France
Mon parcours s’est construit dans des environnements techniques où structurer l’activité, développer le business et piloter des transformations sont essentiels. Ma maîtrise des technologies me permet d’orchestrer une prospection structurée performante, d’exploiter le CRM comme un véritable levier de croissance et d’apporter une approche commerciale plus précise, plus efficace. Habitué à des environnements demandant engagement, polyvalence et proximité terrain, j’ai piloté des organisations et accompagné des transformations structurantes : • Modernisation des outils SI, • Structuration commerciale, • Optimisation des achats, • Amélioration de la gestion de projet/production. Ma capacité à articuler enjeux commerciaux et gestion de projet me permet d’expliquer clairement les contraintes techniques d’un projet, renforçant la fiabilité du discours commercial et sécurisant les engagements auprès des clients. Mes expériences de chef de projet ont consolidé ma capacité à structurer l’activité, encadrer des équipes mixtes et assurer la cohérence entre stratégie et exécution opérationnelle. Intervenant dans des situations complexes et multi‑acteurs, j’accompagne les phases charnières : • Clarification du positionnement, • Structuration d’une stratégie go‑to‑market, • Relance de l’activité commerciale, • Réorganisation. Aujourd’hui, je souhaite mettre cette expérience au service d’une entreprise ambitieuse des Hauts‑de‑France, pour accélérer son développement commercial, sécuriser sa croissance et structurer la montée en puissance de ses équipes, dans des contextes où la coordination entre équipes techniques et commerciales est déterminante.
BET spécialisé • Détection d’opportunités auprès des acteurs du BTP et de l’Industrie / Analyse des besoins techniques et opérationnels (Hauts-de-France). • Pilotage de la prospection : qualification des leads, suivi des opportunités. • Développement et fidélisation d’un portefeuille clients régional.
BET spécialisé Synthèse CEA/CET, Modélisation, BIM. • Redynamisation commerciale de l'agence : refonte de l’offre, reconquête clients, relance du pipeline sur 3 régions (Haut-de-France, Île-de-France, Grand Est). • Prospection structurée, construction d'offres sur mesure et amélioration de la coordination commerce/production. • Capitalisation sur les expertises internes et références groupe. Secteurs : BTP (Construction / Rénovation / Ouvrages Fonctionnels), Industrie.
Intégrateur PTC – Solutions SaaS & On-Premise (PLM / IoT) • Développement d’un portefeuille ETI/Grands Comptes sur 3 régions (Hauts-de-France, Grand Est et en Île-de-France). • Vente de solutions PLM / IoT en cycles de vente complexes (MEDDICC, PPH). • Accompagnement des directions industrielles dans leur transformation digitale : analyse des besoins, construction de POC. Secteurs : Industrie manufacturière, électronique et haute technologie.
Fabricant de transformateurs industriels. • Pilotage opérationnel global (achats/juridique, commerce, marketing, RH) - optimisation des processus internes et amélioration de la rentabilité. • Contribution à la stratégie de développement commercial (canaux directs/indirects) et mise à jour des outils digitaux, ERP, MES et reporting stratégique. Secteurs : Conversion d’énergie, tertiaire, ferroviaire, maritime et industriel.
Intégrateur de solutions d’impression 3D. • Pilotage complet de l'entreprise : business model, pricing, go-to-market, e-commerce et marketing digital. • Création et management du développement d’un portefeuille BtoB (industrie, design, bureaux d'études). • Gestion des achats, partenariats fournisseurs et prospection commerciale. Secteurs : Bureaux d’études, fabricants industriels, design, réparateurs, santé bucco‑dentaire.