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Director comercial con amplia experiencia en desarrollo de negocio, estrategia comercial y gestión de grandes cuentas en entornos de gran consumo, retail y horeca. A lo largo de mi trayectoria he impulsado el crecimiento sostenible de clientes clave, desarrollado oportunidades de negocio y liderado equipos comerciales, combinando visión estratégica, análisis de resultados y una ejecución muy cercana al mercado. Mi experiencia se centra en: • Desarrollo y expansión de negocio • Gestión y negociación con cuentas clave • Diseño y ejecución de estrategias comerciales • Liderazgo y acompañamiento de equipos comerciales • Optimización de la ejecución en punto de venta • Análisis de mercado, cliente y oportunidades de crecimiento Me motiva especialmente el entorno del gran consumo, donde la estrategia, la gestión de categoría, la cercanía al cliente y la ejecución comercial marcan la diferencia en el crecimiento de marcas y clientes. Creo firmemente que el mercado sigue siendo el mejor lugar para entender el negocio: escuchar al cliente, observar el punto de venta y trabajar cerca del equipo comercial permite transformar la estrategia en resultados reales. Actualmente abierto a nuevos retos profesionales en dirección comercial, desarrollo de negocio y liderazgo de equipos, especialmente en proyectos con ambición de crecimiento en Canarias.
Responsable del desarrollo de negocio, negociación y crecimiento de cuentas clave en Canarias en los canales Retail, Impulso y Horeca. • Gestión integral de cartera de clientes estratégicos y distribuidores. • Negociación de acuerdos comerciales, condiciones y planes promocionales. • Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas clave en el territorio. • Elaboración de planes comerciales orientados a volumen, rentabilidad y crecimiento de marca. • Análisis de ventas, KPIs y forecast para la toma de decisiones. • Coordinación con Trade Marketing para activaciones y visibilidad en punto de venta. • Liderazgo y coordinación del equipo comercial en Canarias. • Seguimiento de resultados y optimización de la rentabilidad por cliente
Responsable de la gestión integral del negocio a bordo, con foco en rentabilidad, desarrollo comercial y experiencia de cliente. • Gestión del P&L del área comercial a bordo (ventas, compras y márgenes). • Negociación y gestión de proveedores y partners estratégicos. • Desarrollo y optimización de la oferta comercial orientada a maximizar ingresos. • Análisis de ventas, KPIs y toma de decisiones basada en datos. • Definición e implementación de planes comerciales y promociones. • Coordinación con marketing, operaciones y compras para impulsar resultados. • Liderazgo de equipos multidisciplinares en entornos de alta exigencia. • Mejora continua de la experiencia del cliente y posicionamiento de marca.
Responsable del desarrollo comercial y ejecución de estrategias de ventas en punto de venta dentro del canal Retail. • Gestión y coordinación de equipos comerciales en tiendas. • Desarrollo e implementación de planes comerciales y promociones. • Negociación con proveedores y gestión de surtido. • Análisis de ventas, KPIs y optimización de resultados por tienda. • Mejora de la experiencia de cliente y fidelización. • Coordinación con operaciones, marketing y compras. • Apertura y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. • Seguimiento de objetivos de ventas, margen y rentabilidad.