Paris, Île-de-France, France
🚀Triple expertise Commerce & Marketing, Management, Finance. 👉Leadership stratégique dans des contextes de croissance, transformation, conquête de nouveaux marchés et digitalisation. 🤝+20 ans d’expérience dans des groupes internationaux et ETI industrielles. Forte orientation résultats, data-driven et client. ✔Présentation générale et passion : fort d’une expérience de plus de 20 ans dans l’industrie, j’ai évolué au sein de groupes internationaux et d’ETI familiales, à des postes de direction commerciale, marketing et financière. Mon expertise couvre l’ensemble de la chaîne de valeur commerciale B2B, B2B2C, B2C : du développement de portefeuille à la structuration de forces de vente, en passant par la stratégie multicanale (PRO, GSB, négoces généralistes ou spécialistes, export), le pilotage de la performance, le pricing et le digital. J’apporte un regard transversal au sein des Comex / Codir, alliant rigueur analytique, vision stratégique, orientation résultats et passion pour la croissance et la satisfaction des clients. ✔Compétences et réalisations ; j’ai dirigé avec succès des équipes larges et accompagné des projets de transformation majeurs : lancement d’une activité stratégique dans l’isolation, structuration complète d’un département marketing groupe, ou encore refonte de l’approche commerciale à l’échelle de plusieurs pays (France, Benelux, Espagne). Mes réalisations s’inscrivent dans des contextes exigeants – croissance post-crise, repositionnement de marque, digitalisation – avec une constante : délivrer de la valeur concrète et mesurable. ✔Vision et approche ; je pense que la croissance durable repose sur l’engagement des équipes, la clarté des objectifs et l’agilité stratégique. Je suis toujours enthousiaste à l’idée de relever de nouveaux défis collectifs. N’hésitez pas à me contacter pour échanger autour de vos enjeux de développement commercial, de structuration ou de transformation. #P&L #Stratégie #DéveloppementCommercial #Leadership #Transformation #CroissanceStratégique #Innovation #Agilité #DéveloppementDurable #Management
ETI industrielle et familiale (>100ans) portant les marques Owatrol, Linitop, Thermacote etc… ✅ Equipes de 35p, CA Groupe 30m€, ✅ Création du poste dans un contexte de forts enjeux de transformations : 👉 Organisationnelles et structurelles ; supply chain (cost to serve) & manufacturing (SIOP, saisonnalité) 👉 Commerciales ; ▶️Sécurisation des parts de marchés et Conquête de nouveaux clients, ▶️Prescription auprès de l’utilisateur final et des entreprises applicatrices (Académie), ▶️Digitalisation des processus (lead generation), ▶️Refonte du Go to market (itinérants vs sédentaires, customer success) ✅En charge de l’ADV ; productivité via déploiement de l'EDI, optimisation de l’organisation (saisonnalité), transformation customer service / customer care, mise en place et automatisation des principaux KPI
ETI industrielle et familiale (>180ans) spécialisée dans la fabrication de matériaux de construction et l'amélioration de l'habitat. ✅ Equipes 45p., CA Groupe 240m€ ✅ Directeur commercial de l’ensemble des activités en France (PRO, GSB, industries) 👉 Diversification et croissance du portefeuille GSB 👉 Structuration de l’approche commerciale PRO ; optimisation des contrats, pricing management, structuration des comités appels d’offres et convergence CRM (salesforces), digitalisation (configurateur) 👉 Mise en marché de la nouvelle activité isolation suite diversification stratégique ; ▶️ Structuration de l’organisation commerciale ▶️ Go to market ▶️ Recrutement de commerciaux dédiés ✅ Directeur Marketing pour le Groupe en charge du développement et de la structuration du département ; 👉 Marketing stratégique ; plan marketing 👉 Alignement R&D, Supply Chain, Commerce et Pricing 👉 Marketing opérationnel ; branding, produits et gammes (y/c. rationalisation), calendrier lancements, packaging (impact RSE) 👉 Communication & event ; multicanal, structuration de la ligne éditoriale, vision et engagements RSE, stratégie globale d’influence sur les différents réseaux sociaux, intégration des outils d’IA 👉 Digital ; refonte du site web, marketing automation (Pardot), PIM (one-base)
Structure en LBO, CA 30m€ ✅ Equipe >25p (commercial, marketing opérationnel, ADV, SAV) ✅ Change management (suite départ en retraite) et gestion de la sortie de Covid (croissance, manufacturing, produits) ✅ Renforcement de l’utilisation des outils de pilotage et suivi de l’efficience des équipes via le CRM (Dynamics), optimisation des cycles de ventes (consommables et produits d'investissement) et visibilité manufacturing ✅ Structuration et développement de l’offre de service associés ; formation, agrément SAV, installation
En charge d'une équipe de 13 Responsable Grands Comptes (KAM) sur un périmetre France & BeNeLux (110m€) ✅ Mise en place / Suivi / Amélioration / Optimisation des plans de comptes (stratégie, mapping des interlocuteurs, actions, déploiement, objectifs, croissance) via le CRM (salesforce) ; activité commerciale, visites, portefeuille, opportunités. ✅ Prospection & revue critique des opportunités commerciales (chasse) ✅ Définition de la stratégie commerciale auprès des grands comptes utilisateurs
En charge de l’optimisation opérationnelle de l'activité (110m€) ainsi que de l'établissement des plans à court, moyen et long terme. ✅ Construction et suivi des activités commerciales pour dépasser les objectifs budgétaires ✅ Coordination des activités grands comptes (tant distributeur que client final) ✅ Optimisation des ressources (coût du contact), structuration de l'organisation commerciale et du go to market (cost to serve, segmentation platinium / gold / silver), définition des plans de rémunération variables ✅ Amélioration continue des processus, CRM (passage de SAP CRM à salesforce) ✅ CRM / salesforce management ; visites, portefeuille / pipeline, opportunité, taux de transformation
Contrôleur Financier de l'activité Timberland PRO en Europe (20m$).