Paris, Île-de-France, France
Directrice Business Unit Santé, membre de Comité de Direction, avec + de 25 ans d’expérience en Santé (R&D, Affaires Médicales, Visite Médicale ville/hôpital, KAM, Réseaux Pharmacie et Marketing Opérationnel). Spécialiste du pilotage stratégique et de l’excellence commerciale, j'ai conduit des équipes de + de 100 personnes, lancé avec succès des innovations majeures et redressé des parts de marché dans des environnements concurrentiels complexes et multicanaux, pour un chiffre d'affaires de plus de 100 M€. Ingénieur de formation, j’ai construit mon parcours en capitalisant sur mon expertise scientifique, mon excellente connaissance du monde et des politiques de santé, des circuits hospitaliers et officinaux. Mes aspirations: - nourrir l'énergie et la créativité de mes équipes autour d'une vision inspirante et d'une stratégie claire; donner du sens et promouvoir l’éthique dans les processus pour renforcer la confiance et l’engagement - développer des business solides et performants (conquête de parts de marché, de nouveaux marchés, de nouveaux circuits, redressement du CA…), en particulier dans des contextes évolutifs et concurrentiels forts, pour les marques, les clients et les consommateurs - définir et accompagner le changement: analyse globale, vision stratégique et pilotage de la transformation - contribuer à l’évolution et à la proposition de solutions (produits, services) innovantes et pertinentes sur le plan scientifique, pour aller chercher de la croissance Mes atouts: - double compétence scientifique et commerciale - vision stratégique 360° & culture pour l'exécution et le résultat - négociation grands comptes (groupements de cliniques et de pharmacie, centrales d'achat, comptes publics) - amélioration continue du P&L Mon approche: - forte capacité analytique - engagement - courage (prise et exécution de décisions difficiles) - management d’équipes pluridisciplinaires et gestion de projets en cross-fonctionnel (ventes, marketing, finance, logistique, opérations industrielles, légal, réglementaire, qualité) Je souhaite contribuer à la croissance rentable d'un portefeuille ambitieux, en tant que directrice de Business Unit : commerciale, d’une entreprise des sciences de la vie (pharma ou agro-alimentaire). Ce qui m'anime au quotidien: travailler en équipe au sein d'une entreprise où l'innovation est au cœur des préoccupations, tout en pesant sur les décisions stratégiques et bénéficiant d'un environnement positif et collaboratif. Pour échanger sur l'univers de la santé, n'hésitez pas à vous connecter! [email protected]
Développer les ventes en pharmacie en optimisant l’efficacité organisationnelle de la Force de Ventes Médicales: CA + 15% et gain de part de marché valeur + 1,1pt. - Fédérer une équipe multidisciplinaire de 15 collaborateurs en back-office (Direction Nationale des Ventes, KAM Pharmacie, Trade marketing, Performance commerciale, Affaires médicales), 8 directeurs régionaux et 78 délégués médicaux pour une activation à 360° des leviers de croissance du CA (GMS + Pharmacie): appels d'offres publics, négociation groupements cliniques privées et groupements pharmacie, gestion réseau d’influence, KOL, visite médicale (cabinets libéraux & hôpitaux), sell-in & sell-out en pharmacie - Promouvoir l’excellence opérationnelle en collaborant en transversal: marketing (communication, inno/reno), supply (gestion des ruptures et amélioration continue service clients), finance (P&L), qualité (gestion de crises), legal (CGV, contentieux..), réglementaire (dossiers ANSES)... - Soutenir l’innovation: lancement réussi d’une gamme de compléments alimentaires en pharmacie et dépasser les objectifs fixés (nombre d’implantations, CA ..): +1200 points de vente en moins de 8 mois, en structurant la politique commerciale (ciblage, pricing, trade marketing...)
Définir le business plan de la visite médicale (VM), le plan de formation des équipes (7 directeurs régionaux + 66 visiteurs médicaux) et les synergies avec l’équipe externalisée de délégués pharmaceutiques (25 DP), pour préparer le passage à une nouvelle organisation qui fusionne les activités de visite médicale, commerciales en pharmacie, de marketing médical et les affaires médicales. - Conduire la transformation de l’organisation de la Force de Ventes Médicales et présenter le projet lors des réunions d’information-consultation avec le CSE Force de Ventes Nestlé - Consolider le P&L de la structure actuelle par l’amélioration du retour sur investissement en maternité: baisse significative du coût d’investissement dans les maternités privées (-25% en 4 ans, entre 2017 et 2021), tout en convaincant les acheteurs de poursuivre les partenariats (en appuyant notamment sur la qualité de service) et sélection des établissement en fonction du ROI par zone géographique - Réussir la continuité des affaires en période Covid et post-Covid en travaillant la cohésion du collectif (harmonisation des pratiques) et les relations avec les professionnels de santé (mise en place du e-medical detailing) - Piloter les plans de lancement de nouveaux produits: ciblage, segmentation, stratégie de contenu et référencer la première offre bio en maternité
Transformer la politique commerciale hospitalière nationale pour améliorer le retour sur investissement pour Nestlé. - Piloter et gagner les appels d’offres publics stratégiques nationaux: au moins un lot remporté sur 95% des marchés publics en 2019 - Négocier avec les clients nationaux privés: Elsan, Ramsay Santé, Santé Cité et gagner de nouveaux partenariats stratégiques, en rétablissant la confiance dans les relations et en s'appuyant sur les alliés dans les établissements - Développer le recyclage en maternité (RSE) et optimiser les coûts (2017-2021: 2 fois plus de déchets traités à un coût constant) - Co-piloter la gestion crises produits (rappel de lot de Guigoz Formule Epaissie 1er âge - 2018)