Zurich, Zurich, Switzerland
Ich leite bei ABB Schweiz das Verkaufsteam für elektrotechnische Komponenten im Maschinenbau (OEM, diskrete Fertigung). Mein Fokus: skalierbare Pipelines, effiziente Angebots-/Tender-Prozesse und Key-Account-Management – in enger Zusammenarbeit mit Engineering, Projektteams und Partnern. Als Verfechter von Servant Leadership setze ich auf Enablement, Verantwortung und transparente Zusammenarbeit. Wofür ich stehe Business Development (Planer/Ingenieurbüros): Sichtbarkeit erhöhen, Anforderungen und Leistungsbeschreibungen präzisieren, Iterationen reduzieren. Maschinenbau/OEM – Verkauf elektrotechnischer Komponenten: Key Accounts entwickeln, Opportunity- und Angebotsmanagement strukturiert aufsetzen, Rahmen-/Preisvereinbarungen professionell verhandeln. Governance & Qualität: Forecast-Güte, Angebotsqualität (TCO/ROI) und Stakeholder-Alignment. Schwerpunkte/Keywords: Elektrifizierung · Energieverteilung (LV) · Schutz- & Schaltgeräte · Elektrofachplaner / Ingenieurbüros · Maschinenbau / OEM · Diskrete Fertigung · Maschinen-/Anlagenautomatisierung (SPS/HMI/SCADA) · Industrial Ethernet & Feldbus (PROFINET, EtherNet/IP) · Maschinensicherheit (SIL/PL) · Key-Account-Management · Angebots- & Tender-Management · Industrieautomation · Projektgovernance · Schweiz/CH-Markt Frühere Erfahrung in Antriebstechnik (Drives & Motors) – hilfreich für Schnittstellen zur Automatisierung. Mein Lieblingszitat: „Wer führt, ohne dass ihm die Menschen folgen, geht nur spazieren.“ — Reinhard K. Sprenger Lass uns vernetzen, wenn du im Maschinenbau tätig bist und fachlichen Austausch suchst.
✔️Leitung des Drives & Motors Teams bestehend aus Produktmanagern und Sales Spezialisten ✔️Talententwicklung und Coaching der Teammitglieder ✔️Verantwortlich für die strategische und operative Geschäftsentwicklung ✔️Ausbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen ✔️Verhandlung komplexer Projekte in Bezug auf Technik und Angebotserstellung
✔️Operative Leitung des Programms ✔️Projektakquise für Teilnehmende zwecks Wissensaustausch und Erfahrungssammlung ✔️Vorbereitung, Moderation und Dokumentation der Board Meetings ✔️Coaching bei der Gestaltung von Programminhalten ✔️Organisation und Moderation von Programmevents ✔️Umgestaltung der Programminhalte von «vor Ort» auf «virtuell» ✔️Innovation und Neugestaltung des Programmsetups ✔️Vorbereitung, Durchführung und Moderation Board Workshop
✔️Marktanalysen und Teilmarktstrategien / Content Marketing ✔️technische Auslegung der Antriebe / Lastbetrachtungen mit dem Siemens SIZER Programm ✔️strategische Planungen / Management des Produktportfolios ✔️Optimierung der Energieeffizienz des gesamten Antriebsstranges ✔️Projektleitung Siemens Messeauftritt (SINDEX 2018) ✔️Seminarleitung / Kundenevents (z.B. Explosionsschutzseminar / Erfolgsfaktor Energieeffizienz) ✔️break even point (BEP) Berechnungen / Energieeinsparung über den Produktlebenszyklus ✔️Social Media Marketing ✔️Produktkalkulationen / Angebotserstellung
✔️strategische Planung / Management des Produktportfolios ✔️Marktanalyse und Teilmarktstrategien ✔️Produktkalkulationen und Angebotserstellung ✔️Pflege der Artikelstammdaten im ERP-System (Navision) und e-Shop (b-direct) ✔️Lieferantenpflege ✔️Budgetverantwortung über das zugewiesene Produktsortiment ✔️technische Unterstützung der Aussendienste und beim Kunden vor Ort ✔️Organisation von Produktschulungen für Verkauf-Aussendienst
✔️Programmerstellung für Notstromversorgungen / Leittechnik ✔️Systemprüfungen, Inbetriebsetzungen und Installationen in Kundenanlagen ✔️Erstellen von Anlagen- und Kundendokumentationen ✔️eigenständige Planung und Implementierung der Visualisierungsoberfläche ✔️Wartung der Netzleittechnik beim Kunden vor Ort ✔️Projektbearbeitung in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden
✔️Vorbeugende Wartung, Instandhaltung und Reparaturen ✔️Fehlersuche, Analyse und deren Behebung in den Produktionsanlagen und Leitstandtechnik ✔️Optimierung und Erweiterung der Produktionsanlagen ✔️Störungsbehebungen in der 24h Rufbereitschaft ✔️Betreuung der USV-Anlagen, Gebäudeteil- und Netzwerktechnik ✔️Mitbetreuung der Auszubildenden und Vorbereitung auf die Abschlussprüfungen ✔️Lagerhaltung und Komponentenbeschaffung