Berlin, Berlin, Germany
Ich lebe schon lang Vertrieb und arbeite erst kurz darin. Ich verkaufte Zimmer ohne mir jemals ein Hotelaufenthalt geleistet zu haben. Ich verkaufte Wein ohne etwas darüber zu wissen. Ich verkaufte Autos ohne einen Führerschein zu haben. Ich verkaufte Photovoltaik und Wärmepumpen ohne ein Haus zu haben. Ich verkaufe Inkasso-Dienstleistungen ohne jemals ein Gläubiger gewesen zu sein. Ich verkaufte zwar immer ohne Wissen, doch stets mit Erfolg!
Durch den frischen Einstieg in das B2B Geschäft fange ich ganz unten an und bin in der Neukundenakquise tätig.
War eine richtig gute Zeit mit steiler Lernkurve und einer Menge cooler Learnings im CleanTech-Bereich.
Bewusste Auszeit & Investment in mich selbst: Nach dem Winter in Österreich den Job als Restaurantleitung für den Sommer abgesagt. Komplett ohne finanzielle Unterstützung vom Amt, um die Zeit voll für meine berufliche Neuorientierung zu nutzen. Praktikum auf dem Beifahrersitz: Tagelang auf eigene Faust bei befreundeten Außendienstlern mitgefahren. Ich saß im Auto, habe zugehört und den Vertrieb von der Pike auf analysiert. Zu verstehen, dass man allein durch psychologisches Geschick, Wissen und die richtige Gesprächsführung Abschlüsse macht und Geld verdient, hat mich komplett angezündet. Ich konnte bereits reden, lerne extrem schnell und hatte das Fundament aus der Gastro. Warum also im Restaurant versauern? Volles Risiko gegangen und den direkten Quereinstieg in den Vertrieb gewagt. Bisher eine der besten Entscheidungen meines Lebens.
Maximaler Wissenstransfer und Horizonterweiterung. Bewusster Schritt zurück, um zu lernen. Nach der Restaurantleitung auf Rügen bewusst die Mitarbeiterverantwortung abgegeben und als Chef de Rang ins Hotel Schöne Aussicht gewechselt. Ich wollte im Sommer führen und im Winter von den Besten lernen. Das Hotel ist bekannt für seine hochgelobte Küche und eine unglaublich riesige Weinkarte mit den besten Weinen. Ehrliches Fazit zum Weinwissen: Ich muss zugeben, die riesige Weinkarte ging einfach nicht in meinen Kopf, das Wissen habe ich regelmäßig wieder vergessen. Dafür habe ich umso mehr über den Verkauf gelernt. Als "kleiner, normaler Kellner" habe ich regelmäßig die Umsätze gesteigert, weil ich den Wein einfach sehr gut an den Gast bringen konnte. Ein riesiges Dankeschön an das Hotel Schöne Aussicht für die geniale Zeit und vor allem für die Bühne, die man mir dort geboten hat. Hier durfte ich mein Verkaufstalent erst so richtig kennenlernen, verbessern und voll ausleben.
Verantwortung für die Restaurantleitung im harten Saisongeschäft auf Rügen übernommen. Abläufe optimieren, Servicequalität sichern und den Laden auch bei maximalem Stress im Griff behalten. Führung und Motivation eines Teams von 10 Mitarbeitern.