Flensburg, Schleswig-Holstein, Germany
Commercial & Sales Executive mit über 20 Jahren Erfahrung in der Steuerung und Skalierung von Vertriebsorganisationen und Partnernetzwerken mit signifikanter Umsatzverantwortung. Führung bedeutet für mich, leistungsstarke Organisationen über Menschen zu entwickeln: Klar ausgerichtete, motivierte Teams schaffen überlegene Kundenerlebnisse – und damit nachhaltiges Wachstum. Erfahren in P&L-Verantwortung, KPI-getriebener Steuerung und dem Aufbau skalierbarer Vertriebsmodelle in komplexen, performance-orientierten Umfeldern.
Gesamtverantwortung für die wirtschaftliche Steuerung der Gesellschaft mit ca. 2,5 Mio. € Umsatz p.a., sowie Führung von bis zu 60 Mitarbeitenden. Steuerung und Weiterentwicklung eines Filialnetzwerks mit elf Vodafone PoS inklusive Expansionsplanung und Standortoptimierung. Etablierung eines konsequent KPI-basierten Performance- und Controllingsystems in Abstimmung mit internen und Vodafone-seitigen Steuerungsgrößen. Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs-, Provisions- und Vergütungsmodellen zur Steigerung von Motivation und Ergebnisqualität. Steuerung von Transformations- und Veränderungsprozessen in enger Abstimmung mit dem Konzernpartner Vodafone.
Weiterentwicklung von Führungsstil, Kommunikation und Teamaufbau im Rahmen eines professionellen Coaching Programms.
Verantwortung für die regionale Vertriebssteuerung eines Partnernetzwerks mit 130 PoS und einem Umsatzvolumen von 300 Mio. € p.a. bei einem Budget von 2 Mio. €. Fachliche und disziplinarische Führung von bis zu 10 Mitarbeitenden (Vertriebsbeauftragte) sowie indirekte Steuerung der PoS -Betreiber und des Vertriebsteams. Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien zur Steigerung von Umsatz und Performance. Steuerung von Provisions- und Konditionsmodellen zur Optimierung der Vertriebsanreize. Analyse und Weiterentwicklung von Standortstrukturen sowie Umsetzung regionaler Handelsmarketingmaßnahmen.
Projektverantwortung für bundesweite Vertriebsinitiativen sowie Key Account Management für Mehrfachbetreiber im Retailumfeld.
Ausbildung von Führungskräften im Vertrieb, stellvertretende Vertriebsleitung und Steuerung alternativer Vertriebskanäle.