentando soluções personalizadas; Acompanhamento de equipes em visitas comerciais para validação e apoio no fechamento de propostas; Elaboração de propostas comerciais competitivas, com base nas necessidades dos clientes e na estratégia da empresa; Gerenciamento da tabela de fretes, visando a maximização da receita e a competitividade no mercado; Atendimento e suporte à carteira de clientes; Implantação de plano de ação para tratativas de não conformidades identificada em auditorias; Controle orçamentário do processo operacional; Abertura de novos leads comerciais; Apresentações de proposta de valor para prospects; Acompanhamento dos KPI'S de performance e implementação de estratégias de mercado que visem a otimização dos resultados e da qualidade; Elaboração do orçamento anual operacional; Emissão e apresentação de relatórios gerenciais através do sistema SSW e Power BI; Participação no desenvolvimento da cadeia logística da matriz e filiais; Ministração de treinamentos logísticos para desenvolvimento da equipe; Gestão da equipe de vendas em todos processos das filiais, orientada para a aprimoramentos operacionais.
Gestão do sistema interno do processo de Carga Geral; Coordenação da viabilidade nas negociações de renovações e novos contratos comerciais, propostas de cotações; Implementação de estratégias comerciais de acordo com as metas e objetivos da empresa, visando acelerar o crescimento orgânico e rentável; Planejamento e acompanhamento das visitas estratégicas com a equipe em clientes ativos e em novas prospecções para apoio no fechamento dos negócios; Análise de tendências de mercado para criar planos e estratégias com foco em oportunidades comerciais para a expansão e desenvolvimento de novos negócios; Análise do mercado externo para aplicação das melhores práticas; Acompanhamento de metas mensais de prospecções, visitas, vendas e pós vendas (SAC), através de relatórios extraídos do sistema CRM; Desenvolvimento de tabelas de valores de fretes; Preenchimento do processo de concorrências de empresas de grande porte BID; Gestão orçamentária do processo operacional; Manutenção de dados para indicadores da Qualidade; Implantação de plano de ação para solucionamento de não conformidades identificadas em auditorias; Apresentação de projeções estratégicas e financeiras para o ano posterior; Ministração de treinamentos para melhoria de performance da equipe no processo logístico; Relacionamento com diversos armadores no segmento de transportes em contêineres; Supervisão dos cadastros de valores da matriz e filiais; Suporte no desenvolvimento de toda cadeia logística da matriz e filiais; Participação em reuniões para alinhamento de informações gerenciais; Coordenação e orientação da equipe de vendas.