Spain
Líder estratégico y multilingüe en Desarrollo de Negocios y Operaciones con más de 15 años de experiencia impulsando la movilidad inteligente, la gestión de infraestructuras y la transformación tecnológica en Europa y Latinoamérica. Dinámico y orientado a resultados, poseo una trayectoria probada en la creación, negociación y lanzamiento de asociaciones tecnológicas y ventas de alto impacto dentro de los sectores de #SmartCity, #Movilidad y soluciones #SaaS. Mi actitud proactiva ("can-do") y mentalidad ágil me permiten prosperar en entornos de ritmo rápido y alto crecimiento donde la innovación y la ejecución son primordiales. Lideré con éxito el crecimiento de Valerann en la región EMEA, asegurando 1.5 millones de dólares en ARR y más de 5 contratos empresariales en menos de dos años. Mi experiencia previa como ejecutivo de operaciones viales incluye el liderazgo práctico de equipos de 350 a 500 personas y grandes presupuestos, donde optimicé el rendimiento, el cumplimiento normativo y la asignación de recursos. Aporto una combinación única de visión técnica y perspicacia comercial, construida sobre una sólida base en planificación estratégica y colaboración multifuncional. Soy experto en conectar la tecnología con los desafíos operativos del mundo real tanto en el sector público como en el privado. Mi pasión radica en aprovechar las tecnologías emergentes para crear soluciones diferenciadas que impulsen la ventaja competitiva y el crecimiento de los ingresos. 🧠 Mis habilidades principales incluyen: 🔹 Experto en la identificación y capitalización de nuevas oportunidades de mercado 🔹 Experto en la participación de las partes interesadas, desde el nivel C hasta los equipos técnicos 🔹 Experto en la gestión de negociaciones complejas y el cierre de acuerdos estratégicos 🔹 Comprometido con el fomento de la innovación y la entrega de resultados medibles 🔹 Capacidad probada para construir relaciones con empresas públicas y privadas 🔹 Experiencia en la alineación de tecnología innovadora con desafíos operativos apremiantes Orador y presentador experimentado en más de 10 eventos internacionales de la industria, me apasiona la transformación digital, las ciudades inteligentes y la creación de sistemas de transporte más seguros y eficientes. 🗣️ Conectemos si buscas construir el futuro de la movilidad urbana y la infraestructura inteligente a través de asociaciones transformadoras. 🫱🏻🫲🏽
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Business development consultant that helps tech companies gain traction, launch sales, expand internationally, and boost revenue through cross- and upselling. With deep expertise in LATAM and EMEA, we also offer guidance in business operations, people management, and customer retention.
Como Director de Ventas en Valerann, soy responsable de liderar y gestionar la estrategia comercial en Europa, el Espacio Económico Europeo y, por oportunidad, a nivel mundial. Mi enfoque se centra en entender a fondo las necesidades del cliente y en comprometerme a ofrecer el mejor servicio y atención, estableciendo alianzas sólidas y duraderas. Entre mis principales funciones se encuentran: - Desarrollo y Ejecución de Estrategias Comerciales: Diseñar e implementar planes de ventas efectivos para impulsar el crecimiento en los mercados asignados, adaptando las soluciones de Valerann a las particularidades de cada región. - Gestión de Relaciones: Actuar como el principal punto de contacto para nuestros clientes, asegurando una comunicación fluida y una comprensión integral de sus necesidades para transformar esos requerimientos en oportunidades de negocio. - Expansión de Alianzas Estratégicas: Trabajar en estrecha colaboración con socios y equipos internos para fomentar relaciones de confianza y colaboración que potencien el éxito mutuo. - Orientación al Cliente: Comprometerme con la excelencia en la experiencia del cliente, garantizando un trato personalizado y la entrega de soluciones que superen sus expectativas. Estoy dedicado a construir relaciones comerciales que no solo impulsen el crecimiento de Valerann, sino que también fortalezcan la posición de nuestros clientes en sus respectivos mercados. Con un enfoque proactivo, integridad y una pasión por la innovación, trabajo para asegurar que cada oportunidad se convierta en una alianza duradera y exitosa.
