Bogota, D.C., Capital District, Colombia
Director comercial para Latinoamérica encargado de definir la estrategia comercial de la compañía en colaboración con la Dirección general de España donde está ubicada la casa matriz con un presupuesto anual de $8.800.000.000. Orientar y dirigir a los equipos comerciales de cada país y encargado de la aplicación de las políticas comerciales. Definir con el director de Marketing los planes de marketing operacional a ejecutar en el 2021 y 2022. Establecer los objetivos de ventas y supervisar su consecución, así como la administración de las ventas. Participar en las negociaciones comerciales de alto nivel en estrecha colaboración con los coordinadores de ventas y los responsables de cuentas principales, Seguir en directo a los clientes principales e históricos de la empresa. Gestión de todos los presupuestos comerciales. Importar los productos de España a Colombia para poder cubrir las necesidades semestrales de la compañía y adicionalmente exportar a Latinoamérica los productos necesarios de cada país.
Director comercial para Latinoamérica en el área de alimentación, granos y cereales exportados de Canadá con un equipo de 4 vendedores y un presupuesto mensual de $27.300.000.000. Los objetivos que debo desarrollar son definir la estrategia comercial de la compañía para el 2021, dirigir al equipo comercial aplicando las políticas comerciales de la compañía, definir con el Director de Marketing los planes de marketing operacional 2021, establecer los objetivos de venta y supervisar su consecución así como la administración de las ventas, participar en las negociaciones comerciales de alto nivel, seguir en directo a los clientes principales e históricos de la empresa, gestión de todos los presupuestos comerciales y administrativos.
Director comercial en el área de combustibles y lubricantes en 24 estaciones de servicio y con un equipo de 310 colaboradores entre vendedores y administradores con un presupuesto mensual promedio de $19.800.000.000 en las zonas de Caquetá, Huila, Tolima, Magdalena medio y Santander. Durante mi gestión logre un incrementó en la facturación de combustibles del 19% 2019 vs 2018 en aditivos un incremento del 42 % y la venta de Soat un 320 %. Se redujo en un 65% la perdida de combustible en las estaciones lo cual represento un ahorro de $ 1.650.000.000 por este concepto 2019 vs 2018. Se logra una ocupación del 85% en los centros alternos de las estaciones logrando ingresos por $2.140.000.000 en 2019.
Liderando un grupo de once vendedores con 1.340 clientes de la zona centro, eje cafetero y norte del valle para los canales moderno, tradicional, mayoristas y distribuidores con un presupuesto mensual de $6.118.000.000. Durante mi gestión logre un incrementó en la facturación del 14% en ventas de arroz, un 11% la línea de aceites y un 9 % en margarinas, metas alcanzadas gracias al acompañamiento y dirección a la fuerza de ventas la cual incremento en un 15% su base de clientes.