Matadepera, Catalonia, Spain
Ejecutivo comercial con +18 años impulsando crecimiento, transformación comercial y rentabilidad en entornos multinacionales. Experto en convertir estrategias en impacto tangible sobre el P&L, escalando negocios y liderando equipos comerciales de alto rendimiento. Trayectoria consolidada liderando unidades de negocio de hasta 70M€ con amplia experiencia en negociaciones internacionales con los principales actores del mercado. Perfil con ambición, combinando visión estratégica, ejecución rigurosa y mentalidad de ownership.
Responsable de la gestión y liderazgo de un equipo comercial de 4 KAMs responsables de la gestión de los principales clientes de la distribución moderna de España como Carrefour, Auchan, El Corte Inglés, Consum, Ahorramás, Dinosol o Hermanos Martín (peninsula y zona Canarias)
Gestión directa de Carrefour, Auchan y El Corte Inglés. Definición y ejecución de la estrategia go-to-market en los clientes asignados, control presupuestario de inversión en clientes, planificación de lanzamientos, campañas, mejora continua del surtido (margen /rotación / distribución) y negociación directa de los contratos anuales.
Gestión de los principales Top de perfumería (Bodybell, Dapargel, Druni) y distribución moderna (Grupo Dia, Eroski, Clarel). Definición y ejecución de la estrategia go-to-market en los clientes asignados, control presupuestario de inversión en clientes y mejora de P&L. Planificación de lanzamientos, campañas, mejora continua del surtido (margen /rotación / distribución) Negociación directa de los contratos anuales.
Creación y dirección de compañía en el sector energético ocupando las responsabilidades de la gestión financiera, marketing y ventas.
Dirección de la estrategia comercial en Cataluña, captación de clientes y distribuidores. Negociación de los términos contractuales de cada proyecto (precios, logistica, plazos de entrega, pagos)
Desarrollo del plan de negocio para el sector de automoción español (plan de marketing y ventas, identificación de oportunidades y plan de acción para su consecución, gestión directa de las Key Accounts, liderazgo y apoyo del equipo de ventas en las cuentas de automoción)