Profesional dinámico y orientado a resultados que ha transformado la experiencia del cliente en Valerann. Como pionero en la creación del área de Customer Success, ha establecido sólidos SLA internos que garantizan la excelencia operativa y el cumplimiento de los objetivos estratégicos. Su labor se centra en ser la voz del cliente dentro de Valerann y, simultáneamente, el portavoz de Valerann en las empresas de nuestros clientes, asegurando una comunicación fluida y una alineación efectiva de expectativas y necesidades. Con enfoque proactivo, ha identificado de forma temprana las necesidades de nuestros clientes, convirtiéndolas en requerimientos claros para los equipos de producto y tecnología, lo que ha impulsado la mejora continua de nuestras soluciones. Además, ha renovado exitosamente más de cinco contratos, demostrando su capacidad para retener clientes y consolidar relaciones comerciales duraderas. Con mi sólida experiencia en Customer Success, me he comprometido a contribuir al crecimiento y éxito de Valerann, combinando mis habilidades analíticas y de comunicación para generar un impacto positivo en la experiencia del cliente.
Responsable de fomentar e implementar la cultura de innovación en la empresa, fortalenciendo este valor en el ADN de la empresa. Elaborar el Plan Estratégico y de gobernanza de Innovación para la compañía; - Integrar y liderar la generación de ideas a desarrollar, la innovación y la cultura colaborativa y aceptación del cambio en la empresa, involucrando a todas las áreas y personas; - Desarrollo de relaciones con organismos, instituciones, centros públicos y privados de innovación; - Liderar el uso de herramientas colaborativas y uso de metodologías ágiles; - Brindar apoyo estratégico a la dirección de la empresa - Fomentar la cultura de innovación y transformación digital en la empresa y empresas del grupo Vinci (Centro de Excelencia).
- Uno de los principales actores en la planificación, elaboración e implementación de todos los procesos de recaudación, en la parte operativa y en el área de back office, implementando el Centro de Control de Recaudacióny como participante activo en la implementación del primer sistema de lectura TAG en el MMT aplicado, buscando la reducción del tiempo de atención en los peajes. - Responsable de la revisión constante de todos los procesos relacionados con el cobro de peajes de la empresa y la alineación entre las áreas operativa, contable, administrativa y financiera. - Responsable de la recolección manual y automática de las 10 plazas de peaje, considerando un volumen de vehículos de 170,000 diarios, realizando la gestión de 350 personas, formando el equipo de liderazgo de peaje, en la primera concesionaria urbana en Perú. - Líder del equipo responsable de la auditoría, seguimiento constante de todos los procedimientos de cobro y gestión centralizada de las pistas AVI (peaje automático) de la concesionaria. - Responsable de la implementacion, diseño de la operacion, capacitacion de personal y puesta en marcha de las nuevas plazas de peaje de la ¨Via expresa linea amarilla¨. - Visión constante en la mejora de los procesos, la reducción de costos, la protección de los valores recaudados que apuntan a su maximización, así como la preocupación por un gran ambiente de trabajo.
- Realizar el mapeo de los principales procesos de la empresa para su posterior análisis, documentación, elaboración de procedimientos operativos estándar, realizando la revisión constante para mantener los documentos actualizados. - A cargo de investigar y analizar nuevos mercados, considerando diferentes escenarios, costos de comunicación con clientes y socios potenciales para expandir la empresa en el mercado latinoamericano. - Analizar la eficiencia y la productividad en los procesos productivos en los diferentes segmentos de la empresa, proponga mejoras, nuevas formas de trabajar, analisis de riesgos y oportunidades, generación de información gerencial para una mejor toma de decisiones.