Paris, Île-de-France, France
14 ans d'expériences commerciales et marketing, à la fois sur le marché français, et à l'international. Une expertise Parfums et une grande connaissance du consommateur asiatique.
Dolce & Gabbana Fragrances & Beauty I Serge Lutens I Narciso Rodriguez I Issey Miyake I Tory Burch
En charge de la catégorie parfums (80 Marques) au niveau international, report direct au VP Cosmétiques et Parfums. ♦ Définition et mise en place de la stratégie Parfums sous la direction du VP Cosmétiques et Parfums. ♦ Recrutement, développement, et management d’une équipe de 4 personnes avec 2 niveaux hiérarchiques : category manager et assistants catman. ♦ Optimisation de la marge, des ventes et des stocks de la catégorie. ♦ Élaboration et mise en place des plans merchandising sur la catégorie parfums. ♦ Détermination du plan de lancement des nouveautés et leur priorisation ainsi que du plan promotionnel annuel. ♦ Collaboration avec les fournisseurs pour comprendre leurs stratégies et les aider à les adapter à la fois au consommateur Asiatique et au travel retail. ♦ Négociation d’incentives avec les fournisseurs en vue d’améliorer la marge et les ventes, dans une approche gagnant-gagnant.
En charge de 40 marques représentant 50% du CA total Parfums DFS : 18 pays en Asie-Pacifique, Europe, Moyen-Orient, et US. ♦ Maximisation des ventes, marges et rotation de stock des marques en étant le point de contact principal entre les fournisseurs et les services supports de l’entreprise. ♦ Responsable de la représentation des marques : merchandising, mise en place et exposition des nouveautés, gestion des prix, et des promotions. ♦ Construction des assortiments des marques à la référence, pour les ouvertures et rénovation de point de vente.
En charge de 21% du CA France de la marque YSL (3ème et 4ème enseignes en France à l’époque) ♦ Objectif : développer les ventes et la part de marché de la marque tout en assurant le respect de l’image de marque dans les enseignes en charge. ♦ Élaborer, mettre en œuvre et suivre le plan de développement de la marque en s’appuyant sur les leviers de croissance de celle-ci : respect des accords nationaux, merchandising, trade marketing, formation,… ♦ Négociation des accords commerciaux annuels (plan d’animation…) ♦ Convaincre et assurer les bonnes relations commerciales avec les différents interlocuteurs des enseignes (category manager / acheteur / responsable merchandising…)
♦ Assurer l’interface entre la force de vente (30 Chefs de Secteur) et le siège sur tous les aspects opérationnels. ♦ Création des outils de pilotage pour les directeurs régionaux (suivi de l’activité / tableaux de suivi du sell-out / outils d’aide à la décision) ♦ Mise en place de la politique de stimulation et motivation de la force de vente : fixation des objectifs en fonction de la politique commerciale / suivi / paiements des primes. ♦ Gestion du changement : Intégration de la marque YSL dans le groupe L’Oréal. (Création du service / Intégration de la marque sur SAP du point de vue commercial) ♦ Management de 2 personnes.
♦ En charge d'un portefeuille client et du développement du CA sur la région. ♦ Classé 3ème meilleur chef de secteur seulement après 6 mois d’expérience / 1er du concours équipe à 2 reprises en un an et demi. ♦ Optimisation de la visibilité en point de vente : part de linéaire, distribution numérique, stock, merchandising, mises en avant des marques du groupe.